A. 求五金車間管理計劃和目標
Thecompany engaged in instrial automation equipment R & D and manufacturing, precision parts, special assembly fixture design and manufacturing, PCBA design and manufacturing, is a set research and development, manufacturing, commerce and trade as one of high technology content of the joint-stock enterprises.
My main responsibilities: According to estimates mechanical drawing machine parts component costs, the establishment of a mechanical model of the cost of materials, metal workshop the day-to-day metal parts, casting and machining of non-standard materials and equipment procurement of electronic components, through more than three against the The supply of goods and services priced procts and the final confirmation of qualified suppliers and suppliers of development, management, the approved prices, procurement planning, and unusual treatment and the departments of communication and coordination; the end of the provider of billing check, money Application materials to assist the Department of the orders and the proction of raw materials accounted for follow-up period; timely reporting to the general manager of the market price of raw materials prices, in the form of regular written reports to higher authorities; familiar with the ERP system operation.
B. 五金店員工作計劃怎麼寫
計劃
1、導語或抬頭
2、一年工作的總體規劃
3、一年工作需要做的工作
4、單位時間的工作任務回（可以以旬、月為單答位，這個可以展開了寫）
5、完成全年工作任務的條件保證（或需要什麼條件）
6、完成全年任務應當注意什麼
7、工作計劃進度圖（可選）
8、結束語
注意：工作計劃一定要避免搞成決心書，要切合自己和單位的實際.
月度工作計劃與總結http://..com/question/31675045.html
C. 想做一份五金行業的營銷策劃方案
產品定位，市場定位，產品賣點，市場區域管理
這方面的問題我回答了好多，請你專在網上屬查查。
參考：http://www.methn.com/dowmload/
D. 求五金店創業計劃書
創業計劃書創業計劃是創業者叩響投資者大門的「敲門磚」，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。一、創業計劃書是創業者計劃創立的業務的書面摘要。它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標准。通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。寫好創業計劃書要思考的問題：（一）關注產品（二）敢於競爭（三）了解市場（四）表明行動的方針（五）展示你的管理隊伍（六）出色的計劃摘要二、創業計劃書的內容一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：（一）封面 封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。（二）計劃摘要它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷。