㈠ 產品競品分析怎麼做
競品分析的步驟
明確競品分析的目標
選擇競品（說出依據）
選擇分析方法和分析維度（商業層面、內容和功能、體驗和設計）
通過桌面研究了解競品的概況
進行競品的試用、走讀並記錄要點
競品的橫向對比，並給出有價值的結論
㈡ 如何做好競品分析
競品分析最早來源於經濟學領域。市場營銷和戰略管理方面的競品分析是指對現有的或潛在的競爭產品的優勢和劣勢進行評價。這個分析提供了制定產品戰略的依據，將競品分析獲得的相關競品特徵整合到有效的產品戰略制定、實施、監控和調整的框架當中來。
競品分析最早來源於經濟學領域。市場營銷和戰略管理方面的競品分析是指對現有的或潛在的競爭產品的優勢和劣勢進行評價。這個分析提供了制定產品戰略的依據，將競品分析獲得的相關競品特徵整合到有效的產品戰略制定、實施、監控和調整的框架當中來。
通過分析後再把和對方的差異點標出來，比如：產品有哪些地方沒有做好，哪些地方有什麼特點和創新等。之後再進行可行性建議給出解決方案。
㈢ 如何做競品分析
做好分析前的准備工作，市場的調查還有文案的准備，溝通工作等！
㈣ 競品對標主要優，劣勢分析什麼意思
對標分析
中文名
對標分析
外文名
benchmarking
別稱
標桿管理
用於
企業管理
對標分析又叫標桿管理(benchmarking)，也稱基準管理。是指一個組織瞄準一個比其績效更高的組織進行比較，以便取得更好的績效，不斷超越自己，超越標桿，追求卓越，組織創新和流程再造的過程。
對標因素的確立，主要考慮三個方面的因素：目標企業所處行業特性；目標企業的主要特點（即文化中存在的主要問題）；文化普遍性質。
文化對標，主要包括以下四個基本步驟：對標因素的確立；對標企業的選擇；對標因素比較研究；對標因素結果分析。
通過與企業的對標分析後，量化獲得與其績效更高組織進行的比較值，稱之為「對標值」。
㈤ 如何進行競品分析
一、為什麼要做競品分析
在做競品分析之前，一定要明確競品分析的目的，這個目的是一些很具體的值和方向，競品從字體上看 拆分成兩部分競爭和品味。
競爭：一個產品的生存周期內，大多數時刻，並不是同業競爭，而是和生存競爭。
品味：品味是眾多百姓的味道，俗稱接地氣。
做產品是一件如履薄冰的事情，更是一件摸著石頭過河的事情
不確定性，所以有時做產品經理，不能像偶像，必須像演員 體驗生活成為好的演員，摸著石頭過河，減少自己死亡的概率，通過摸著石頭找到找到這些石頭更好的去過河，這是我們要做的，不只是為了分析為了競爭是讓我們自己活的更好。
競品分析的意義：
確定的需求，成為河水中的石頭
驗證失敗的，會成為河水中的枯骨
確定性足夠了，石頭多了，就成了橋
水流的增大 橋也是在變的，沒有什麼是亘古不變的，不變的只有變化
二、做競品分析的目的
做事要有針對性，有的放矢的進行競品分析，主要是以下兩種策略
品鑒策略--他山之石可以攻玉
從微觀上講：要學習並找到更優質的體驗，宏觀上講：了解用戶需求和市場需求
競爭策略--知己知彼百戰不殆
從宏觀上講：看市場和PMF別人把PMF做成了，形成了用戶與市場匹配的標准，就把它當作石頭摸著過河，不要趟水。
今天的優質體驗，成為明天的基線體驗，不跟蹤競品，就會成為體驗窪地，創新者的優勢在於獲得體驗紅利期
三、如何確定和尋找競品
從服務和用戶兩個角度去找競品（不要四面樹敵、警惕替代產品）
案例：比如閱讀產品網易蝸牛讀書
其實對於產品，我們要思考其本質是阿里收購優酷做大文娛，永遠在進行兩件事 打發時間 和 節省時間
