『壹』 賣家如何選擇產品打造爆款
人人都想打造爆款寶貝，爆款可以給店鋪引入自然流量，帶動全店寶貝銷量，提升店鋪人氣。打造爆款一直是店鋪運營的頭等大事，那麼，賣家如何選擇產品打造爆款?淘寶潛力爆款寶貝都有哪些特點?
潛力爆款的產品應具備的幾個特點：
①、產品質量一定要靠得住的，不要拿個爛品去蒙蔽消費者，及時做起來撈到一筆，後期砸了品牌得不償失;
②、線上線下沒有被品牌壟斷，如果品牌特徵比較明顯的商品小賣家不適合推爆款，有品牌知名度的肯定會被品牌商壟斷，顧客的品牌忠誠度也會比較高，小賣家很少有機會;
③、在不推廣的情況下每月也能有上百銷量的，自然流量好後期推廣會起到錦上添花的作用;
④、產品消費者反饋好，回頭客比較多的，初期能有大部分顧客認可，說明產品潛力是非常不錯的;
⑤、不是特別冷門的產品，比如自創個性類的，不符合消費者搜索習慣，沒有一定的市場基礎，搜索熱度太低，肯定做不起來;
以上幾條能都具備當然最好，如果滿足其中兩三條也是可以嘗試的。以上滿足第三四條的就可以確定產品還是不錯的，只要後期挖掘出產品賣點，加以營銷策略，是比較具有競爭力度的產品。
打造爆款時間就是金錢，前期的選品、測款不能浪費過多時間，既要快速又要正確的有個抉擇，如何快速選品?
1、跟款法
簡單暴力，就是別人什麼賣的好，我就跟著賣什麼。這種是中小賣家比較常用的，此方法有利有弊，並不是所有的跟款都能做起來。別人賣的好的款說明市場需求大，有市場需求就有爆起來的可能。但這種跟款的弊端就是別人已經積攢了很多銷量和評價，如果產品在質量或者價位上沒有絕對優勢，是很難跟人家抗衡的。不過這種方法如果跨平台來做是非常好的，比如你有淘寶店鋪還有京東或者蘇寧其他平台渠道，這時候可以跟淘寶的爆款去其他平台做，比在淘寶做贏得的機會更大。
2、活動選款法
通過一次活動策劃來選出潛力爆款，這個方法一般天貓店鋪用的較多，選定8~10個當季款，給予店鋪首頁展示位置，用新品低價搶購為促銷口號。要打爆款，初期賠錢是必要的。在首頁和詳情內頁都最大程度的引流，經過一兩天的活動下來，選出前三個銷量最好的款，其他產品開始漲價。選出來的3款可以作於預定爆款，不要馬上提價，要有個過程，先到2折，然後有一定的銷量和評價基礎，然後上直通車推廣，結合利潤以及推廣成本，價格循序漸進提升。
3、數據分析法
通過店鋪後台數據，生意參謀或者數據魔方，分析產品的自然流量、收藏、轉化已經停留時間一些數據，找出店鋪中較為優秀的產品。還要分析客戶的地域、年齡、購買能力等等，找出其中關聯性最好的關鍵詞，然後結合市場情況綜合選款。選好款之後可以用老顧客先來積累銷量，通過旺旺或者簡訊等形式通知老顧客，必須要有一定力度的折扣，讓老顧客盡量多轉化，積累前期的基礎銷量和好評。
4、預售法
預售是最近一兩年興起的一種手法，即避免了壓貨的風險又能造成飢餓營銷的效果。在產品版式打好之後，先不大批量的生產，在店鋪以預售的形式選出更受歡迎的款，然後反饋不好的款可以直接摒棄。同樣在店鋪搞預售活動，一般預售15天，在特定時間內進行秒殺，此方法參考的重要數據就是收藏量，在活動期間內收藏量最好的產品就是要找的潛力爆款。收藏量最大的就可以開始下單生產，預售期間的訂單發出後就有了基礎評價，然後開始結合直通車推廣，做詳情內頁優化，增加買家秀等等。
以上就是素材之家小編想要向大家推薦的幾種選款方式，當然，具體情況具體分析，這只是給大家一個大概的描述，實際操作還是要依照店鋪的實際情況而相變化，不可一成不變。
『貳』 裝修打造爆款，給你一個與眾不同的家！