計劃摘要一般包括以下內容：公司介紹；管理者及其組織；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；財務計劃；資金需求狀況等。摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。（三）企業介紹這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。（四）行業分析在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。關於行業分析的典型問題：（1）該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？（2）創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色？（3）該行業的總銷售額有多少？總收入為多少？發展趨勢怎樣？（4）價格趨向如何？（5）經濟發展對該行業的影響程度如何？政府是如何影響該行業的？（6）是什麼因素決定著它的發展？（7）競爭的本質是什麼？你將採取什麼樣的戰略？（8）進入該行業的障礙是什麼？你將如何克服？該行業典型的回報率有多少？（五）產品（服務）介紹產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要准確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。（六）人員及組織結構在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你准備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。（七）市場預測應包括以下內容：1、需求進行預測；2、市場預測市場現狀綜述；3、競爭廠商概覽；4、目標顧客和目標市場；5、本企業產品的市場地位等。（八）營銷策略對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：（1）市場機構和營銷渠道的選擇；（2）營銷隊伍和管理；（3）促銷計劃和廣告策略；（4）價格決策。（九）製造計劃創業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：1、產品製造和技術設備現狀；2、新產品投產計劃；3、技術提升和設備更新的要求；4、質量控制和質量改進計劃。（十）財務規劃財務規劃一般要包括以下內容：其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作後的
E. 商業計劃書怎麼寫
我給你一個商業計劃書的模式，至於具體落實到細節文字，你可以按照我的說明寫！
1.商業計劃書的編寫：
第一部分： 概述
概述部分要明確說明公司的現狀與歷史沿革、業務和發展目標，產品與服務是什麼，公司的產品和服務有那些競爭優勢，企業管理團隊的素質和發展變化情況。
第二部分： 產品和服務
精確描述公司要推出的產品或服務，重點描述產品或服務的用途和好處，有關產品的專利、著作權、政府批文等
第三部分： 市場
詳細說明現在和將來的市場狀況，提供充分的市場調查的數據和相關假設，描述市場的變化趨勢和增長潛力，說明每個細分目標市場及其客戶。
第四部分： 競爭
分析現有和將來的競爭者，他們的強項和弱處，以及本公司的優勢和戰勝競爭對手的方法。如果是進入一個已有競爭的市場，要分析競爭對手會對本公司的進入做出什麼反應，如果是進入一個新市場，要預測其他對手將如何跟隨進入這個市場。
第五部分：營銷
對每個細分目標市場作出特定的營銷計劃，如何接觸客戶、爭取客戶使用公司的產品並保持市場佔有率。
第六部分：管理團隊
詳細描述管理團隊組成人員的背景材料，包括其經驗、能力和專長。尤其對總經理、技術主管、營銷主管、財務主管的人選情況進行說明。
第七部分： 投資說明
對投資形式明確且具體地闡述意見。如所需資金的額度及用途，以後融資的設想，風險投資參與投資後的股權分配情況及參與公司管理的方式的計劃。
第八部分：財務預測
現有的公司財務報表、投資後五年的財務預測報表（頭兩年的營業收入和費用現金流量表用月報的方式作出預測），投資需求及如何使用這些資金，每年的預算。做財務預測要有一定的預測基礎，避免完全的想像。
第九部分：風險因素
對於公司以後發展中可能面臨的風險因素進行正面描述，並提出應對辦法。如：管理團隊經驗不足、市場發展的不確定性、技術開發不成功的可能、實驗室階段轉化批量化生產的不確定性、關鍵人離去對企業的影響等。
第十部分：資本退出
說明希望風險投資的變現方式，如股票上市、股權轉讓給行業內大公司（若確有這種設想請列出有可能的公司名稱），股權回購（按預先商定的方式買回我方在貴公司的權益）。
第十一部分：附件
提供關於貴公司的綜合介紹的有關文獻，關於所處行業的相關資料、統計數據以及其他能夠幫助我們了解貴公司的材料。
2.風險投資公司主要看你的項目，然後看你的計劃書，從你的計劃書中能夠看出你的管理能力，所以在商業計劃書的編寫上你要下點功夫。