尋找競品關鍵點：（1）直接競品容易找到，但只分析直接競品容易阻礙思路
（2）相同服務不同用戶，最容易找到業務靈感
（3）相同用戶不同服務，進行深層分析，把握用戶核心需求，垂直領域之外橫向拓展 有跨界機會
（4）不同用戶不同服務就不要浪費時間了
尋找競品的渠道：
網路、APPSTore、知乎、虎嗅、IT橘子、用戶群、境外產品
案例：比如IT橘子 直接會有推薦的競品
提供的服務和用戶對象決定了是否是競爭關系，找到對的競品才是正確進行競品分析的前提。
四、競品分析的方法論
如何分析 ：用五層九緯法
五層：
自下而上分析：
戰略層：企業使命/願景、產品定位、需求把控、用戶習慣、商業模式
范圍層：主要功能、核心功能、次級功能、功能架構、業務流程
結構層：信息架構、常規功能、特色功能、實現情況、用戶流程分析
框架層：操作情況、刷新、頁面跳轉、查詢、交互設計、導航設計、標簽設計
表現層：視覺表現、布局、配色、排版、字體
很多時候不變的初心是戰略，積累的資源是范圍，更改的業務是結構，不斷調整的是框架和表現層 （始於顏值、陷於才華、忠於人品所以只是表層頁面是不夠的）
案例：以長視頻行業為例
戰略層
會員：會員單用戶價值比廣告大很多、黏性會更好續費高
用戶需求：更優質的觀看體驗、更快的更新
范圍層：核心內容+功能
上游：版權 和存量：片源 版權劇：電視劇
功能：會員無廣告、會員跳廣告、高清1080P視頻、會員成長體系（任務成長激勵）
結構層：特色功能
愛奇藝：推薦有禮，返現金 騰訊視頻：開通會員，送紅包等
框架層：用戶的操作流程
愛奇藝：用戶開通會員流程
優酷：用戶開通會員流程
騰訊：用戶開通會員流程
表現層——UI
案例：各視頻平台logo標志
九大緯度
1、市場趨勢、業界現狀
2、競爭對手的企業願景、產品定位及發展戰略
3、目標用戶
4、市場數據
5、核心功能
6、交互設計
7、產品優缺點
8、運營及推廣策略
9、總結和行動點
一、市場趨勢、業界現狀
1、看市場總量
2、看市場趨勢：
3、看市場細分領域 佔比和趨勢，以及此消彼長的情況
二、企業願景和產品定位
ToC的競爭產品戰略，都寫在對方的PR中
To B的競爭產品戰略，都寫在對方的網站上
pr （公關稿）例如：以下TO C端
TO B端：
三、目標用戶
比如電商類產品 寺庫APP是一個奢侈品1-2線城市用戶居多， 拼多多則是一個下沉市場的用戶針對的更多是3-6線城市用戶。
四、市場數據
規模和趨勢外要看到具體數據，比如短視頻類月活用戶數據，可以直接用當前市場上已有的谷歌或者網路指數，各類的APP工具、搜索軟體都是免費的，我們只需要合理地運用它們。通過這些工具我們能夠獲得很多用戶實驗數據來幫我們做一些合理的分析。
五、核心功能
范圍層 產品和服務
六：交互設計：更多的是框架層
七、產品優缺點：運用SWOT分析法
SWOT分析產品優勢、劣勢、機會、威脅
優勢：
潛在的劣勢：
潛在的機會：
外部潛在的風險：
八、運營推廣策略
產品+運營+推廣才是完整的服務於消費者的鏈路
產品優勢：為什麼APP這么值錢，app值錢的關鍵點在於 你和消費者建立了一套用戶下載APP之後後續長效的溝通管道，這就是APP值錢的最關鍵的一個要素
運營細分：內容運營、用戶運營、社群運營、活動運營、私域流量
推廣策略：品牌、市場營銷、渠道、新媒體
九、行動和總結
綜合總結、付諸行動
