1. 寧波國際會展中心的主要設施
寧波國際會展中心是一座現代化5A智能大廈。展位配套設施按照國際慣例設計。採用PDS綜合布線，強電、弱電（包括通信、計算機網路、有線電視）、給排水、壓縮空氣等經地下管道直達每個展位。寧波國際會展中心建築智能化系統主要由樓宇自控系統、辦公自動化系統和通信智能化系統及消防和安防自動化系統組成，具體包括：
1、綜合布線。在整個工程內設立了6935個信息點以滿足通信、數據、圖文、圖像、多媒體等需要。
2、防盜報警與閉路監控系統。共裝有181個攝像頭，117個探測器。
3、LED顯示系統。在主展廳裝有大型全彩顯示屏1塊，東、西展廳裝有雙色屏各1塊、單色屏各4塊。
4、樓宇自控系統。對冷熱源、空調機、新風機、風機盤管、送排風、給排風、變配電等系統進行控制。
5、廣播系統。主要用於服務、業務、火災及背景音樂。
6、主展廳（多功能展覽廳）配有電子大屏幕，音頻擴聲系統、智能燈光塔制系統，可以滿足展覽、大型洽談會、多媒體演播、大型聯誼、慶典活動、時裝表演等需要。
7、計算機網路系統主幹採用千兆以太寬頻。
8、智能卡系統分為智能一卡通內部管理。（包括參展商和觀眾票務管理系統）
9、程式控制電話（600門外線、60門中繼線）及磁卡電話（展廳內）系統。
10、移動呼叫和無線覆蓋系統。對會展中心的四個展廳、會議樓和商務樓進行全范圍的GSM移動通信無線覆蓋。
11、智能照明系統能自動控制各場景和切換，燈光設計師為會展中心設定的各燈光場景能在無人操作的情況下按時間自動彈出。 該規章制度內所使用的專用名詞定義如下：
（1）術語「中心」、「展覽會」、「租館協議」、「場租費」和「租用日期」各自具有在「條款」
中所賦予的含義。
（2）「攤位」指設立於租用區域內臨時隔開的部位或房間。
（3）「進館期」指租用期內展覽會開始前非展覽日期間；「撤館期」指租用期內展覽會舉辦後的非展覽日期間。
（4）「承辦單位」指租館協議定義的乙方 1、承辦單位不得對展覽大廳造成任何損壞，或改變或影響展覽館的建築結構。否則損壞的修理費用應由中心估算並由主辦單位全額支付。
2、攤位搭建、安裝和拆除的費用均由承辦單位承擔，且上述行為不得對中心其他租用者的展覽會造成不必要的擾亂或破壞。
3、不得改變展館地面、牆、門窗、會議室或建築物其他部分的結構。展館任何部位不得打入釘子、螺絲或鑽洞。
4、中心僅允許使用可擦洗的粉筆或經批准使用的膠帶在展覽館地面上標識攤位位置，其他地面劃線方法不可使用。去除未經批準的地面劃線，費用由承辦單位承擔。
5、中心僅允許使用布底膠帶將地毯和其他地面覆蓋物固定於水泥地面。
不允許在石質地面或牆面上使用粘膠物。
承辦單位應負責去除所有在租用區域內的膠帶和殘留標記，因使用未經批準的膠帶所造成的對建築物任何的損害補救工作由中心進行，其費用由主辦單位承擔。
不允許在中心使用背面有粘性的（可粘貼）圖案或宣傳品粘於建築物的任何部位，中心因去除此類物品並修復任何損壞所產生的費用應由主辦單位承擔。
6、不允許承辦單位在妨礙消防設施、監控設施、空調排風口和廳/室內空氣流動的地方搭建隔離物或展板以及堆放任何物品。
7、搭建攤位所使用的材料應為非易燃物且燃燒擴散率不低於是2級。
8、不允許設置永久性的吊頂。
9、不得在通向出入口的過道放置障礙物。在展覽期間觀眾進入租用區域的時候，所有出口不得鎖住。
10、廳頂空調通風管、屋頂、防火噴淋設施和燈具上嚴禁系掛物體。
11、超過展館規定限高的搭建應事先報中心審核同意後方可施工。
12、任何臨時搭建物與牆面必須保持0.6米的檢修通道。
13、所有過道至少寬3米，如過道中有柱子，則應保持至少3.5米寬的過道。
14、承辦單位的工作人員應熟悉火警警鈴觸點、監控設施、消防栓、滅火器和安全門的位置。無論何種情況，火警警鈴觸點、監控設施、消防水管繞盤、滅火器和安全門不得因展台、隔離物、展品或其它物品而阻塞（以黃線為界）。通向此類地點的通道亦不得被封住。
15、中心將協助承辦單位對展覽會的運輸、施工單位的管理，承辦單位應通知所有運輸、施工單位在進館前二周將運輸、施工人員名單、身份證復印件交中心，並由中心統一製作展覽會的施工人員證件，無證人員不得進行任何與展覽會有關的現場施工。
16、展覽施工單位都必須依據公安管理部門批準的平面圖施工，未經許可，不得任意修改。
17、展館內嚴禁吸煙。 1、中心對所有攤位的電源箱提供接駁服務（電源箱至展樣品、燈具等接線工作由企業自行負責）。需24小時供電的電器必須事先向中心申請。
2、需要延時斷電、斷水、斷氣、斷電話必須事先向中心提出申請。
1、電器線路，電器設備的安裝，應由持有效電工操作證的人員施工。
2、敷設的電線，應採用護套線，其接頭必須採用專用接頭連接，除燈頭線外不得使用花線，不允許電器線路橫跨通道。
3、碘鎢燈等高溫燈具、霓虹燈具不得擅自安裝，霓虹燈具的安裝高度應不低於2.5米，經有關部門檢查合格後，方可使用。
4、室外的電器照明設備都應採用防潮型，承辦單位負責落實防潮等安全措施。 1、最終的場地平面圖應在一個月前提交中心審核並報公安部門批准。攤位搭建和拆除應遵守現行的消防安全規定和中心攤位搭建和拆除的所有有關規定。