F. 急求一份關於五金店的syb創業計劃書
生活就是一場死去的過程。
你目前的狀態。除了在我內心中
發條在它們的肚子里而機關卻在背上
那火焰
等待我來到這片土地上
他作為一個靈魂，哈哈
G. 求一份工廠合作計劃書範本
zubafzwhbs3540116630 商業計8劃書2怎麼u寫? 對初創的風3險企業來說，商業計0劃書1的作用尤k為5重要，一h個x醞釀中3的項目，往往很模糊，通過制訂4商業計5劃書5，把正反1理由都書2寫下p來。見8後再逐條推敲。風1險企業家這樣就能對這一q項目有更清晰的認4識。可以0這樣說，商業計5劃書7首先是把計8劃中2要創立的企業推銷給了q風3險企業家自己j。 其次，商業計7劃書3還能幫助把計2劃中3的風2險企業推銷給風8險投資家，公7司商業計8劃書5的主要目的之o一g就是為1了k籌集資金。因此，商業計7劃書0必須要說明： 4．創辦8企業的目的？為7什7么v要冒風6險，花精力g、時間、資源、資金去創辦6風7險企業？ 0．創辦0企業所需的資金？為7什5么i要這么i多的錢？為8什6么a投資人n值得為5此注入o資金？ 對已v建的風5險企業來說，商業計2劃書6可以7為0企業的發展確定比5較具體的方7向和重點，從6而使員工h了s解企業的經營目標，並激勵他們為6共同的目標而努力r。更重要的是，它可以8使企業的出資者以3及c供應商、銷售商等了z解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者（原有的或新來的）為3企業的進一o步發展提供資金。 正是基於y上o述理由，商業計6劃書8將是風7險企業家所寫的商業文3件中4最主要的一v個l。那麼v，如何制訂8商業計4劃書5呢？ 一a、怎樣寫好商業計8劃書6 那些既不x能給投資者以1充分2的信息也c不f能使投資者激動起來的商業計2劃書5，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為5了d確保商業計2劃書7能"擊中5目標"，風6險企業家應做到以0下r幾x點： 8．關注產品 在商業計2劃書4中1，應提供所有與u企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處於l什4么s樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分4銷產品的方4法是什6么r？誰會使用企業的產品，為7什2么o？產品的生產成本是多少6，售價是多少4？企業發展新的現代化0產品的計4劃是什3么v？把出資者拉到企業的產品或服務中8來，這樣出資者就會和風3險企業家一e樣對產品有興趣。在商業計2劃書4中2，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事？？商品及g其屬性的定義o對企業家來說是非常明確的，但其他人r卻不q一m定清楚它們的含義n。制訂3商業計8劃書4的目的不b僅7是要出資者相信企業的產品會在世界上h產生革命性的影響，同時也n要使他們相信企業有證明它的論據。商業計2劃書8對產品的闡述，要讓出資者感到："噢，這種產品是多麼c美妙、多麼f令人n鼓舞啊!" 6．敢於u競爭 在商業計3劃書5中8，風0險企業家應細致分1析競爭對手5的情況。競爭對手0都是誰？他們的產品是如何工j作的？競爭對手2的產品與p本企業的產品相比0，有哪些相同點和不c同點？競爭對手7所採用的營銷策略是什5么f？要明確每個t競爭者的銷售額，毛7利潤、收入h以3及z市場份額，然後再討論本企業相對於y每個d競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示3，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中3，價格合適等等，商業計0劃書3要使它的讀者相信，本企業不g僅6是行業中8的有力f競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計7劃書8中1，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風5險以8及c本企業所採取的對策。 5．了j解市場 商業計1劃書1要給投資者提供企業對目標市場的深入w分3析和理解。要細致分6析經濟、地理、職業以7及x心8理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一l行為4的影響，以7及c各個v因素所起的作用。商業計5劃書8中4還應包括一n個f主要的營銷計6劃，計2劃中7應列出本企業打算開s展廣g告、促銷以0及s公4共關系活動的地區s，明確每一w項活動的預算和收益。商業計3劃書8中5還應簡述一n下y企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內1部職員？