現在不少進行裝修的人都會想為什麼投入了那麼多裝修資金，花了那麼多錢購買傢具和家電，可是家裡看起來還是不能讓人滿意，那麼問題可能就出在背景牆裝修上了。裝修打造爆款，就是通過不同的設計來滿足個體需求，讓你的家與眾不同！
1、電視背景牆爆款設計
通過裝修打造爆款最直觀的就是電視背景牆的風格設計。這是我們整個客廳的視覺中心。這里一定要花很多心思進行相關的設計和構思，不然客廳就沒法成為整個裝修的亮點。電視背景牆的總體設計原則是要簡潔並且實用。
2、沙發背景牆爆款設計
沙發的背景牆在客廳的位置就好像是一張個性表情，它在沙發背後，卻也是整個裝修風格最直接的印象。另外通過設計不同的沙發背景牆，也能夠充分反映出來居住者的生活品質和品位。目前許多設計裝修打造爆款的重點都放在這里了。
3、餐廳背景牆爆款設計
餐廳背景牆怎麼樣才能成為爆款是有著很大的挑戰的，，畢竟餐廳裡面的傢具很少，要考慮如何進行設計才能讓餐廳看起來很有就餐情調又不失飽滿。在家裡可以選擇簡單溫馨的掛畫結合照片牆的方式來設計，也可以使用不同的色彩和裝修材質來表達，這一點也成為了裝修打造爆款的挑戰。
4、卧室背景牆爆款設計
有人說客廳裡面的背景牆是個人審美觀念的外在體現，那卧室背景牆就可以透露出來卧室主人的情趣。以前的裝修打造爆款設計都是在卧室背景牆上掛結婚照什麼的，而隨著人們審美觀念的變化，這樣的裝修已經太過大眾化而缺少亮點。現在的裝修打造爆款設計都是將時尚元素和個人喜好結合起來，給你一個獨一無二的卧室環境。
通過裝修打造爆款能夠達到最大的裝修價值，同樣的價格可以讓您感受到不一樣的舒適，讓您住得更舒適和舒心。
『叄』 打造爆款需要的理由是什麼
打造爆款需要的理由
爆款顧名思義「款」一般是用在服裝上的，
分析原因：一、衣服主觀性強，衡量尺度無法標准化，從眾效應強。
二、衣服毛利潤高，能承受比較高的推廣費用，由此可以類推其他主觀性強，毛利潤高的類目產品也可以做爆款，比如飾品，化汝品等。
每個賣家都想有一個爆款，爆款在給店鋪帶來了銷量的同時也是店鋪流量的保證。淘寶這么多人搞爆款的原因在於：1、羊群效應;
用戶都有從眾心理，一個產品有了很多人購買。自然而然就覺得這個產品就不錯。
2、口碑效應;
多次購買記錄和評價，實際上更全面透蔽了這個產品信息.購買記錄本身是對這個產品的肯定。評價通常能透露出更多信息。特別是不好的評價，使的這個產品信息展示的更加完整和真實，消費者了解全面才更容易做決定。
3、引流;
淘寶是單品為王，是主推商品，而不是商家。有一個形象比喻:傳統店鋪，顧客都是從門里進來，而在淘寶是窗戶進來的。淘寶裡面單品入口的流量通常超過主頁的。熱賣的商品，權重高會被推薦到前面，為整個店鋪帶來巨大的流量。
「爆款」的三個遞進層次:
①單品促銷，利用羊群效益單品去賺錢;
②成為店鋪流且入口，帶來整個店鋪的銷量提升;
③以爆款作為客戶體驗的入口。形成品牌推廣。以高性價比產品為「誘餌」，引導容戶完成第一次體驗，然後用具有競爭力的產品和服務吸引顧客後續購買。
解析：每個層次對店鋪要求也是逐步提離。第一個層次:有不錯單品和好的單品文案策劃以及一定推廣手段就可以了;第二個層次:需要有整體好的店鋪設計，關聯產品和搭配產品設計，整個店鋪產品都具備一定競爭力;第三個層次：需要對品牌整體(店鋪也可以當做一個品牌)要有規劃，整個品牌需要明確定位。不論是產品或者服務要有至少一個突出地方，以至於在海量賣家中，你能被客戶記住。
實際上也只有做到第三個層次的，才能成為品牌，也才有持續的競爭力.簡單依棄某些小技巧，短期可以，長期很難生存下來，這些東西很容易被模仿的。有利可圖就會有很多人去模仿。再一個大的環境和淘寶規則也是不斷變化的。