總結： 競品分析最終目的是通過分析得出結論，大家不要捨本逐末。任何一個功能點都可以思考出一個結論，競品為什麼這么做，那我可以模仿或超越嗎？或是我覺得不好，那麼我改怎麼避免，在任何分析中帶著主觀性的結論是最不好的，有時候會誤導大家，所以得出的結論的因果條件要是合理的，分清楚充分條件和必要條件，寫明這個結論的必然原因以及分析過程和可能的原因等，切記要帶著目的性的去做分析。
作者：雪亮 專注互聯網思考、創作、分享、實踐。
㈥ 請問怎樣做燈飾行業的swot分析
一 市場調研與分析 任何一項產品，如果不能滿足消費者的需求，如果沒有有別於其它對手的特性，如果沒有自己的實力支撐，如果沒有叫得響的賣點、訴求點和利益點，很難在市場上一炮打響！因此，一項產品需要具有以上的特性，就必須進行前期的市場調研和分析。只有調研，才能夠准確地把握消費者的需求，避開競爭對手的壁壘和建立自己的競爭優勢，以強有力的賣點、利益點來滿足消費者。也就是說：只有在市場調研的基礎上，我們才可能以合適的方式把合適的產品以合適的價格賣給合適的人群。一） 消費者調研 通過消費者調研，我們一定要搞清楚，對照產品：哪些好是用戶最關心的？哪些好是用戶無所謂的？哪些不好是用戶可以容忍的？哪些不好用戶無法忍受的？ 如果我們能做到這樣，消費者的需求基本就一覽無余，一方面，我們就會開發設計出消費者喜歡的東西，另一方面我們也就不會設計開發消費者不喜歡的附加價值，從而提高產品的成本減弱其在市場上的競爭力；而且更重要的是：我們不會把某樣產品做到盡善盡美精緻之極去貼消費者的冷屁股。 二） 競品調研 市場有了，那有沒有人已經搶占或正准備搶占？又有沒有邊緣產品？如果沒人搶占，那就是我們的機會；如果正有人准備搶占，那我們就要搶先下手；如果都沒有，但市面上有邊緣產品，那我們就要對照對手的產品，搞清楚：用戶對此產品最滿意的是哪三點？用戶對此產品不滿意又是哪三點。這樣，在對競爭對手的了解和調研過程中，我們又會發現新的市場機會和市場空白點，從而對我們原先的市場進一步完善和修正，從而不僅領先於消費者也領先於競爭對手。三） 組織自身SWOT分析 對消費者的需求進行了把握，也對競爭對手的空白點進行了圈定，下一步就是對組織自身的資源的界定：針對這個細分市場，競爭對手沒有搶占，我們可否搶占？我們能否搶占？我們的研發力量、我們的人力資源、我們的資本實力等是否具備？搶占之後，我們是否有足夠的資源來支撐組織可持續性發展？我們還是否有足夠的能力和資源來應對後來者的追擊和搶灘？並建立起行業領導者所應該設置的行業壁壘和擔當起行業領導者的領導責任等等？？否則，盲目進入只會削弱企業組織的贏利能力甚至加速企業組織自身的衰退和滅亡。這種情況在目前中國企業里簡直是太普遍了，所以目前據統計中國企業的新品存活率才會如此低的5%！ 四） 新品概念分析（賣點、訴求點和利益點分析） 在了解了消費者的需求和競爭對手的情況後，也對自身的優劣勢有了一個比較清醒的認識，接下來就是具體的對產品的認識和分析了。什麼樣的產品才是好產品？這是我們必須界定清楚的！否則，只會是勞民傷財顧影自憐而無人喝彩！把一個產品弄得成本很低售價也很低，消費者就會大量購買嗎？或者把一個產品做得盡善盡美精緻至極，消費者就會奇貨可居嗎？ 而實際上，消費者購買的不是真正意義上的好產品，而是可感知的好產品。這就要求我們怎麼樣為產品提取有利於消費者的利益點，提煉獨特的訴求點，和塑造形成自身品牌形象的賣點。