企業是使用轉賣商、分1銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，商業計3劃書1還應特別關注一k下t銷售中3的細節問題。 1．表明行動的方1針 企業的行動計0劃應該是無g解可擊的。商業計8劃書1中1應該明確下x列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計0生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什5么o生產資源？生產和設備的成本是多少2？企業是買設備還是租設備？解釋與d產品組裝，儲存以2及h發送有關的固定成本和變動成本的情況。 3．展示1你的管理隊6伍 把一y個y思想轉化4為4一f個f成功的風4險企業，其關鍵的因素就是要有一n支t強有力w的管理隊8伍。這支a隊0伍的成員必須有較高的專q業技術知識、管理才u能和多年工z作經驗，要給投資者這樣一r種感覺："看，這支v隊5伍里都有誰!如果這個b公2司是一c支m足球隊0的話，他們就會一k直殺入t世界盃決賽!"管理者的職能就是計0劃，組織，控制和指導公1司實現目標的行動。在商業計4劃書5中8，應首先描述一w下k整個y管理隊4伍及k其職責，然而再分3別介7紹每位管理人h員的特殊才h能、特點和造詣，細致描述每個z管理者將對公6司所做的貢獻。商業計3劃書5中6還應明確管理目標以0及e組織機構圖。 6．出色的計4劃摘要 商業計6劃書4中5的計0劃摘要也a十f分1重要。它必須能讓讀者有興趣並渴望得到更多的信息，它將給讀者留下m長6久p的印象。計8劃摘要將是風2險企業家所寫的最後一f部分8內6容，但卻是出資者首先要看的內2容，它將從8計0劃中1摘錄出與e籌集資金最相干j的細節：包括對公4司內1部的基本情況，公3司的能力d以1及u局限性，公1司的競爭對手3，營銷和財務戰略，公0司的管理隊3伍等情況的簡明而生動的概括。如果公4司是一v本書2，它就象是這本書7的封面，做得好就可以6把投資者吸引6住。它會風6險投資家有這樣的印象："這個k公8司將會成為4行業中6的巨6人c，我已n等不r及y要去讀計6劃的其餘部分1了m。" 二j、商業計6劃書8的內7容 8．計5劃摘要 計5劃摘要列在商業計8劃書8書7的最前面，它是濃縮了p的商業計3劃書2的精華。計6劃摘要涵蓋了w計2劃的要點，以5求一g目了s然，以7便讀者能在最短的時間內2評審計7劃並做出判斷。 計2劃摘要一h般要有包括以0下q內3容：公1司介5紹、主要產品和業務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計2劃、生產管理計0劃、管理者及r其組織、財務計7劃、資金需求狀況等。 在介5紹企業時，首先要說明創辦1新企業的思路，新思想的形成過程以1及t企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一n部分2中7，要對企業以3往的情況做客觀的評述，不a迴避失誤。中2肯的分1析往往更能贏得信任，從0而使人y容易認6同企業的商業計3劃書7。最後，還要介7紹一u下j風0險企業家自己z的背景、經歷n、經驗和特長4等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己n的優點並表示2自己t強烈的進取精神，以2給投資者留下e一f個k好印象。 在計4劃摘要中8，企業還必須要回答下f列問題： （8）企業所處的行業，企業經營的性質和范圍； （2）企業主要產品的內4容； （6）企業的市場在那裡，誰是企業的顧客，他們有哪些需求； （1）企業的合夥人l、投資人n是誰； （1）企業的競爭對手3是誰，競爭對手4對企業的發展有何影響。 摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不v同之n處以1及q企業獲取成功的市場因素。如果企業家了o解他所做的事情，摘要僅0需3頁紙就足夠了o。如果企業家不o了t解自己m正在做什2么k，摘要就可能要寫10頁紙以0上v。 0．產品（服務）介5紹 在進行投資項目評估時，投資人w最關心2的問題之k一y就是，風3險企業的產品、技術或服務能否以8及c在多大g程度上f解決現實生活中2的問題，或者，風4險企業的產品（服務）能否幫助顧客節約開s支h，增加收入r。因此，產品介2紹是商業計3劃書2中8必不s可少1的一v項內5容。通常，產品介8紹應包括以7下t內7容：產品的概念、性能及g特性、主要產品介8紹、產品的市場競爭力v、產品的研究和開x發過程、發展新產品的計2劃和成本分7析、產品的市場前景預測、產品的品牌和專j利。 在產品（服務）介0紹部分7，企業家要對產品（服務）作出詳細的說明，說明要准確，也k要通俗易懂，使不g是專k業人v員的投資者也s能明白。一g般的，產品介8紹都要附上g產品原型、照片2或其他介2紹。一t般地，產品介7紹必須要回答以6下d問題： （1）顧客希望企業的產品能解決什8么x問題，顧客能從8企業的產品中3獲得什0么v好處？ （0）企業的產品與w競爭對手2的產品相比3有哪些優缺點，顧客為1什0么o會選擇本企業的產品？ （3）企業為6自己w的產品採取了d何種保護措施，企業擁有哪些專l利、許可證，或與g已j申請專r利的廠j家達成了p哪些協議？ （0）為5什1么w企業的產品定價可以5使企業產生足夠的利潤，為2什5么t用戶6會大o批量地購買企業的產品？ （8）企業採用何種方8式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計5劃等等。 產品（服務）介6紹的內7容比6較具體，因而寫起來相對容易。雖然誇贊自己p的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一f項承諾都是"一e筆債"，都要努力k去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一x種長2期合作的夥伴關系。空口l許諾，只能得意於b一b時。如果企業不z能兌現承諾，不e能償還債務，企業的信譽必然要受到極大v的損害，因而是真正的企業家所不x屑為4的。 7．人v員及s組織結構 有了p產品之h後，創業者第二y步要做的就是結成一v支p有戰斗4力t的管理隊7伍。企業管理的好壞，直接決定了p企業經營風0險的大r小t。而高素質的管理人d員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風2險投資家會特別注重對管理隊5伍的評估。 企業的管理人z員應該是互5補型的，而且要具有團隊5精神。一q個s企業必須要具備負責產品設計2與y開h發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方0面的專n門n人l才n。在商業計3劃書5書7中4，必須要對主要管理人z員加以0闡明，介6紹他們所具有的能力b，他們在本企業中4的職務和責任，他們過去的詳細經歷f及u背景。此外，在這部分6商業計0劃書6中6，還應對公1司結構做一n簡要介8紹，包括：公1司的組織機構圖；各部門y的功能與t責任；各部門l的負責人y及e主要成員；公2司的報酬體系；公5司的股東名單，包括認5股權、比2例和特權；公6司的董事會成員；各位董事的背景資料。 6．市場預測 當企業要開s發一u種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果並不t樂觀，或者預測的可信度讓人c懷疑，那麼z投資者就要承擔更大z的風0險，這對多數風5險投資家來說都是不g可接受的。 市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以8給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大n？需求發展的未來趨向及i其狀態如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況？？企業所面對的競爭格局進行分3析：市場中0主要的競爭者有哪些？是否存在有利於t本企業產品的市場空檔？本企業預計8的市場佔有率是多少0？本企業進入p市場會引0起競爭者怎樣的反8應，這些反1應對企業會有什1么n影響？等等。 在商業計0劃書8中6，市場預測應包括以1下i內4容：市場現狀綜述；競爭廠k商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區g域和特徵等等。 風4險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上s。風3險企業所面對的市場，本來就有更加變幻1不c定的、難以2捉摸的特點。因此，風3險企業應盡量擴大d收集信息的范圍，重視對環境的預測和採用科學的預測手5段和方1法。風7險企業家應牢記的是，市場預測不i是憑空想像出來，對市場錯誤的認7識是企業經營失敗的最主要原因之g一f。 6．營銷策略 營銷是企業經營中8最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有： （2）消費者的特點； （6）產品的特性； （6）企業自身的狀況； （8）市場環境方5面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在商業計3劃書3中3，營銷策略應包括以7下f內0容： （4）市場機構和營銷渠道的選擇； （0）營銷隊0伍和管理； （4）促銷計6劃和廣r告策略； （1）價格決策。 對創業企業來說，由於c產品和企業的知名度低，很難進入a其他企業已n經穩定的銷售渠道中0去。因此，企業不x得不s暫時採取高成本低效益的營銷戰略，如上w門r推銷，大g打商品廣u告，向批發商和零售商讓利，或交給任何願意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一a方5面可以7利用原來的銷售渠道，另一w方6面也k可以7開p發新的銷售渠道以1適應企業的發展。 