PS：最後提醒一體單，爆款適用賣家類型和類目:
淘寶爆款最適用的賣家類型是:網上自主品牌。一般品牌代理商沒有多少利潤空間，款式是統一給的，你有其他人也有，無法做到稀缺，對庫存也無法把握。爆款本來的玩法就是集中一點去突破，傳統品牌商，要照顧線上和線下各渠道分銷商的利益，不好去平衡。對於小賣家來說，缺乏資源去做爆款，如果簡單的去模仿爆款，通常慢好幾個節拍。
『肆』 如何打造爆款
首先告訴你什麼是爆款，相信很多朋友都非常的清楚了。在淘寶網上，我們經常會看到某一款包包或者其他產品在30天內銷售量達到幾千件,評價也成千上萬條,這樣的產品就是所謂的爆款了。對於很多賣家來說，他們都想自己的產品能賣成這么火的程度。但是我們該怎麼做才能做得到呢？是不是每款產品都可以打造爆款呢？打造爆款的產品需要什麼樣的各方面因素呢？ 爆款之所以這么讓人關注，主要在於它可以使某件單品熱銷，拉動店鋪整體交易額持續增長，還代表了其背後店鋪的崛起，乃至在這一銷售季節當中的銷售格局。在成功地打造爆款之後，賣家可以從這個周期的循環中獲得更多的好處，一個店的存亡,在於店裡的熱賣款式,如果一個店裡面有5個爆款左右,嘿~這個季節你就不愁店裡的收入了。 首先，爆款商品的熱銷使得店鋪銷售火爆，吸引買家，製造盈利。其次，爆款的成交會提升店鋪的總成交量和信譽度，也會帶動關聯銷售，在消費者中製造良好的口碑。最後，爆款還能帶動店鋪的總體評分，提高店鋪其他寶貝的搜索排名。很多時候，爆款都是店鋪成功的主力，如果一家店鋪有多個爆款，那麼必將大大地提升店鋪的評分與排序，使店鋪成功。 關於爆款背後的規律其實，要想發現爆款背後的邏輯，抓住其中的規律，可以從分析買家的購買過程入手。網購時，一般的買家會經歷下述五個階段來完成一筆交易：1.搜索：消費者尋找感興趣的商品；2.評估：消費者收集產品信息，評估該產品是否能夠滿足自己需求；3.決定：消費者考慮該產品所帶來的利益和需要為之花費的成本，判斷是否購買；4.購買：消費者完成商品的交易行為；5.再評估：消費者使用產品後根據使用體驗進行再次評估，評估結果影響著下一次的消費行為。知道了這五個階段之後，解析爆款背後的規律就顯得簡單了很多。很多人會發現，有某款商品，或許並沒有做什麼推廣，但是當它賣出幾件之後，後面的成交就變得越來越多，越來越容易。成交量越大的商品，後面的銷售情況就會更好。這就是「爆款」的雛形。出現這種情況的原因，就是消費者的從眾心理，也就是我們俗話說的「隨大流」。因為在網購的環境下，商品的展示只是給消費者一種視覺或者聽覺上的展示，並不像傳統的買賣活動那樣，可以接觸到實物，然後判斷其好壞。這樣，買家可以獲得的商品信息就相對較少，很大一部分都是根據商品的描述和產品圖片。但是由於很多商品的描述和展示圖片大同小異，所以在相比之下，買家更傾向於聽取第三方的意見，因為之前購買並使用過此商品的人們的評價是最中肯的。故此，有更多人購買和更多人評價的商品往往會更加地得到消費者的青睞，從來再進一步地提升銷量，從而就慢慢形成了「爆款」。雖然說「爆款」的形成是主要原因是因為消費者的從眾心理，但這也畢竟只是一個雛形而已，真正地打造一個爆款，還要依靠更多地營銷推廣。如果有了流量，那麼就應該更好地把流量轉化為成交量，不然的話，如此多的流量就浪費掉了。通過營銷推廣，店鋪的PV相對穩定，那門成交量越高就意味著轉化率更高。高的轉化率除了能給店鋪帶來更多的收益的同時，還能爭取到更多的促銷活動的名額。