⑴ 銷售業務員提成的年底一次性支付合理嗎
如果前期費用可以向公司借，銷售業務員提成的年底一次性結算支付還是比較合理的，當然不是最合理的，最合理的是一個月或者一個季度就結算支付。
⑵ 業務員是工資怎麼制定
業務員工資管理制度
根據公司體現公正、公平的原則，為了加強公司管理，激勵公司員工的工作，制定公司薪酬管理制度。 一、業務人員薪酬由底薪、傭金兩部分組成。
二、底薪 2－1標准： 片區經理月薪1200元+每月過程考核獎（詳見過程考核實施辦法） 業務助理月薪1000元+所屬片區經理過程獎的30% 初級業務助理月薪：本科900元，專科800元（不參加過程考核） 註：新聘用員工實習期（2個月）本科700元，專科600元，實習期滿自動轉為初級業務助理 2－2底薪發放時間為每月5日，出差人員回公司後領取底薪。
三、傭金 3.1傭金 3.1.1傭金標准：傭金＝提成－分擔費用－失誤損失（包括本政策、業務管理制度、市場財務制度、業務人員業務費用制度范圍內的所有應承擔的損失） 3.1.2年底貨款兩清、賬目明晰的，春節前可發放全部傭金. 3.2提成標准：提成＝凈回款（返利除外）×提成系數 3.2.1提成系數（指標均為百分比） 華南（西南）部部長提成系數（1100萬）1.1,片區經理提成系數（海南粵西（200萬）3.5、珠三角（240萬3.2）、粵東贛州（200萬）3.5、廣西（200萬）3.5）； 雲貴川大區提成系數（480萬）：1.9（雲貴1個助理（280萬）3.1、四川（200萬）3.5 華東部部長提成系數（1000萬）1.2，業務代表提成系數（湖北（180萬）3.5、湖南（200萬）3.5、 浙贛（助理1人240萬）3.9、福建（240萬）3.2）； 蘇皖滬大區提成系數（480萬）：1.9片區經理提成系數江蘇上海（220萬）3.4、 安徽（260萬）3.0 華北大區提成系數（800萬）：1.2，片區經理提成系數（遼寧（150萬）4.5吉黑（150萬）4.5、 冀北1個助理（300萬）3.1、冀南直供（300萬）3.1、 山東大區提成系數（750萬）：1.3（膠東1個助理（320萬）3.0、魯中（230萬）3.5、魯西（200萬）3.5）； 西北部部長提成系數（1000萬）1.2，片區經理提成系數（山西（200萬）3.5、陝甘寧蒙2個助理（400萬） 3.8、新疆（200萬）4.0、河南（230萬）3.3） 3.2.2銷售公司後勤人員（包括財務人員）參考片區平均收入、結合個人工作表現給予獎勵。 3.3業務助理提成為該市場業務員提成總額的15－20％，由該市場的片區經理負擔，初級業務助理不參與提成分配。 3.4庫存細則 3.4.1庫存率＝（退貨總額/全年發貨總額）×100％ 3.4.2庫存率指標 長江以北庫存率為13％，長江以南庫存率為8％，廣東庫存率為6％。 3.4.3獎罰標准 庫存率減少，獎勵減少貨款金額的3％；庫存增加，則扣除增加貨款金額的3％。 3.5罰款 3.5.1片區經理過程考核詳見《過程考核辦法》 3.5.2以公司規定的回款政策為標准，如果所屬片區內有50%的客戶因超最高賒欠額度而發不出貨的每個月考核一次，每出現一次罰款1000元。年底從傭金中扣除。最有代表性的六種業務員薪酬制度 業務代表是企業的一線人員，合理的薪酬體系能充分調動業務代表的工作積極性，原先干多干少一個樣、干與不幹一個樣的大鍋飯制度已經被干多拿得多、干少拿得少的制度徹底更替，至於業務人員到底該拿多少？企業在發薪水的時候究竟發多少？這需要企業建立一套行之有效的薪水制度。
「買力」和「賣力」市場永遠是矛盾的，但決非不可調和，而調和的關鍵點就是制定一套合情合理的薪酬體系，它是留住人才、維持企業發展的原動力，筆者根據多年服務眾多企業的經驗，總結出六套薪水制度，其中前三種薪水制度比較常見，而後三種薪水制度目前也有不少企業正逐步施行。
