『壹』 如何銷售衛浴
首先要對衛浴潔具很有研究，能很容易的解決客戶提出的所有問題，建立客戶對你的信任好感專。多屬了解一些品牌，並對它們的特性很熟。
建議多走走衛浴潔具的大商場，看看人家是怎麼推銷的，並且自己多提點問題，看看人家是怎麼回答的，難度高的問題不僅能看出你自己的水平，還能讓你有不小的收獲。
這一行很有前途哦，加油！
『貳』 如何做好衛浴營銷
對加入到衛浴潔具行業創業開店的投資者而言，要想在衛浴潔具行業中獲得更好的發展，收獲到更多的財富。那麼在經營衛浴潔具代理店時，就要把握好的運營方法了。很多的投資者對這些還不是十分清楚。
這里就針對於衛浴潔具代理店常用到的銷售技巧做一些分析介紹：
備貨的種類要多一些，數量可以不要太多，勤於進貨，這樣就可彌補進貨數量方面的問題。衛浴潔具代理店的進貨渠道可以先從所在城市的批發市場入手，成本雖然高一點，但是如果可以留心並且通過有效溝通，可以在很短時間內，摸清各種產品的各種品牌的特點以及價格，如此便節省了時間成本。
在此還強烈推薦一種進貨渠道：網上進貨省去了很多麻煩事。
衛浴潔具代理店其次就是要物美價廉，如果不是高檔小區的衛浴潔具代理店，東西就要便宜一些，老百姓過日子的人都會凡事從省，如果東西太貴，有的人買過一次後，就不會再光顧你的店了。但是也要盡量貨品齊全、檔次齊全，只是要根據小區的消費水平來決定每種檔次貨品的數量。
衛浴潔具代理店的地址選好後，就是衛浴潔具代理店的面積大小了，衛浴潔具代理店的面積大小你可以根據你所要經營的產品種類來選擇，以及你開衛浴潔具代理店的資金多少，以及衛浴潔具代理店周圍的周邊環境。接下來就是准備貨源，以及打通進貨渠道。
衛浴潔具代理店主在開店的時候，不僅要在上面這些方法上注意，還要時時對銷售情況進行及時的統計，從實際的經營情況出發，做好經營上的安排。安排衛浴潔具代理店的產品進貨計劃等。通常能做好這些，這就需要衛浴潔具代理店經營者在實際開店經營的過程中，不斷的進行積累開店經驗，找到合適的促銷方法。以達到增加衛浴潔具代理店的收益的目的。
『叄』 我也是做衛浴的，我想請教您如何解決銷售過程中客戶的異議
恭維聆聽謹言慎行。1.直接否定法 直接否定法是指客戶一提出異議銷售人員就直截了當地予以否定和糾正。應用此法時銷售員必須做到態度委婉、語氣誠懇切勿責備客戶或傷害客戶自尊。 2.間接否定法 間接否定法是指銷售人員聽完客戶的異議後先肯定對方的異議然後再述說自己的觀 。這種方法的應用最點也就是採用迂迴的方法。它的基本表達句型是「是的……但是……」廣使用的機會也比其他方法多不論何種異議幾乎都可以運用尤其是在澄清客戶錯誤的想法方面效果顯著。 3.轉化法 即銷售人員利用客戶異議作為說服客戶購買的理由。換句話說客戶異議一經銷售人員的巧妙轉化可以變成反擊客戶的武器就像太極中的借力發力。例如經銷店老闆:「貴企業把太多的錢花在作廣告上為什麼不把錢省下來做為進貨的折扣」銷售人員:「就是因為我們投下大量的廣告費用客戶才會被吸引到指定地點購買指定品牌不但能節省您銷售的時間同時還能順便銷售其它的產品」。再如客戶:「抱歉我現在沒錢買」。銷售員:「先生 。您可別這么說現在房價漲這么快趕早不趕晚呀」 當然運用此法時應注意姿態不要過高以免顧客詞窮讓顧客感覺不愉快。 4. 以優補劣法 又叫補償法即利用客戶異議之外的其他優點來補正異議之缺點以化不能成交為可能成交。如果顧客的反對意見的確切中了產品或服務中的缺陷千萬不可以迴避或直接否定。明智的方法是肯定有關缺點然後淡化處理利用產品的優點來補償甚至抵消這些缺點。這樣有利於使顧客的心理達到一定程度的平衡有利於顧客作出購買決策。 5.反問巧答法 反問巧答法就是銷售人員適時對客戶的異議進行發問從而引導客戶思考化解其異議。例如:客戶:「這種樣式不好看」。銷售員:「不好看嗎李先生」。言外之意:一是銷售員認為樣式好所以客戶可以接受二是如果客戶認為其樣式不好則指出其不好之處。客戶若說出理由銷售員便通過示範或舉證說明將異議化解。 6.愛心感化法 大多數客戶都是容易被感動的當銷售人員以自己的熱情、真誠和超強的親和力取得客戶的信任那麼客戶的異議自然就會減少或化解。