2、承辦單位應在一個月前向公安機關提出申請，填寫「舉辦大型活動申請表」，申報時應具備的主要文件：
a）承辦單位申辦活動的報告、文件、上級有關部門的批件。
b）承辦單位的營業執照復印件。
c）總體平面圖、特殊裝修平面圖（包括施工圖）
d）展覽會實施方案。
e）展覽會場館安保方案。（由我中心提供）
f）需要向公安部門說明的有關材料（如有必須參展危險物品以及動用明火等）。
g）各類證件樣張。
3、凡需特殊裝修的展台，主辦單位應通知施工公司在進館前二周，將展台設計、施工圖紙交中
心審核，審核通過後方能施工。
4、進館前二天，將展覽會用電統計表及最終確定的攤點陣圖交項目經理。 1、承辦單位應遵守並確保其所有代理商、雇員、承包商和展商都遵守國家現行的消防法規及中心的有關規章制度。
2、中心內部及其四周的消防通道應通暢並無障礙物。
3、下列各項必須獲寧波市消防部門的書面批准：
（1）作為展品展出或使用任何加熱器、鐵烤架、發熱器或明火裝置、蠟燭、燈籠、火炬、焊接裝置或其他發煙物質。
（2）展出或使用任何可能被認為危險的電氣、機械或化學裝置。對有疑問的裝置或該裝置可能被視為危險物，應提交有關監管機構批准。
（3）所有有毒或危險物，包括易燃液體，壓縮氣體或危險化學品。
4、特別注意一切消防設備系統，空調通氣口、電梯火警拉線處，室內照明裝置和監控裝置不能受阻礙或視野受阻。 1、危險物
（1）除非另經中心和有關政府部門的書面允許
a、不得在中心內使用明火和臨時氣體。
b、爆炸物、石油和易燃、有毒、腐蝕性物質不允許在展館內使用。
（2）放射性物質不允許帶入中心，（有關法律、規章的規定，並至少於租用期前一個月獲得中心和有關政府機構的批准。）
（3）在任何時間，放於租用區域或攤位內的固體或液體的庫存不得超過其1天的使用量。剩餘物應置於適當容器內且封存於政府部門、中心和主辦單位同意的地點。
（4）有毒廢物應置於封閉並作標志的適當的容器內，應與有關政府部門聯系其處理方式。
2、壓力容器
（1）承辦單位應負責對存放氦、壓縮氣、氬、二氧化碳或任何其他壓力媒質的壓力容器的合理輸貯存運。
（2）一旦中心通知承辦單位，承辦單位應立即將受壓容器移至中心指定位置。
（3）所有帶入中心的壓力容器和設備應遵守有關安全標准和規章。
3、演示、操作展品
（1）機器運作時所有運行的機器均應安裝安全裝置。只有當機器被切斷動力源時，這些安全裝置才能拆除。
（2）運行的機器必須與參觀者保持相對安全的距離，並建議使用安全防護裝置。
（3）僅能在所租用區域的展位上演示機器、器具，並由合格的人員操作，運作時不允許無上述人員監管。
（4）若乙方沒有採取充分的防火措施，不得使用發動機、引擎或動力驅動機器。
4、展品和私人物品的保管
未委託中心保管的物品被盜，中心不負責任。 1、展品和展示材料的主要油漆工作不允許在中心內進行。但在進館期內，允許在展廳內對展示材料進行修補潤色性的油漆工作，且上述工作採取了必要的安全預防和保護措施。
這些措施包括：
（1）油漆工作於通風處進行。
（2）使用無毒油漆。
（3）水泥地面覆蓋襯以干紙的塑料膜。
（4）油漆工作不得在中心垂直結構處（即牆）進行。
（5）不得在中心內或中心周圍沖洗油漆物。
2、承辦單位應對由於油漆工作而導致對中心的任何損害負責，並承擔損壞部分的修復費用。 爬蟲、魚類、鳥類或其他禽獸動物不得進入中心，除非系經批準的展品、或其使用與展覽活動或表演有關。同時主辦單位須向中心證明對這些動物的照管與控制已採取了令中心認可的適當的預防措施，並事先獲得中心的書面批准。
十二、食品及飲料樣品
1、在租用區域內分發的食品及飲料樣品，承辦單位應獲得有關機構書面批准。
2、所有食品及飲料的樣品應符合現行的健康、安全、衛生標准和其他一切中國食品衛生管理部門規定。 1、中心指定專門區域以供展示促銷的標記。收費與細節，請與中心聯系。
2、中心保留拆除租用區內所有其發現不合要求的標記的權利。 1、承辦單位及其人員應遵守所制訂的緊急和疏散措施。
2、在緊急疏散時，主辦單位應服從中心工作人員的指揮。
3、承辦單位必須對其組織的觀眾人數嚴格限制，一般以展廳租用面積每天一平方米一人計算。
4、觀眾參觀時間應盡量避開舉行開幕式和閉館當天下午的時間，並控制當天觀眾人數的總量。
5、中心負責制訂展覽會期間的火災應急方案，承辦單位負責報中心和公安等有關部門備案。 1、承辦單位的所有鑰匙應於場地租用期滿時歸還中心。
2、在任何情況下，承辦單位不允許配製鑰匙，不允許在中心內安裝或拆除永久性門鎖。 1、失物招領應向中心保安大隊查詢。
2、所有的失物招領物品將分類保存30天。30天期滿，中心將自行決定物品的處理方式，其他人無權對這些物品進一步追查。中心不對在規定期限內未撿到的物品負責。 2010年辦展計劃 展覽會名稱 日期 租用面積（㎡） 承辦單位 八省市服裝服飾交易會 4月22-5月4日 6560 遼寧錦州亞泰展覽策劃服務有限公司 寧波國際門窗幕牆及相關設備博覽會 5月18-22日 4000 寧波江東華懋展覽服務有限公司 寧波國際廣告印刷材料包裝機械設備展覽會 5月18-22日 3400 寧波江東華懋展覽服務有限公司 2010寧波紡織品面輔料、紗線及制衣工業博覽會 5月19-22日 4400 寧波江東華懋展覽服務有限公司 第十二屆浙江投資貿易洽談會 6月3-13日 10000 寧波市外經貿委 第九屆中國國際日用消費品博覽會 6月3-13日 46250 寧波市外經貿委 2010中國（寧波）節能產品（技術）博覽會