二 制定新產品推廣策略 一) 新產品的市場培育在智能家居新產品上市操作中發現，國內企業十分強調推出新產品的速度，並且一直信奉速度致勝論。但實際上，速度必須與新產品的質量、性能穩定性等因素緊密關聯，盲目地強調速度對於企業推動新產品成功上市未必一定有利。相反，我們認為，新產品上市前根據消費者形態進行必要的消費者培育積聚對快速推動新產品成長，減少新產品推廣失敗具有更大的現實意義。消費者培育是一項非常精緻的策劃，精緻在消費者勢能度的把握。大多的消費者市場是企業精心策劃的結果，也可能是由於重大社會事件自然形成的，企業需要養成一雙敏銳的雙眼。如果消費者培育火候不到有可能煮成夾生飯，火候超過一定界限又可能成為糊飯，因此對操作者的素質要求比較高。新產品上市消費者培育必須掌握以下關鍵步驟： 一方面要對消費環境與消費形態充分認識與嫻熟操作技巧。由於國內智能家居市場剛剛起步，消費需求是客觀存在的，但市場環境並不是十分成熟。國內的有研發能力的生產廠家也只有七八家，對職業經理人的市場運作能力的要求比較高，而且對於智能家居產品現在以及未來都有清醒的認識，這樣才能為智能家居產品的消費者市場培育作好工作。另一方面企業要有新產品研發技術能力和對消費者心理的充分研究。實際上，消費者市場培育更像是一場與競爭對手打的心理戰，誰的心理素質過硬誰就可以贏得這場斗爭的勝利。同時對消費者心理的洞察也反映了職業經理人的經驗積累。手段永遠是第一的，如果缺乏高超的市場運作手段，可能我們的效果會適得其反。 二） 引導消費者需求消費者消費需求是永遠存在的，關鍵是在最短的時間里使消費者需求被無限放大。引導消費者的需求要注意以下幾個方面。第一，消費走向的准確判斷。市場上往往見到一些過渡特徵非常明顯的新產品，該產品總是稍縱即逝，原因主要是企業在事件商機判斷上出現了錯誤，導致新產品直接下馬；第二， 社會思潮巧妙轉化。消費者的需求的到業決大多數的是企業推動的，往往和政府的政策是相連的，把握這樣的消費機會需要企業對政府的最新政策要有深刻的把握，對社會焦點有清醒的認識。 三） 對市場進行細分市場細分(segmenting)是依據購買者的不同特徵或市場需求的差異性，對總體市場進行深入的分析和歸類，為企業營銷活動提供選擇和比較的空間。以使用產品的潛在客戶為出發點，智能家居行業的客戶可以分成兩大類：組織者市場和消費者市場兩大類。智能家居產品客戶主要是組織者市場包括系統集成商、弱電總包商以及房地產發展商成批購買等。設計院和房地產開發商在其中擔當發起者和影響者的角色，組織者的采購部門則擔當著決策者和購買者的角色。消費者市場即：居民住宅。智能照明系統概念並不為一般消費者所認識，一方面在整個產品的采購鏈上，裝修公司起著影響消費者購買決策的重要作用，燈飾公司則負有參與市場培育的作用。另一方面各大生產廠家走入社區也是對市場培育有著重要作用。四） 目標市場決策目標市場(targeting)決策，要求企業依據一定的條件和方法，對各個細分市場進行評估，並確定其進入的范圍和重點，也就是找到企業未來的「用武之地」。在對市場進行了細分後，公司對各個細分市場進行了評估，以確定進入的范圍和重點，也就是找到企業未來的「用武之地」。對於智能家居產品而言，客戶主要分為商業客戶和家庭用戶兩大類，以市場發展潛力估算，商業客戶與家庭用戶之比約為8∶2。基於市場潛力和商業客戶的購買決策周期(6～18個月)較長等原因，智能家居企業銷售重點應先放在商業用戶上，而後放在家庭用戶上。