因為在淘寶不定期的促銷活動中，轉化率一直都是小二們決定店鋪的參賽資格的首要標准。在一整個打造爆款的活動中，其實淘寶是在扮演一個「催化劑」的角色，可以為店鋪吸引更多的流量，把將要「爆款」的商品更好地呈現在消費者面前，刺激買家的購買慾望，促進了成交。 爆款產品的要素:1.款式新穎 對於要打造爆款的產品，首先它必須是款式新穎，並且是目前最為流行或者是能夠引領潮流的產品。否則，即使自己再怎麼想把一款產品打造成爆款，那也只能是一廂情願，對於不好的產品無論加多大的推廣也只能是白白浪費時間、精力、資金！2.超好的性價比對於爆款的產品，除了要款式新穎之外，還必須有很好的性價比。而對於賣家來說，打造爆款有幾種目的，一是想提高店鋪的流量和人氣，二是想利用爆款來賺錢。從這樣的角度來講的話，怎麼才能做到最好的性價比呢？那麼就需要我們做好市場調查和分析，可以利用整個淘寶同類型的產品進行比較，看看哪個價格區間最為受消費者歡迎，並最容易成單。那麼就採取這個價格區間的最低價來定價。這樣的價格一定為最好的性價比！3.購買人數多一件好的商品來自於消費者的認可，就像去吃飯一樣，我們總會往人多的飯館去，因為人多的餐館才是最好的。而同樣，在淘寶網上，購買人數多的產品也才會最終受到消費者的關注！4.用戶評價高最好的宣傳是來自於消費者的口碑宣傳，對於在淘寶銷售的產品，最好的宣傳方式就是來自於口碑的宣傳啦，而最能提高口碑的方式就來自於用戶購買之後的評價。對於作為爆款的產品，必須是好評如潮，消費者都贊不絕口的。5.收藏人氣高 收藏人氣高代表著購買率高，作為爆款的產品，在滿足前面幾個條件之後，還必須得擁有收藏人氣高的特點！ 如何打造？1.設置美觀的界面和詳細的描述美觀的界面和詳細的描述，一直以來都能很好地起到吸引客戶，促使客戶沖動購物的作用。因此，要想在淘寶上打造爆款的話，首先得對界面和描述方面下功夫，只有把這一塊做好了，下面的工作才有實在的意義；2.提高購買人數、評論、收藏量前面我們提到爆款必須得有高購買率和評論的特點。但我們該怎麼去提高購買人數和評論呢？方法如下：首先，把自己的產品的價格定好（這一價格就是以後自己想賣的價格，所以這個價格必須得通過很好的市場調查之後去確定），然後利用包郵的形式出貨，前期就用這個價格賣一段時間，在量上來之後，再把免運費去掉，改為收運費的，這樣就把購買率給做起來了。另外就是刷銷量，其實很多人都懂得刷信用，但卻不懂得去刷一個單品。因此，在這里我們可以對想要爆款的產品刷一些銷量上來，同時把評論和收藏量也刷上去。3.集中力量進行推廣目前在淘寶上有如下的推廣方式：(1)淘寶直通車 淘寶直通車依然是目前淘寶最為有效的推廣方式，目前按點擊收費，在利用直通車打造爆款的時候，在預計的時間里，把直通車資源集中到該商品上，使此款產品在最快速的時間里沖起一個量來；(2)鑽石展位 鑽石展位是圖片廣告，相關的位置流量也是非常大的。所以在利用到鑽石展位打造爆款的時候，就要以大力氣去推，配合大的促銷活動去做，這樣才能把效果整出來。否則就是錢花了，效果沒有出來，那就是虧本生意。而真正出了效果後，目前是虧了，但是後面還是有可能賺回來的。(3)超級賣霸 這一種推廣方式，建議是在銷量上來之後，算計過自己的產品能不能賺錢再去投入。因為這一種推廣方式是先付後推廣的，另外是金額也特別的高，作為淘寶賣家，沒有必要去做這種虧本生意。(4)店鋪左側位置 在店鋪里，最好的廣告位置就應該算是店鋪的左側位置。因為在這里，無論打開哪個頁面都可以看到這一塊位置。利用左側的位置打造爆款無疑是最好的選擇。充分利用了推廣的流量，也利用了自然的流量。 