暨寧波節能產品（技術）成果展覽會 6月16-21日 34810 寧波市經濟委員會 中國模具之都（寧波）博覽會 6月22-27日 16410 寧波模協、江東宏遠展覽 第八屆中國家博會傢具展覽會夏季展 7月6日-12日 34810 中國輕工業展覽中心
寧波華博會議展覽有限公司 2013年第11屆中國國際家居博覽會
2010年迎面年貨展
2010年春運鐵路售票
寧波市第二十一屆大中專畢業生洽談會
寧波國際時尚用品展
寧波國際緊固件、零部件及製造裝備展覽會
2010中國（寧波）精品傢具展覽會
第十一屆中國國際機械工業展覽會
2010寧波春季汽車博覽會
第七屆中國國際文具禮品博覽會
2010世紀文具網（寧波）國際采購會
2010藏獒展
第八屆中國國際家居博覽會
第五屆中國寧波國際茶文化節
2010第三屆中國（寧波）國際安防產品及設備博覽會
2009寧波國際塑膠展
第六屆中國家博會傢具展覽會
2008中國寧波國際工業設計博覽會
2008中國（寧波）國際警用裝備及反恐技術裝備展覽會
寧波國際服裝服飾博覽會
第41屆巴西國際鞋類、皮革及配件、機械設備展（FRANCAL2009）
2009寧波（國際）焊接及切割展覽會
第二屆中國（寧波）國際釣魚及戶外用品博覽會
2008寧波第4屆中國模具之都機械工業展
第四屆中國國際電子產品暨家用電器展覽會
2008第七屆中國國際日用消費品博覽會
2008第六屆寧波國際紡織面料、輔料、紗線展覽會
2008第六屆（寧波）國際家用紡織品貿易展覽會
2008第九屆寧波國際汽車博覽會
第九屆中國國際機械工業展覽會
2008第九屆中國國際機械工業展覽會
2007寧波中小型外貿工廠展覽會
中國寧波國際住宅產品博覽會
第九屆中國國際服裝服飾交易會中國國際男裝展
中國（紹興）國際紡織品博覽會
第四屆中國國際機電工業博覽會
2007寧波國際石油化工加工及技術展覽會
第五屆中國家博覽會傢具展覽會
第五屆浙江（寧波）科技成果交易會
2007寧波國際起重機械及配件博覽會
2007第五屆寧波國際紡織面料、輔料、紗線展覽會
寧波國際城市景觀及園林建設博覽會
第四屆寧波國際照明燈飾交易會
2007寧波縫制設備展覽會
2007寧波國際紡織品面料輔料及制衣綉花設備展覽會
第九十九屆中國文化用品商品交易會暨中國國際制筆文具博覽會
第五屆中國國際家居博覽會
中國寧波建築裝飾材料博覽會
中國寧波傢具展覽會
中國寧波家紡布藝展覽會
中國寧波房地產展示會
中國寧波二手房交易會
第五屆中國國際家居博覽會
第七屆寧波汽車博覽會
2007中國（寧波）紙漿造紙、紙製品工業展覽會
第四屆寧波印刷大會暨2007寧波印刷技術設備及材料展覽會
浙江（寧波）汽車用品交易會
浙江（寧波）國際汽車博覽會
2007中國（寧波）工業優勢產業博覽會
2007寧波電子、自動化及電力電工展覽會
2007年中國國際文具禮品博覽會
第三屆中國模具之都（寧波）博覽會
2007中國寧波工業優勢產業博覽會
2007中國國際文具禮品博覽會
2007寧波第四屆國際緊固件、彈簧、軸承及設備
2007年中國國際文具禮品博覽會
2007年寧波電子、自動化及電力電工展覽會
寧波國際塑膠工業展覽會塑膠原料及助劑展覽會
第八屆中國國際機械工業展覽會（寧波）
2007寧波國際軸承工業展覽會
2007寧波國際壓鑄、鑄造機械及設備展覽會
2007寧波國際五金工具展覽會
2007寧波國際緊固件、彈簧及加工設備展覽會
2007寧波國際焊接及切割設備展覽會
2007寧波國際廣告設備及材料展覽會
2007寧波國際電機工業展覽會
2007寧波國際包裝與印刷展覽會
2007年第八屆中國國際機械工業展覽會
2007寧波國際工控自動化、儀器儀表及傳動設備展會
第五屆（2007）寧波國際塑膠工業展覽會
第八屆中國國際機械工業展覽會
2007寧波國際工控自動化、儀器儀表及傳動設備展覽會
2007寧波國際電機工業展覽會
2007寧波國際包裝與印刷裝備展覽會
第十屆（溫州）國際印刷技術、瓦楞設備及紙張、器材展覽會
2006寧波國際石化加工技術及裝備展覽會
2006中國寧波國際服裝節
中國（寧波）國際電子產品暨家用電器展覽會
第三屆中國國際機電工業博覽會
2006寧波國際起重機械及配件博覽會
第三屆寧波國際照明燈飾交易會
2006第四屆寧波國際紡織面料、輔料、紗線展覽會
第四屆中國國際家居用品博覽會
2. 大學室友結婚送什麼結婚禮物好
1、送禮物最好的捷徑就是送朋友喜歡的禮物嘍。投其所好總是不會錯的，還要根據婚禮這種場合去選擇禮物
2、送傳統的禮物，像是大紅的四件套這樣的禮物也很受新人的喜好。送出去也比較合適體面，是一款很熱銷的結婚禮物