在選擇目標市場時，一般新產品進入市場的第一年，營銷資源有限，企業只能選擇全國最有機會的城市和臨近的城市進入市場。 五） 市場定位策略市場定位(positioning)，就是企業為自己及其產品在市場上樹立一定的特色，塑造預定的形象。1、專業性的功能效益從整個智能家居行業市場來看，市場上沒有一個同類和性價比較高的產品。智能家居產品的誕生填補了這一市場空白。其智能化、人性化、方便性等優勢恰好滿足了消費者對生活質量的不斷追求。因此，應強化該品牌的專業性、多功能。2、檔次的定位智能家居產品獨特的功能與特性適合於智能社區的配製及中高檔次的裝潢、裝飾，其中高檔定位也正好與智能家居的高檔品牌形象所配合。因此，企業應為產品在市場上塑造高端的品牌形象。六） 新產品的營銷策略通過以上分析，我們對智能家居新產品營銷目標已有了明確的認識。由於該產品是一種新發明, 現正處於市場導入期，應採取與之相配的營銷策略。1、公司應該讓潛在顧客了解新產品的特徵、用途和優點。2、公司有必要花費大量資金，去開發產品、促銷和建設渠道(這時候，大多數公司都不會有盈利。七） 新產品的市場定價策略新產品上市銷售時需
㈦ 拼多多怎麼做競品對比
對於拼多多競品分析，我們要知道競品分析是關乎到商品以後能不能大賣的。如果只是銷售普遍存在的商品，這樣的情況就需要去做競品分析了.
一.為什麼要分析競品
1、競品排名+日常銷量
了解競品的排名，以競品為目標爭取搶下他的排名坑位，超過他的日常平均銷量
2、營銷點+SKU布局
了解競品的營銷和策劃點和消費者需求購買的SKU布局，從而制定屬於自己的營銷方式和增強消費者購買慾望SKU
3、競品日常UV和活動UV
了解競品日常和活動所能帶來的訪客數值，從而推算自己需要沖刺多少UV，推廣產品轉化率
正確選擇競品：類似：相似商品、同類產品、同類功能產品等
排名：選擇競品要根據我們目前自己的產品的排名，來定下落地的競品目標
競品：選擇3-5個競品進行持續性分析和觀察，競品數據需要每日分析，不能說創建產品之後就分析一次，以後就不分析了。
二.分析競品的步驟
1.銷量：分析競品的總銷量，分析競品的日常銷量
總銷量用拼多多app搜索就可以看到，當然如果競品的銷量超過了10萬家，我們可以去多多進寶搜索競品的全標題，但前提是競品必須開了多多進寶，我們才可以看到他的總銷量。
如果競品有多個sku，需要按照產品單個sku銷量來換算競品多sku銷量。
2.競品的價格：
了解SKU區間價格，正常售價，活動售價，分析競品的優、劣，制定方案。競品的sku區間價，每個sku的定價是多少，自己和他一樣的話有沒有利潤，以及競品的正常價格，沒有做活動的價格，也沒有打折時的價格以及競品參加活動時候的價格，以及銷量
3.競品的款式：
分析競品哪款是引流款，自己能不能做到同樣的價格，分析哪款是利潤款。然後分析下自己的優勢在哪，分析競品的sku布局，多sku要怎麼合理的去布局以及sku的排序方式，有沒有看上去很明了，一目瞭然，因為sku布局也會影響到我們的轉化率，還有這里說一下，刪除sku會降權，所以在我們上產品的時候，要提前規劃好我們的sku
4.活動：分析競品以前參加過什麼活動，看我們能不能上。以及競品現在正在參加什麼活動，可以在拼多多APP上直接搜索競品的關鍵詞就可以看到他現在在參加的活動，進行日常記錄分析
5.推廣：搜索推廣、場景推廣以及多多進寶（多多進寶操作方法：可以參考之前發過的文章）
6.競品的供貨渠道
分析競品的供貨渠道對比自己是否能做到競品的價格以及分析對比自己產品的優勢和劣勢