1、高底薪+低提成 以高於同行的平均底薪，以適當或略低於同行業之間的提成發放獎勵，該制度主要在外企或國內大企業中執行的比較多，國內某家電企業在上海的業務代表底薪為4000，提成為1%。屬於典型的高底薪+低提成制度。 該制度容易留住具有忠誠度的老業務代表，也容易穩定一些能力相當的人才，但是該制度往往針對的業務代表學歷、外語水平、計算機水平方面有一定的要求，所以業務代表不容易輕易進去，門檻相對高些。
2、中底薪+中提成 以同行的平均底薪為標准，以同行的平均提成發放提成，該制度主要在國內一些中型企業運用的相當多，該制度對於一些能力不錯而學歷不高的業務代表有很大的吸引力。業務代表考慮在這樣的企業長期發展，主要受中國傳統的中庸思想所影響，比上不足比下有餘。目前打部分國內企業採取的是這種薪水發放方式。
3、少底薪+高提成 以低於同行的平均底薪甚至以當地的最低生活保障為底薪標准，以高於同行業的平均提成發放獎勵，該制度主要在國內一些小型企業運用的相當多，該制度不僅可以有效促進業務代表的工作積極性，而且企業也無須支付過高的人力成本，對於一些能力很棒、經驗很足而學歷不高的業務代表有一定的吸引力。 最具創新的是國內某保健品企業，該企業走的是服務營銷體系，其薪水制度為：該城市最低生活保障（450元）+完成業務量×制定百分比（10%） 這種薪水制度，往往造成兩種極端，能力強的人常常吃撐著，能力弱的常常吃不著。
4、分解任務量 這是一套比較新的薪水發放原則，能夠公平地給每個業務代表發放薪水，徹底打破傳統的底薪+提成制度。 某公司共10個業務代表，在XX年4月份制定的銷售任務50萬，那麼每人的平均任務是5萬，當業務代表剛好完成屬於自己的任務額5萬的時候，就拿到平均工資3000元，具體發放方式有一個數學公式可以計算：平均薪水×完成任務÷任務額=應得薪水。 按照上面的例子來計算，當一個業務代表完成10萬的銷售，那麼應該得到的薪水就是6000元。這種薪水制度去繁就簡，讓每個業務代表清楚地知道可以拿多少錢。可充分激勵優秀的業務人員，並且可以讓濫竽充數的業務人員根本混不下去。
5、達標高薪制 顧名思義，這是一個達到標准可以拿到高工資的薪水制度，對於業務人員來說，有一個頂點可以沖刺，這個頂點並非遙不可及，應當讓10%左右非常有能力的業務人員拿到。這樣才能激發更多的業務人員向目標沖刺。 某銷售公司採取達標高薪制，給業務代表開出的薪水是10000元/月，銷售人員必須達到20萬的銷售業績才能拿到這1萬元的薪水，業務代表平均距離20萬元中間的差距，按照8%扣除，譬如完成了10萬，實際薪水只能發放XX元。 具體發放方式有一個數學公式可以計算： 最高薪水?（最高任務額?實際任務額）×制定百分比=應得薪水。 這里的「制定百分比」非常關鍵，應略大於最高薪水÷最高任務額。
6、階段考評制 該薪水制度採取的也是底薪+提成制度，也是常規按月發薪水，但有一項季度考核指標，採取季度總結考核的方式。具體*作方式是每月發放薪水的時候，提成不完全發放，譬如提成只發放3%，剩下的5%要到三個月後，按照總業績是否達標進行綜合考評，然後再發放三個月的累計提成薪水。 該方式能有效杜絕業務人員將本應該完成的業績滯後，或提前預支下個月的業績，並且有效減少有能力的業務人員干不滿3月就走人情況發生。對於業務人員來說，每三個月都有一筆不少的「額外」薪水，相當於一年多發了4次薪水，從心理的暗示效應說來說，對業務人員也是一種不小的鼓勵。 當然，薪水制度遠遠不止以上六種，無論哪種薪水制度，留住人才並且讓企業可持續發展才是最終目的，對於一個企業來說，絕對沒有給業務人員發高了薪水或者發低薪水了一說，只有發對了薪水或沒有發對薪水之分。 對於一些人才流動性大、業務人員普遍對薪水怨聲載道、員工普遍缺乏工作激情的企業來說，適當變化一次薪水制度，也不失為一種行之有效的方法。