3、還可以送一些擺件、掛飾類的禮物。像是炭雕、金箔製品等。這些禮物可以為做室內裝飾用的禮物
4、個性定製類的禮物。這樣的禮物很有個性也會是結婚禮物裡面的亮點、根據新人的照片定做的個性公仔，新人一定會很珍惜這件禮物的
5、床頭燈、香薰燈等也是結婚送禮裡面比較不錯的禮物哦。根據家居的風格還有朋友的喜好去選擇不同樣式的禮物
送上自己的祝福就好了，同學一定會很開心的。希望以上建議對你有所幫助哦：）
3. 物資短缺，車企「兼職」產口罩、消毒液，最快2月中旬出貨
最近疫情形勢開始往好的方向發展，但面對春運返程、復工等日子的到來，口罩、消毒液等防護物資成為當下最搶手的商品。
也有人說，東西本來都不缺，人們都去搶，不缺都變缺。看似說得在理，但無奈當下需要大量防護物資支援疫區，加上中國數億人口出行都需要用口罩，巨大的消耗量早已超越廠商日均產量，供不應求確實存在。
而廣汽集團也作為國企，在轉型生產口罩方面的速度自然比不上民營企業，不過目前集團領導團已經趕赴東莞口罩生產設備製造商進行調研，研究新建口罩生產線的技術可行性，並派出多名員工參加為期15天的學習，相信落實生產線也是不久之後的事情了。
寫在最後
一場疫情的爆發，不僅可以看出一個國家的力量，也可體現社會各界的團結。我們在收獲感動之餘，也將見證中華民族戰勝這場沒有硝煙的戰爭。
本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。
4. 過年想帶一些四件套回老家，春運火車和汽車那個可以帶的多一點
建議走汽車，因為火車的行李架小啊，汽車長途的話，一般都會有很大的行李空間，像你買
寶縵家紡
的
四件套
，10套也不過一個小箱子的體積，很好拿的，或者你提前訂好了，讓寶縵家紡給你直接發快遞或者物流到你家不就行了。
5. 我要舉辦全市的校園網購節，但是策劃書怎麼寫
一、 背景簡介……………………………………………………………………………………3
二、 凡客誠品的校園市場分析…………………………………………………………………3
（一）社會環境分析………………………………………………………………………………3
（二）目標市場分析……………………………………………………………………………4
（三）市場調查分析………………………………………………………………………………4
三、 凡客誠品校園推廣的SWOT分析…………………………………………………………4
（一） 優勢分析…………………………………………………………………………………4
（二） 劣勢分析…………………………………………………………………………………5
（三） 機會分析…………………………………………………………………………………5
（四） 威脅分析…………………………………………………………………………………7
四、 凡客誠品校園營銷策略……………………………………………………………………8
（一）線下營銷……………………………………………………………………………………8
（二）網路營銷……………………………………………………………………………………10
五、凡客誠品校園推廣的保障……………………………………………………………………14
（一）信譽保障……………………………………………………………………………………14
（二）物流保障……………………………………………………………………………………15
一、 背景簡介：
由於電子商務的發展，傳統企業紛紛深入電子商務領域，成為市場規模大幅度增長的核心動力。VANCL凡客誠品選擇自有服裝品牌網上銷售的商業模式，目前已是根植中國互聯網上，遙遙領先的領軍服裝品牌。據最新的艾瑞調查報告，凡客誠品已躋身中國互聯網上B2C領域收入規模前四位。其所取得的成績，不但被視為電子商務行業的一個創新，更被傳統服裝業稱為奇跡。2009年5月被認定為國家高新技術企業。凡客誠品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類，隨著在各品類間的不斷深化，將成為網民服裝購買的首選。
針對大學生市場，凡客誠品在2010年9月推出了校園推廣計劃，經營帆布鞋、衛衣、T恤、運動裝等多款大學生青睞的服飾品類，並且專門推出了校園優惠團購活動。凡客誠品此次校園推廣活動的主題為「時尚VANCL 夢想零距離」，據介紹，該公司有意在大學生群體中倡導「90後的時尚觀」，即崇尚真實的自我表達。
二、 凡客誠品的校園市場分析：
（一）社會環境分析
PPG創建初期，國內的襯衫行業可以說是百花齊放，除卻雄踞行業領袖地位十年的雅戈爾，仍然有七匹狼、杉杉、邦威等諸多知名品牌以及無以計數的中小品牌百家爭鳴。然而僅僅一年多時間，PPG這個名不見經傳的「輕公司」便以日銷售男士襯衫1萬多件的驚人業績直追行業老大雅戈爾。而做到在中國實現日襯衫銷售1萬件，雅戈爾集團卻靠著遍布中國的線下分銷渠道整整花了10多年時間。
員工總數不到500人，沒有廠房、沒有生產線、沒有商店和專賣店，只有3個存放用於臨時補給原料的小倉庫，一個大約200席的電話呼叫中心，這樣的規模，在服裝行業的製造商中百分之百屬於小公司。但是，就是這樣一個小公司、新公司，利用全新的直銷模式迅速的擴張市場，擊敗了眾多知名的傳統服裝品牌，PPG的例子讓陳年發現了蘊藏的巨大商機。