2．製造計0劃 商業計8劃書6中6的生產製造計1劃應包括以3下b內5容：產品製造和技術設備現狀；新產品投產計7劃；技術提升0和設備更新的要求；質量控制和質量改進計4劃。 在尋求資金的過程中8，為6了h增大c企業在投資前的評估價值，風2險企業家應盡量使生產製造計3劃更加詳細、可靠。一q般地，生產製造計1劃應回答以4下s問題：企業生產製造所需的廠w房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入i規模生產時的穩定性和可靠性；設備的引8進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計5與w產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以1及c生產作業計6劃的編制；物料需求計7劃及p其保證措施；質量控制的方8法是怎樣的；相關的其他問題。 8．財務規劃 財務規劃需要花費較多的精力x來做具體分6析，其中8就包括現金流量表，資產負債表以1及h損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計3劃和進行過程中5的嚴格控制；損益表反2映的是企業的贏利狀況，它是企業在一p段時間運作後的經營結果；資產負債表則反5映在某一i時刻的企業狀況，投資者可以6用資產負債表中3的數據得到的比0率指標來衡量企業的經營狀況以8及v可能的投資回報率。
H. 五金店的創業計劃書
五金店很簡單的寫幾個問題就好了吧，店面積，固定資金等
I. 創業計劃書怎麼寫
一份好的商業計劃書，哪些因素起到決定作用？
BP的頁數：看似一個簡單的文稿處理工作，其實起到了敲門的作用，對於絕大部分早期項目，BP不應該超過20頁PPT的信息量。許多投資人對於超過20頁的BP，內心是抵觸的，更有些創始人為了追求美觀，用了太多設計圖片，造成一份BP超過20M，投資人在收到這類BP的時候，如果周邊信號不佳，很大可能是不會選擇下載查看，這樣就白白錯過了許多機會。
BP的邏輯：這點是一份BP的核心價值，每個投資人一天要看的BP不會少於20份，能從這幾十份BP中脫穎而出，讓投資人牢牢記住你的項目，靠的就是清晰的邏輯。另外投資人看BP通常都是快速掃描，甚至一分鍾讀完。所以一定要直奔主題，講重點，在最短的篇幅內講述自己項目的商業邏輯。
BP的美觀：之前說過有些創始人為了追求美觀，過度包裝造成BP過大，這一點是不可取的，不過適當的顏色搭配選擇，還是可以讓投資人在大量垃圾BP中耳目一新的。「創業者不要過於迷信模板，相信你乾的事情是獨一無二的，不建議代為撰寫BP，親自撰寫與修改BP也是對自己創業邏輯的一次次梳理，最終面對投資人的也是創業者自己，代寫人無法取代。
投資人閱讀商業計劃書（BP）後需得出3大核心1、你要做什麼（what）？你的產品或服務到底有什麼價值2、怎麼做（how）？你是不是有執行能力和成功的把握3、怎麼賺錢（商業模式）、怎麼分錢與需要多少錢（融多少資金）
商業計劃書的主要框架
商業計劃的主要框架主要從事（內事和外事）、人和錢三個部分。商業計劃書的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節。
二、以下從12個小節介紹商業計劃書的撰寫細節和注意事
1、項目定位項目定位：通過一句話簡明扼要地介紹你們的項目是什麼，項目定位介紹寫在商業計劃書首頁，讓人一眼就知道你們是干什麼的。
2、提出問題（市場痛點在哪裡）提出問題：現有的客戶需求哪些沒有被滿足，市場痛點在哪裡，市場需求是創業的基礎，很多創業者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認市場需求的過程中也是創業者在找差異化，如果創業的方向都沒有抓住，自然很難獲得投資人的青睞，創業需要對自己和對別人負責任，市場需求的了解和深入至關重要。
3、解決方案（產品與服務）解決方案：通過哪些方法與方式解決市場痛點。
4、市場分析（市場容量）市場分析：需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量
5、進入策略（如何啟動）進入策略：項目從無到有，如何啟動？
6、競爭優勢（競爭對手）競爭優勢：行業內的競爭對手有哪些，項目的核心競爭力在哪裡？
7、核心團隊（團隊背景）核心團隊：核心團隊的背景履歷，以及要表明為什麼你們的團隊能幹這個事情
8、執行現狀（已做的事情）執行現狀：目前項目已經進展到什麼程度，已經做的事情做個說明
9、計劃目標（未來前景）計劃目標：未來一段時間需要乾的事情有哪些
10、商業模式（怎麼賺錢）商業模式：如何賺錢的問題，在什麼時間點能夠做到盈虧平衡
11、股權結構（怎麼分錢）股權結構：創始人及核心團隊的股權結構，決定未來長遠發展基礎
12、融資計劃（需要多少錢）融資計劃：需要多少錢干這個事情
13、如果不會寫可以找「雲對接」代寫，還可以免費對接投資人。