拼多多流量優化可以關注我們~
㈧ 怎麼對競品研究呢
競品分析主要有幾個步驟：
一、做競品分析之前，首先想清楚要從那幾個維度展開分析
做競品分析，主要是從這幾個維度展開的：競品對手的市場份額是多少？核心競爭力是什麼？推廣、營銷、運營手段有什麼不同？競品對手是如何切入市場的？產品的迭代過程或者是怎麼演化到今天的？
二、找競品對像，找出所有競品，包括直接競品和間接競品
對競品進行過濾篩選，對其中有價值的競品展開分析。應用市場應用多如牛毛，怎麼樣去找到你的競品呢？這里提高一些參考方法。網路、應用市場、知乎、微博、行業動態網站、google……。去這些地方採用關鍵詞關聯搜索，例如FM行業，去到網路關鍵詞：喜馬拉雅FM＋荔枝FM＋企鵝FM，進行關鍵詞定位搜索，得出大關鍵詞內容。
三、競品分析文檔的輸出形式
競品分析文檔的輸出形式不一，格式呢，不拘一格。重點是清晰表達出自己的思路和觀點、得出相應的分析結論。
競品分析文檔格式舉例：
1、全局包含概述或背景目標、競品對像、競品產品模式、競品市場份額、競品切入市場的切入點
概述或則背景目標，主要說明這個文檔的，目的以及一些份文檔的背景，便於看這份文檔的人，能快速讀懂寫文檔的人的意圖。競品對像，則要說明這次分析的競品對像，有哪些。競品的各自產品模式是什麼（B2B、B2C，還是其他）？競品目前的份額在各大應用市場的份額有多少？競品是如何切入這個市場的？
2、競品的迭代過程、競品的結構布局、競品流程、競品的推廣、運營、營銷手段
了解競品迭代過程所完善的功能，都完善了哪些功能？現如今競品的結構布局是怎麼樣的？競品的各個功能點的操作流程是怎麼樣的？以及不同階段的推廣、運營、營銷手段又是怎麼樣的？逐一把競品列出來，最後做個綜合對比。
3、得出相應的結論，做個swot分析，明白現在市場競品的優、劣勢，以及現在市場上的風險和機會
4、最後擺出自己的觀點。
㈨ 請問競品分析報告怎麼寫
在做任何一份競品報告之前，都應當問明白自己三個問題：
這份報告為什麼做？
這份報告為什麼做即這份報告的目的，如果是競品分析的話，那麼分析競品的目的是什麼？是有一個問題點需要改善卻想不到對策打算看看競爭對手怎麼做的？還是為產品迭代過程中的定期優化尋找方法？亦或是了解自己與競爭對手在功能設置上的不同之處？還是為了驗證某一想法或了解對手動態？
這份報告給誰看？
給誰看是第二個需要想清楚的問題。報告是面試的時候給考官看？是自己作為產品經理方便自己整理思路？是內部溝通和跨部門溝通的需要？是給領導或決策群請求支持的素材？還是給產品團隊成員？亦或是研發和測試人員？針對不同的受眾應當有不同的側重。
這份報告應該輸出什麼？
這份報告輸出的是什麼？應當結合前兩點來決定。即這份報告所作的背景和目的是什麼？給誰看？他想從報告中知道什麼？你想讓他通過報告了解什麼？想清楚前兩個問題，第三個問題就迎刃而解。需要注意的是報告一定要有相應的結論，沒有結論的報告只叫展示。
以上三點不僅適用於競品分析報告，通用於各類報告的基本前期准備。
二、競品分析報告結構（結構並不固定，供參考）：
體驗環境
市場狀況（市場容量、競爭格局、市場佔有率分布）
行業分析（歷史變化、發展趨勢）
需求分析（扮演用戶、選擇研究對象）
確定競品（產品咨詢收集、選擇服務/目標用戶相同或類似的產品）
競品對比（多種分析方法）
商業模式異同
業務/產品模式異同
運營及推廣策略
歸納和結論