VANCL所定位的消費群體，他們熟悉互聯網、熱衷於網上購物。他們就是中國網民中人數最龐大的一個群體，也就是所謂的25-35歲左右的中層經濟狀況的70、80後青年。這樣一個群體的精準統一，讓VANCL在把握他們的興趣、愛好、追求、信仰、消費心理、消費行為等各方面都更加得心應手。
無論是陳年的個性還是整個團隊的共同意見，VANCL最終選擇了網路作為區別PPG、提升競爭力的最主要渠道。而網路所具備的同一消費群體的密集性，以及廣告定向、精準投放的優勢，費用相對低廉等特點，都證明網路是改進PPG電話直銷模式的最佳選擇。
任何產品，只有適合目標消費群的需求、好惡的產品才可能達到好的銷售效果。而VANCL既然將消費群體定位於25-35階段的用戶群，那麼產品無論是從質量還是設計風格上來說同樣都應該適應他們的消費習慣。
（二）目標市場分析
在校園市場中，部分學生由於剛入校、校園網路不便利或者對網路購物心存芥蒂等，不接受電子商務給大家生活帶來的便利，導致無法享受來自於互聯網上的時尚快捷服務，於是凡客誠品在2010年下半年推出了凡客校園代理業務，校園代理可以深入學生之中進行更貼近學生心理的調查和實踐，使更多的學生可以了解到凡客誠品，使更多的學生都能夠享受到現代互聯網的優越性喜歡上網路購物，同時促進電子商務的發展。中國高校是一個廣闊的市場，大學生擁有巨大的數量，大學生是一個純消費群體，大學生比較容易接受新的消費模式和消費觀念，這給凡客誠品的校園推廣帶來了契機。
（三） 大學生市場調查分析
1、問卷調查。我們設計好了一個調查問卷，這樣可以更准確的了解學生市場的需求與不足。我們把問卷發布到「態度8」,「第一調查網」這樣的調查網站上，回收了不少的問卷。又利用人人網、微博、大學生qq群、愛網購大學生qq群等發布鏈接，以便更有效地了解大學生對待網購的觀點和對VANCL凡客誠品的了解和意見。
2、凡客的校園代理能更深入學生之中，從學生的利益出發，了解學生的需求，校園代理可以徵集一些學生的意見，把這些意見反饋給凡客，並且校園代理的宣傳可以使學生很好的了解凡客，利用校園這個開闊的平台，進行很強大的口碑宣傳。
三、凡客誠品校園推廣的SWOT分析
（一）優勢
1.凡客誠品進行校園推廣可以擴大經營范圍，不僅僅限於資產階級，這樣能夠充分的開發市場，大學生是一個很大的消費群體，尤其是現在90後，有很先進的消費觀念和很強的消費能力。
2.VANCL凡客誠品從開始創立，給自己的定位就是打造互聯網快銷品牌，而非快銷平台，打造品牌才能獨立於平台橫行的B2C電子商務領域，做到新穎獨特，這就使得凡客誠品這個品牌能夠深入人心，提高了客戶的忠誠度，這樣代理在宣傳的時候主打凡客的品牌，比淘寶的c2c平台更具凝聚力。
3. 真正做到薄利多銷。傳統服裝產業利潤一般高達60%，但VANCL凡客誠品價格僅為傳統實體店裡面同類衣服的一半，有的甚至一半還不到，利潤達到30%，VANCL凡客誠品日銷售量達到2萬多件，做到這一點VANCL凡客誠品僅僅用了2年不到的時間，而傳統服裝品牌需要至少5~7年。價格便宜並且實惠是最吸引學生的方面，所以對凡客的宣傳推廣是很有利的。
4. 重視體驗而非服務，客戶最最需要的是體驗，VANCL凡客誠品在這點做到極致，首先僅從VANCL凡客誠品的官網設計就可以看出，給客戶一種賓至如歸的感覺，VANCL凡客誠品的物流配送也很快，同時VANCL凡客誠品高薪聘請了來自韓國的設計團隊，此外，VANCL凡客誠品甚至支持衣服洗過一次不滿意可以退貨，這些都是凡客誠品給以客戶一流體驗的表現，凡客誠品重視客戶體驗，使VANCL凡客誠品有很好的額回頭率，並且客戶的評價也很高。凡客的這種模式為消費者提供了適合的購物環境，當然大學生也很注重購物環境，這樣就滿足了大學生追求自我追求時尚的心理需求。
5. 植根互聯網，只做互聯網營銷。VANCL凡客誠品植根於互聯網，僅僅做互聯網營銷，並且互聯網營銷是無孔不入，不僅僅是博客營銷，郵件營銷做到極致，更值得借鑒的是，僅僅在網路關鍵次搜索營銷之中，VANCL凡客誠品的關鍵詞就是一般關鍵詞搜索的3-4倍，VANCL凡客誠品真正做到了互聯網的無孔不入，這樣做大大縮減了開支。在對大學生推廣方面利用的是大學生用網路的頻繁度高，對新興事物接受的速度快這方面的優勢加大對學生的推廣力度。
（二）劣勢：
1校園代理的推廣方法比較單一，學生精力有限，推廣力度低，很難達到深入人心使每個學生都能了解到凡客誠品，難以達到預想的效果。
2.由於網路安全技術的不完善，有很多學生不願意接受網路購物這一新生事物，不能徹底的做到使學生信任凡客誠品的真實度。
3.物流是制約電子商務發展的瓶頸，在很多地方物流設施很不健全，物流追蹤很難，商品難以得到保障，這也是制約凡客誠品在大學生中推廣的一個因素。
（三）機會：
1. 大學生網上購物日益流行