爆款的三個關鍵點在了解了爆款背後的規律之後，賣家應該充分利用這些規律，結合適當的營銷手段，達到打造爆款的目的。但是，要達到這一點，光是了解爆款的規律是遠遠不夠的，還需要找到爆款的關鍵點。在此，爆款高手們總結出，爆款的關鍵點有三：1.流量是根本要素無論使用任何推廣，都是為了吸引更多流量，從而有效地轉化為成交量。其中淘寶搜索是大頭，搜索中的熱賣排行占據了超過三成的流量，一旦進入熱賣排行，勢必會引來巨大的流量，而這些流量的分布都與商品好壞有關。買的人多自然是好的商品，這是消費者的一個基本的判斷邏輯。2.抓住消費者的從眾心理相信很多人都會選擇一些人氣很旺，很多人買過且評價不錯的商品。就像人們吃飯也喜歡到一些人多的飯店而不是那種門可羅雀的小餐館。所以，只要抓住消費者的這種從眾心理，著重推廣人氣產品，這會讓消費者有一種延續性的從眾判斷，甚至還沒有看到實物的時候也會下意識地認為這是一件不錯的商品。3.商品自身質量有保證商品本身才是銷售活動的主題，要有好的商品，才會提高性價比，吸引更多顧客，從而打造爆款。在抓住了這三個關鍵點之後，店鋪的主推商品才會瞬間引發一系列連鎖的銷售反應，使此商品形成一種幾何級的銷售速度增長，從而來實現爆款。 該如何准備爆款？從爆款的三個關鍵點中我們可以明白，打造爆款是一個循環的營銷過程。在整個過程中，前期的准備工作就顯得至關重要。其中，爆款的挑選和推廣是決定爆款成敗的關鍵因素。挑選一個好的商品作為爆款，是成功的開端。能不能正確地選擇到一個具有潛質的爆款商品，直接關繫到了爆款是否成功。那麼，如何來進行這一個選擇和准備的過程呢？1.分析市場數據，搶佔先機很多中小賣家在設置爆款商品的時候，都會選擇跟隨一些大賣家的策略。看到大賣家在銷售什麼，就馬上跟著找到這些貨源甚至仿造，然後放在自己的店內銷售，但是這樣是很少能夠成功的。因為中小賣家在這樣做的時候，對比於大賣家明顯有一種滯後性。當大賣家在銷售這些熱賣商品的時候，其實已經預示這這款商品在不久後就會慢慢消退現在火熱的銷售勢頭，開始漸漸地走下坡路，最後淡出市場。如果中小賣家在這個時候才開始准備進貨銷售的話，將明顯滯後於市場，從而處於劣勢。2.注意挖掘真正有價值的機遇不要只著眼於當下的數據分析，因為當你分析出來什麼產品在現階段比較暢銷，然後再進貨，再上架的時候，這款產品已經過了其銷售的旺季，也失去了其爆款的價值。所以，要目光長遠，分析在接下來的時間里可能會出現的爆款，再提前著手准備，在競爭中搶得先機，從而打造爆款。爆款推廣一定要早，早過這個季節，要有提前量。要想獲得更好效果，只有比別人跑得更早，更快。一定要及時關注有啊熱門類目變化，關注重點大流量關鍵詞變化，提前布局，有的放矢。3.在選擇商品時注意其性價比和審美趨勢在分析了數據之後，便可以將其付諸於實踐。在選擇爆款商品時，要注重其性價比。因為商品要熱銷，首先的一個因素是價格不能太高，同時質量也要過關。所以性價比就顯得尤為重要，把握好質量和盈利的中間點就是賣家們這個時候要做的事情。其次，商品的款式選擇要符合當時消費者的審美趨勢。要抓住時尚的引向和趨勢，可以先試一試哪個款式比較受歡迎。把幾個款式同時上架，保證每個款式所獲得的流量基本一致，然後一段時間後，成交量比較大的那個款式就是比較有潛質打造爆款的款式。 抓住產品生命周期,成功打造爆款在准備好一切之後，賣家們就可以著手於打造爆款了。在准備打造爆款的前期，賣家們可以選擇適當的營銷推廣工具，硬廣等來吸引更多的流量，同時檢驗自己挑選的爆款商品是否被消費者所接受。