⑶ 公司要求待崗，薪水怎麼支付
企業可以在暫時停止經營的情況下，給勞動者待崗。具體多少時間，法律無明確規定。
待崗期間，第1個月應該支付全額工資，第2個月開始支付不低於當地最低工資70%的生活費。並且告知勞動者什麼時候恢復崗位。
法律依據：各省工資支付條例。
⑷ 您好，我是做衛浴批發的，生意一年比一年大了，太累人，我想做成員工
做一下財務報表，審計財務數據，然後進行股改，對員工出售原始股
⑸ 我是做衛浴批發生意的但是本錢不夠怎麼辦但是我資源好
這個問題 很好辦！只要有資源 你就有生意，在做生意中，本錢是最好解決的問題專！
1最簡單的就屬是，借錢 ，信用卡套現 這些都是最笨的招數
2.做市場這么多年，你一定知道訂貨會 是怎麼回事吧！
讓客戶從你這里訂貨 把利潤讓出來，客戶一定的，定完貨的後，可以給客戶說，隨時可以提貨，並且，也可以在你這里任意的調換其他的等價值的產品。這樣你錢有了，貨也多了，生意不就盤活了，不明白的 給我留言 看到回復你！
⑹ 衛浴批發怎麼才能做好，我主要是批發浴室櫃馬桶的，今年的生意很淡，怎麼辦啊
想要做好批發有以下幾點：
1、要知道我們的競爭對手是誰？分析競爭對手的優勢跟不版足權的地方，現在很多實體商家受淘寶的影響流失很多客戶，這是他們遇到的問題，也是我們解決問題的關鍵。先說說我們相對他們的優勢在哪裡，發貨速度快，質量穩定，產品及配件齊全，有售後保障。這些就是做批發要更加強化的優勢，讓優勢凸顯出來，減少不足的地方。
2、將產品做好、做全，現在的市場不要以為消費者就想要便宜的，普通的大眾消費者，他們都想找到性價比最優的產品，如果客戶能在一家店面里把產品拿全，他就不會跑到第二家去拿產品（性價比不差太多），反之你能接觸到的客戶也就越多。
3、要有一個強勁的團隊，一個人再有能力也搞不過一個團隊，團隊的框架有主管、營業員、銷售員、配送員，這樣才能將生意做好做大。
⑺ 我是做批發生意的，業務員工資按承包制，6個點提成！但是有時候會出現這個月客戶進貨付款了，我把工資算
客戶退貨後，業務員的提成方案要退回來了，否則你會有一個很大的漏洞，也就是說，業務員可能與客戶串通，大量進貨，然後再大量退貨。在實際操作中，可以在下個月支付業務員提成時，把退貨應扣除的提成減掉
⑻ 我想做批發衛浴或五金的,懂得進!
看來是一頭霧水啊！這些其實都是很簡單的事，會者不難難者不會、最重要的是你是不是已經確定並且肯定要做生意了嗎？如果是請往下看…
想法不錯不做門店做倉庫，缺點希望你可慮一下、優點無非是資金一塊的問題但是缺點就大了。
以批發為主終端就是五金衛浴店面，沒有什麼潛規則，無非是價格、廣告投入、裝修補貼、等政策性支持，貨運一般是托運你談成客戶的時候別人會告訴你他們怎麼從別人（你附近）那裡進貨的可能還會給你物流公司的電話號碼。
工程很難人際關系很重要、一定要找對人（有些小工程采購就是股東之一，你給回扣人家直接趕你一般是項目經理負責），做對事就是請人吃飯、給回扣、回扣多少你可以在當地的大批發商下面找幾個業務員問問（給點好處，旁敲側擊，不要說你是他的競爭對手哦除非你狠NB），給回扣也是一門藝術，在什麼場合給什麼人，怎麼給等等講究的很，其實這個大工程你也做不了，要有資質證書等好多東西、剛做肯定只有掛靠了。
工頭要看你這個工頭有什麼作用了，基本上小工程為主，其實也是回扣只是這個就比較直接了，有些工頭沒有采購的權利你找他有什麼用啊！
代理一個中檔品牌的費用（倉庫租金、庫存、營銷費用……）地級市大概要最低15萬左右、縣城區大概8萬差不多了其實這個不好說，要看你怎麼操作。
剛剛走進一個行業要是不懂的話起步會很吃力，瑣碎的事很多，望你能持之以恆。