有調查顯示，有網上購物經歷的大學生達到86.7%；而沒有網上購物經歷的大學生，只佔所調查人群的13.3%。不難看出大學生在網上購物的行為已經日益流行！說明大學生對網上購物這一行為能夠接受，並且接受的比較迅速。
2.大學生選擇網購的原因。在調查中顯示，大學生選擇網購的原因主要為：網上商品種類多樣、商品價格實惠以及網上購物節約時間、方便快捷。而且，也有一部分人認為網上購物方式時尚、新穎，對網購比較青睞。
3. 大學生網購行為的特徵
購買的商品或服務類型
從調查結果來看，大學生在網上購買的商品和服務的排名依次是：服裝類（78.3%）、圖書音像（53.3%）、小飾品（38.3%）、生活用品（26.7%）、數碼產品(20.0%)和其他類(5.0%)。可以看出服裝類、書籍音像類所佔比例較大；其次小飾品、生活用品、數碼產品也佔一定比例（如圖表六所示）。這體現了大學生在網購類型中以生活必需品為主，而且在學慣用途（如圖書）中所佔比例也較大。
由調研我們可以看出，大學生上網已經普及，並且大學生對網路有一定的依賴性，同時，在曾經有過網上購物經驗的人群里有相當一部分大學生對其進行的網上購物是基本滿意的，至少說明他們對網上購物是能夠接受。以上調查結果告訴我們,網上購物市場的擴大，正等待商家去進一步開發。因此，凡客誠品在校園的推廣將會有很大的機會，大學生群體是一個有待開發的群體。根據大學生的網上購買行為分析可知，大學生在網上購買的商品多為服裝類商品，這更有利於凡客誠品在校園的推廣。
（四）威脅：
1、品牌缺乏知名度和吸引力
凡客以前專門銷售男式襯衫，由於男士對基本款的需求相對較大，而且流行趨勢的變化相對較小，所以，這些品牌基本都將精力集中在了男裝領域，而且聚焦在標准化程度相對較高的襯衫。這樣對於許多追求品牌度的大學生客戶來說就有不利影響。
2、技術水平和安全性不高
許多學生已經習慣了淘寶、當當這樣的購物平台，因為他們的知名度、可信度和技術問題都有相當的提高和進步。
3、產品線單一影響成交率
盡管Vancl已經拓寬了產品線，甚至已近開始涉足家紡領域，但相對於時尚起義、麥網等綜合性的購物平台來說，產品線還是很窄的，單款單色不過就那麼百十種。這就會導致一種很尷尬的現象：好不容易把顧客吸引到了Vancl的網站，很大一部分顧客可能根本挑選不到自己喜歡的衣服。簡單的說，網路廣告只能提高進店率，但卻沒法絕對提高成交率。這種問題似乎還無法解決，因為繼續擴充產品線，無疑會加大經營風險。
4. 有關網路購物的法律方面了解較少
有調查顯示，大學生在對網購方面的法律了解程度上嚴重欠缺：比較了解的僅有3.3%，了解一點的也不過一半(46.7%)，不了解的（43.3%）和有困難求助他人的（6.7%）佔到了所調查人的一半。這說明網上購物的相關法律知識還需要大力宣傳和普及。一方面，商家應著手向消費者宣傳網購的流程和法律；另一方面，大學生自己在購物之前也應對網購的法律做一主動的了解，以便於遇到問題時維護自身的合法權益。這樣才能促進網上購物的健康持續發展。
四.凡客誠品校園營銷策略:
（一） 線下推廣：
1. 從最傳統的營銷策略出發，即4P策略，從價格、產品、渠道、促銷方面來進行針對大學生的推廣。
價格策略：主要是指產品的定價，針對大學生這個獨特的市場，凡客應該根據地域性的不同推出不同的商品不同的價格。根據所在地域的消費水平制定合理的價格。
產品策略：主要是指產品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，大學生尤其是90後很注重時尚和個性，凡客誠品推出的服裝款式應該緊跟時代潮流，不僅要有質量也要有風格。宣傳到位，產品更要有自己獨特的地方，彰顯凡客魅力。產品的關鍵是打造品牌，形成自己產品的一種品牌，只有形成了自己的品牌，我們的產品才會更有競爭力。
渠道策略：凡客的銷售渠道主要通過網路，大學生是一個龐大的利用網路的群體，這對凡客的營銷是很有利的，凡客主打網路廣告，我們可以在互聯網上很容易的發現凡客的廣告，可謂是無孔不入，不佔用大量的空間，卻做得很完美，很有影響力。
促銷策略：主要是指企業採用一定的促銷手段來達到銷售產品，凡客誠品招募校園代理進行網店的宣傳，校園代理針對凡客誠品和大學生做一些調查問卷，發現大學生的需求，凡客誠品根據這些需求制定合理的面對大學生營銷計劃，凡客誠品推出了校園團購計劃，這是根據大學生的額購物特點指定的面向學生的購物計劃。
2．可以利用校園公共關系進行推廣，贊助校園公益性活動，拉近與學生的距離，努力在學生心目中樹立良好的企業形象。通過校園的一些活動如:
a我是時尚生校園主題行活動:
我們在校園里推出這個活動，活動是在網上舉行的，可以和學生會等各社團組織聯系好，讓學校的組織幫忙宣傳推廣，然後在網上上傳本人照片，寫下夢想宣言，制定一定的評選標准，選出最最具有時尚生的校園十佳選手，均可獲1000元VANCL禮品卡1張及時尚雜志的全年雜志贈閱等獎品。
b「大話凡客」活動：
這就需要我們時刻發現可以發現的地方，任何一個地方都可能蘊含著巨大的商機，比如站牌的牌子上所寫的內容，站牌是客流量最大的也是特別適合宣傳的地方，例如利用下圖既可以表達的很吸引人，起到調侃作用，更道出了凡客的產品。