之後，便進入了爆款的四個時期：導入期：導入期即是商品剛上架的時期，這個時候是很重要的一個時期，並不需要很大的投入來刺激流量，只需保持基本的流量即可。這個階段是用來檢驗此商品是否能被消費者接受，是否可以用來做爆款商品的時期，如果在這個時期的轉化率高，則代表在接下來引入大量流量的時候，此商品的銷售轉化將非常好，適合打造爆款。成長期：在這個時期，賣家可以加大對此商品的推廣力度，增加在營銷工具上的投入，同時還要保持觀察商品是否值得巨大的投入。這個階段是商品流量和成交量增長最快的時期，可以使用例如直通車這樣性價比高，見效快的營銷推廣工具。商品能不能成為爆款，就取決於賣家們在成長期的操作。成熟期：當商品在成長期中獲得大量的成交之後，淘寶系統將會自動判定這是熱銷寶貝，同時我們的運營小二也會注意到此商品。在這個環境里，賣家應該使自己的推廣力度和投入達到頂峰，在加大對流量的推送的時候，也要留意一些活動，盡可能地參加淘寶組織的一些活動，引入更多額外流量，同時促進關聯銷售。衰退期：在大勢期接近尾聲的時候，爆款商品的成交量已經開始逐漸下降，在推廣力度和投入穩定的情況下，流量也開始下滑，這就證明這款商品已經過時，到達衰退期。這個時候應該減少在此商品上的推廣投入，開始想辦法做關聯銷售，讓顧客們充分了解自己的店鋪，留住回頭客。同時要開始致力於挖掘新的有潛質的爆款商品。在這樣的一個周期循環里，賣家應該注意控制節奏，留意市場大勢，做到收放自如，從而不斷地繼續這個打造爆款的循環。這篇文章寫了好幾個晚上呢，辛苦不說了，呵呵， 希望偶的這些經驗,能夠給大家帶來一些好的收益。別忘了回貼哦！！！
『伍』 如何打造一個爆款或者多個爆款
如何打造一個爆款或者多個爆款？
我來答
艹有灰機2J
LV.5 2017-10-12
一爆款產生原因
1、羊群效應。用戶都有從眾心裡，一個產品有了很多人購買，自然而然就覺得這個產品就不錯
各部門協調，與工廠協調溝通。爆款的質量保證這些是基礎，不細談。對於款式選擇，應該遵循面向最廣泛客戶原則，一般都是基礎款，顏色可以選擇的多，尺碼齊全。如果對款式沒有十足的把握，可以做一個測試，把幾款同時放上去，同質量的流量，看下哪一款銷量最好。然後把最好的一款，進行包裝大力推廣。小眾的自己想法未必就和大眾的審美
『陸』 打造爆款，你知道多少
這個要做好主圖
『柒』 教你如何打造爆款
1）風格要大眾化
市面上的爆款大多都是大眾元素的款式，因為這樣客戶群體才盡可能寬廣，有了廣泛的群體基數奠定基石，才能讓日後的工作盡可能簡單。
2）款式要百搭
因為這款高腰吊帶裙基本上沒有腰圍等身材的限制，適合廣大客戶群體，在原有大眾化風格的客戶基礎上，又向外圍輻射一層客戶群體，讓原本已經寬泛的客戶基數，更加龐大。
3）產品材質和做工要非常講究
我們都知道，產品質量是關鍵，價格再便宜，買家買到的是一堆廢物他也不高興。我們立馬就會失去一個回頭客。因為他的購物體驗很差；對我們的店鋪失去信任；還可能會形成負面影響。讓我們的店鋪陷入一個惡性循環。如果質量過硬，客戶不僅會買下，還會給我們進行良好的口碑傳播。
4）價格要物有所值
絕大多數買家都是沖便宜來淘寶的，只有價格實惠的力度超過客戶的預期，才能更好的吸引客戶的眼球，迅速促成購買轉化。
5）圖片視覺效應要好
產品圖片給人的感覺一定是，讓他覺得這個產品是獨一無二的風格，穿在身上就是最適合自己的，購買產品之後是物超所值的，必要時可以做出限時的暗示，引導客戶盡快下單。
第二、直擊客戶心理從而引流