還可以在KTV等適合年輕人和大學生常去的地方貼上關於凡客的圖片，即吸引眼球，又引領時尚。
c聯合國際時尚大刊COSMOPOLITAN，啟動校園推廣活動:
《COSMOPOLITAN》是全球著名、主要針對女性讀者的時尚類雜志.Trends is trend,時尚無需刻意定義它的啟始,更無需徒勞探究未來的結論,時尚就是時尚!這是該雜志吸引人的一點，更是90後追求時尚的最愛，聯合該雜志在校園推廣凡客將會滿足追求時尚的大學生的心理要求，以便達到推廣的效果。
d推出支持大學生自主創業活動：
將大學生的生活與凡客緊密聯系起來，一些贊助活動會對宣傳凡客誠品有很大幫助的，因為這些活動是面向校園的，通過學生會，社團等學校媒體的幫助，對宣傳作用起到事半功倍的效果。
3. 採取企業聯盟的模式：凡客誠品與商場等購物企業聯合起來，可以採取在商場購物滿一定金額後就能獲得一張由凡客誠品公司提供的價值30元的兌換禮品卡，憑藉此券，您就可以收到其免費為您配送的的憨虎零錢包或者在購物時直接抵扣30元的產品金額。這樣的合作，使得雙方共置於一個公共的平台上，各種資源匯集、交互，將有利於各自產品的發展，為雙方合作帶來雙贏的結果。從商場的角度來講，可以成功拉動銷售，提升消費者的互聯網敏感度，而我們也能以最低廉的成本跨越到互聯網之外的其他線下渠道。以保定來講，凡客誠品可以和四通，天元等這樣的服裝類購物商場合作，因為學生主要在這寫商場購物較多，購物的人群年齡主要在20-25歲，這樣既有利於商場的發展也有利於凡客誠品的推廣。
4.飛信推廣
記錄同學的手機加作飛信好友，把最新的產品和最新的消息傳達給學生。在每一個重要的節日，我們都將送上最溫馨、最及時的祝福，樹立一個良好的企業形象，讓每一個知道凡客的人從心底愛上凡客。
5．網路店鋪＋商場實體店鋪相結合的推廣
許多人不相信網路的虛擬東西，怕上當的心理一直是阻礙他們網路購物的要素，開設實體店鋪可以滿足消費者"眼見為實"的消費心理，服裝類商品有其特殊性，信奉"眼見為實"的消費者在中國應該還佔大多數。看看顏色、摸摸手感，顧客需要實際體驗，這樣就可以解決網購無法見到實物的難題。如果在大中城市或重點城市的主流商場開設專櫃，無疑可以吸引那些在網上了解和熟悉了Vancl，但對品質還放心不下的顧客，看了實物，會大大增加購買的機率。
6．打造專屬凡客的情人節：
在情人節這樣的適合年輕人尤其是大學生過的節日上，重點打造一場專屬凡客的情人節，用廣告等方式大量宣傳，在校園打出「VANCL凡客陪你過最時尚情人節」玫瑰和巧克力已經不再新鮮，不再那麼時尚，讓凡客作為情人們送禮物的首選，打造最時尚，最亮麗的情人節。
7．進行科學理性的網路消費的講座活動：
大學校園里的講座並不新鮮，我們可以舉辦以凡客為代表的科學的理性的網路消費觀念，給大學生注入新鮮的消費理念並且講解一些網上購物常見的問題並對這些問題進行解答，我們請專業人員以凡客為例子來講解購物的過程和一些法律知識，就可以增加大學生對網購的興趣，同時消除一些大學生對網購的不信任，告訴他們有充分的法律作保障，講解怎麼維護我們的合法權益，如果這些自我保護的觀念能夠深入人心，那麼網購將不會又很大的阻礙。
（二）網路營銷
1.利用新浪騰訊等微博
微博現在作為一個主流的社交平台，利用微博，實時公布最新的動態和消息。跟微博打通介面，實現即時公布，即時回復，贏得信譽，擴大宣傳。
2.利用網路廣告
在主要門戶和專業網站，都可以看到凡客大量的廣告投放和鏈接。引導消費者到凡客的網上銷售平台去。為打造VANCL的品牌、宣傳VANCL的文化也起到舉足輕重的作用。網路渠道：迅雷、新浪、雅虎、騰訊、鳳凰網、搜狐、網易…平面媒體：DM雜志、報紙、讀者。學生經常會瀏覽一些門戶網站，這對於學生市場的發展也是很有利的。
我們來看VANCL的這個展示廣告：看到廣告，我們首先就會被其折疊整齊、拍攝精美的圖片所吸引。質感的外觀、領帶的搭配、多彩的選擇，都表現出這套系商務襯衫的品味與品質。99元的醒目價格則不僅清晰的展示了用戶最關心的內容，而且帶有明顯的鼓動性。這對一些想要走成熟路線的男生來說也是很有吸引力的。
3.QQ營銷，人人營銷。
凡客誠品可以與騰訊談合作，利用qq這個平台宣傳凡客誠品，可以做幾個凡客的QQ頭像，也可以讓凡客提供QQ的皮膚界面，利用qq空間，QQ農場等進行宣傳。也可以在騰訊頁面新聞中發布凡客最新的產品及促銷信息。學生使用QQ率是很高的，這種宣傳可以使每一個用QQ的學生了解到凡客誠品。人人的主要適用人群為大學生，所以可以起到很好的宣傳效果。
4.電子郵件營銷
校園代理可以在學校收集到學生的郵箱和電話號碼，以便給用戶發一些促銷的信息，也可以對老顧客進行回訪。電子郵件的內容盡量少用一些文字類的東西，應該多用圖片和視頻展示，這樣會吸引用戶觀看。
5.博客話題營銷
凡客以產品為話題，提供免費禮品（如凡客68元襯衫），徵集博客用戶寫用戶體驗文章，以用戶角度對產品進行體驗式營銷。進行博客營銷現在少不了的就是微波營銷，利用微博這個每天海量信息的媒介大力宣傳凡客，喜歡微博，博客的學生就可以看到這些信息。把一些可以瞬間吸引眼球的圖片、視頻上傳到博客中。
6.校園媒體網站推廣
校園代理針對本學校的情況利用學校比較有知名度的媒體網站進行宣傳，也可以利用學校的報紙、雜志等進行宣傳。
7.搜索引擎營銷：
這是凡客的首頁相關代碼。對網站內容關鍵詞的設置，直接關繫到消費者是否能通過搜索引擎找到凡客。凡客的關鍵詞設置得有點多。這樣就更容易在搜索引擎中搜到。
8.論壇營銷
是VANCL採用的一種比較重要的相對比較成功的方式，其顯著特點就是效果明顯，費用低廉。論壇營銷主要是藉助在論壇發布一些營銷公司、職業撰稿、或者自己撰寫的一些產品購銷相關的文章，通過積極有效地控制和引導，吸引廣大的用戶參與討論，以VANCL服裝所折射出來的精神以及事件點的娛樂炒作來推動VANCL的知名度，擴大影響力。這樣的用戶群就是喜歡上網並對新聞娛樂有關注的網友群體，愛在網上沖浪的年輕時尚群，當然，論壇的選擇也是暗合VANCL的消費群定位。因此，這種方式也很適合在校園的推廣，大學生正是這部分消費群體中佔主要地位的。
9.校園團購
學生之間比較好聯系和溝通，通過團購讓學生以低價買到想要商品，這樣會形成一種好的營銷方式，一方面有利於宣傳，一方面也有利於凡客的盈利。
10.進行SEO代碼優化
根據搜索引擎的搜索規則，實時進行代碼優化，爭取靠前的排名，有利於我們網站的推廣。
11．利用鏈接營銷方式：可以和淘寶商城、阿里巴巴等企業網站達成協議，在這些著名網站上設置凡客的鏈接，在凡客上也設有其他網站的鏈接，雙方各自可以獲得利益，增加網站被訪問的機會。
五、凡客誠品校園推廣的保障：
（一）信譽保障
凡客誠品企業文化：誠信、務實、創新。
VANCL品牌理念的核心價值。堅守真誠待客之道，以提供高性價比產品為己任。 任何時候，VANCL都不掩飾自己的問題，坦誠面對、勇敢擔當這是凡客的誠信之道。
2008-12 贏在未來商界領軍人物陳年
由《東方人物周刊》、《參考消息北京參考》、北京電視台財經頻道、新浪網聯合主辦的「誰將影響下一個30年——贏在未來商界領軍人物」高峰論壇上，VANCL凡客誠品CEO陳年被推選為「贏在未來商界領軍人物」。
2008-12-08 2008中國年度創業人物陳年
由創業邦傳媒主辦的「2008創業邦年會」於2008年12月8日在北京萬達索菲特大飯店舉辦。在成功舉辦「DEMO CHINA 2008創新中國」活動的基礎上，創業邦傳媒於9月正式啟動了「2008年度創業人物」相關調查。2008中國年度創業人物，獲獎者是凡客誠品總裁陳年。
2008-11 最具潛力企業50強
在「2008（第二屆）中國創業投資價值榜」上，VANCL憑借其領先的商業模式和高速的成長，得到了多方機構的一致認可，榮膺「2008年度中國創業投資價值最具潛力企業50強」 在票選排名中更是高居榜首。
2008中國誠信廣告主長城獎金獎
中國誠信廣告主（誠信品牌）長城獎，是中國國際廣告節最重要的專業評比活動之一。本屆廣告節，通過眾多媒體及中廣協的嚴格篩選，全國共有50家廣告主入圍。VANCL（凡客誠品）作為成立僅一年的企業獲得廣告主評比的最高獎項——長城獎金獎，在國內尚屬首次。
凡客誠品有很強的信譽保障，這足以使每一個喜歡凡客在凡客上購買商品的顧客感到安心，要每一個消費者買的放心。這樣的企業文化位在文化知識氛圍很強的校園中推廣提供了一個平台，讓每一個學生對凡客誠品的信任有所提高。
(二)物流保障：
21世紀，顧客買的不僅僅是服裝，更是服務。VANCL屬於自建物流，VANCL非常在意用戶的真實感受，不斷完善各種設施和手段以提升用戶購物體驗。作為網購「終端」，快遞員是直接和顧客打交道的人，他們在一定程度上，直接代表了VANCL的服務水準。
早前，VANCL開始推行整頓自身快遞配送流程及人員規范，提煉出38條禁語。在VANCL列出的38條禁語中，「不能送！」、「能不能快點！」、「你留的電話是錯誤的，還怪誰！」等快遞中經常碰見用語被列入VANCL快遞人員禁語。而快速更是VANCL快遞的使命。
業界知名博客畢朝暉這樣評價VANCL的快遞：「贊一下VANCL。早上9:21下的訂單，14:30收到。一看包裝盒的質地就有感覺，至少給你信任。裝襯衫的袋子很特別。VANCL在不斷整頓自身物快遞流程和人員規范的效果上，收效非常顯著，VANCL的快遞員，也是有口皆碑，甚至有人專門寫來毛筆字的感謝信。春節期間，各大網上商城的促銷大戰此起彼伏，網上購物大潮催生出的交易數據也格外炫目，為此第三方物流配送公司壓力大增。2010年下半年以來，快遞公司頻頻出現「爆倉」 (指快遞公司突然間收到太多快件，來不及分揀，大量快件滯留在始發站或中轉站)現象，快遞變成慢遞，服務質量屢被消費者抱怨。面對網購「春運」，據悉，凡客誠品目前在北京、上海、廣州、西安、成都、武漢等地建立分倉，以便全國范圍的配送、調度需要，目前倉庫總面積超過20萬平米。
凡客的物流保障大家是有目共睹，隨著學生在網上購物的增多，學校的物流也很發達，所以學生不必擔心物流方面不能有保障，凡客也有很周到的服務，在線客服等隨時可以解決遇到的問題。
這個是凡客的校園推廣策劃書，希望你自己看看你自己的，在對比下。然後採納一下吧，希望對你有幫助。