有了優質的產品，一切將會變得簡單。但淘寶所有的活動都不是一個人的戰斗。所有的運營推廣工作都是圍繞產品展開。為什麼開了直通車不見效果？是關鍵詞選擇不到位？還是技術層面的優化手法有問題？只有改變產品構架，所有的問題才能迎刃而解。就是如何優化產品圖片和內頁描述工作一定要做好做到位。所有的工作環節都不能缺少，才能確保整個店鋪的運行。 大家知道，直通車裡面熱詞的搜索量很大，但轉化普遍較低，但是店鋪成交轉化詞卻都是熱詞。如何利用低價引來的熱詞流量進行轉化？這里沒有什麼秘密，只有一點：產品是關鍵！其實關鍵詞在其中起到的最終作用很小，可以說只是一個搜索途徑。做過直通車的朋友們都知道，熱詞搜索量大，轉化率很低；長尾詞比較精準，搜索量較小，轉化率較高。但是，如果產品具有最核心的競爭力，就有足夠的理由讓他們購買。
我們可以設想構建一個買家購買產品的心理過程：搜索連衣裙——看到推廣圖片——點擊瀏覽詳情頁面——滿意——下單。
買家搜索連衣裙時，已經有購買連衣裙的意向，具體是什麼樣的連衣裙，客戶可能連自己也不知道，這時候推廣圖片起到重要作用，如果推廣圖片吸引了她的眼球，她就會瀏覽，可能她的本意不想買這樣的連衣裙，但是產品頁面描述非常好，她沒有理拒絕，很容易購買。所以是，如果客戶點擊了推廣圖片一定是對產品產生了興趣，只要產品描述足夠吸引人，轉化率是非常高的。也就是說，做店鋪引流的過程，就是吸引客戶消費的過程。
第三、透過數據發掘背後
從數據我們看到，這款產品在去年冬天已經開售，當時直通車ROI是虧損狀態。但賣家並沒有打退堂鼓，而是堅持養精蓄銳，終於在二月份迎來轉機。
上面的數據表明，直通車已經開始向最好的軌跡運行。所以 「預熱」很重要。在淘寶做服裝，特別是夏、冬兩季，我們要提前拿出一段時間進行預熱。以為那個時候競爭力度較小，市場競爭沒有這么激烈，關鍵詞質量得分競爭壓力都比季節來臨時小；可以讓我們盡早的洞悉市場規律，利用數據反饋分析選款是否得當；而且我們有充足時間做款式測試，就算選錯款式，也有足夠的時間更換主推寶貝。
在大數據時代的背景下，依靠數據立足，透過數據發掘背後的本質才是做好店鋪的關鍵。
第四、店鋪風格促成轉化率
轉化是一個核心問題，最重要的就是頁面的優化。賣產品就是賣圖片，圖片要優化，內頁排版要好看，這里店鋪風格也很重要。 淘寶喜歡跟風，一個爆款出來，立馬被人抄去，以更低的價格出售。但是，客戶缺乏粘性，沒有老客戶支撐的店鋪，永遠走不遠，只有無止境的廣告投入引入新的客戶。這樣就會增加經濟負擔。我們整個店鋪，從裝修到其他寶貝，要有自己獨特的風格，寶貝質量要好，價格又物超所值，才能吸引買家下單進而成為回頭客。
需要掌櫃越來越重視客戶體驗，店鋪風格決定客戶體驗的好壞。整個店鋪的風格不要一會兒重口味女王，一會兒小清新女生，沒有集中的風格，客戶對店鋪不會有太多粘性，很難形成二次轉化。所以店鋪的風格很重要，無論內頁如何優化，排版怎樣變化，都要圍繞店鋪風格、產品風格來進行。這樣才能形成一定優勢。我們要想做好直通車，選款、預熱、引流、轉化，是直通車必須做好的流程。因此，我們做直通車不能靠一方面，一個人去做，要把店鋪的所有工作協調起來，共同來完成。
以上這些爆款技巧，大家掌握好這些，你才能打造出優質的爆款寶貝，才能讓爆款帶動爆店。當然打造爆款的技巧還有很多。希望大家能學到更多的知識。
『捌』 海爾是如何打造爆款產品的
在海爾「自清潔」空調和節能空調等爆款的基礎上，海爾順逛將用戶的需求進行了整理，通過鏈群縱橫生態的自驅動，設計、研發、營銷、物流、製造等創單鏈群節點並聯加入，每一個環節都及時「參考」用戶需求，物流主動升級「三小時急速達」送貨模式。