『肆』 關於衛浴銷售技巧和話術，有哪些經驗
技巧：
1、銷售員可以在剛開始接待時,積極主動給顧客先做店面布局、內產品分區、所關注容單品等的講解,請注意,不是直接推銷產品,而且幫助顧客逛展廳、看樣品。
2、通過主動給顧客做店面行走路線、瀏覽區域、單品展示這三個方面的講解,讓顧客聽了後,自然得到幫助和收獲。
3、對於那些對衛浴有些認識,但是對於進店的本品牌產品沒有概念的顧客,他們一般是希望看到銷售員能夠把店面樣品進行有效分類講解和帶路指引,可以讓他省時省力,聽到他個人希望選購產品的優缺點、性價比和服務水平等等。
事例：
顧客李先生,一進店就說自己想買箭牌馬桶,普通款就好,購買意向非常明確。但是也表示,對型號完全不了解,不知道哪一個適合自己家。
在了解了他的需求後,介紹幾款普通馬桶,但還是強烈推薦了新款,因為新款在技術上更有優勢。更適合李先生這樣追求性價比的顧客,最後看了價格,李先生覺得可以接受,隨後下單購買。
提示：整個過程不能拖沓。
『伍』 衛浴導購員銷售技巧
衛浴產品介紹 （洗浴類） 衛浴產品介紹 （洗浴類）洗浴類
主要包括各種洗面盆、潔身器、浴缸、蒸氣淋浴房以及其它輔助配件等
☆洗面盆類 面盆按照外觀形式可分為柱盆、台盆、掛盆、碗盆、櫃盆等。柱盆是由面盆與下面的裝飾柱組成；台盆是由面盆與一個檯面組成，根據台盆邊在檯面的上下位置可分為台上盆與台下盆；掛盆的由面盆與一付簡易支架（有鑄鐵的、有直接使用膨脹螺栓固定）組成的；碗盆的形狀象一個大大的碗，櫃盆是最大的洗面器具，碗盆和櫃盆都是櫃子（有玻璃與不銹鋼支架、有木質櫃子等）來支撐的。目前市場上流行的玻璃洗手盆，是很時尚的洗面產品，其材質主要有普通玻璃、強化玻璃、鋼化玻璃三種，以鋼化玻璃為最好，其強度是普通玻璃的三倍以上，按厚度主要有12mm/15mm/19mm三種，厚度越厚，強度愈高。象木質的浴室櫃底櫃從材質上分為烤漆的、吸塑的、水晶貼面、PVC材質等。以PVC為好，不怕水泡，其它都有較好的防潮性能。
☆潔身器類 潔身器也叫婦洗器，是婦女專用潔身產品，與其配套的產品主要有婦洗龍頭，婦洗龍頭的特點是龍頭嘴可以自由擺動，便於控制方向。
☆浴缸類 按功能劃分為：
普通浴缸 按製造材質分為亞克力浴缸、鋼板浴缸、鑄鐵浴缸；按其造型分為含裙浴缸和不含裙浴缸；含裙浴缸又分為：左裙和右裙。○1亞克力浴缸是缸內部採用真空吸塑，外部噴施玻璃纖維而成。其特點是：表面光潔度高，保溫性較好，不生銹款式造型多。但由於其材質硬度較差，所以不抗劃傷，耐磨性較差，使用壽命較短；○2鋼板浴缸是也叫搪瓷浴缸，由鋼板壓制，外部噴塗釉面，再經高溫燒制而成。其特點是：表面光潔度高，抗劃傷，耐磨性較好，價格較為便宜，使用壽命較長，但其造型較少，保溫性較差。○3鑄鐵浴缸是由鑄鐵澆鑄而成，結實耐用，使用壽命長，表面光潔，抗劃傷，保溫性好，但其價格較貴。按浴抽缸的長度分可分為：1M、1.2M、1.5M、1.7M等，以不同大小的衛生間使用。
按摩浴缸 ○1又稱沖浪浴缸，是通過按摩水泵將浴缸內的水形成循環，最後經過噴嘴噴出有一定壓力的水柱，從而起到對人體的按摩作用。在衛生間各類設備中按摩缸屬於高檔奢侈消費品。○2從材質上主要有壓克力、鑄鐵兩種，目前絕大多數廠家使用的是亞克力材質。因為壓克力加熱時能夠軟化，比較容易作成各種款式。質量好的亞克力板材光澤度高，抗劃力強，具有很好的抗沖擊性能，不易老化。通常是美國的杜邦板和英國的ICI板質量好。○3按摩水泵 又稱按摩電機，它是按摩浴缸的心臟，水泵質量的優劣直接關繫到按摩浴缸的使用效果。水泵的功率通常為750W（恆溫泵為1500W），使用時要求噪音不高於50分貝，具備減振墊。○4形狀：按摩浴缸的形狀可分為長方形、半圓形、三角形，由於受衛生間尺寸的影響，使長方形的按摩浴缸銷售量較多，一般為1500MM*750MM（780MM）。
☆蒸氣淋浴類
1．淋浴房 ○1淋浴房是由淋浴房體及淋浴底盆組合而成的衛生間淋浴設備，主要起到防濺、衛浴間干濕分開及一定保溫作用。淋浴房是目前市場上時尚的淋浴設備，相對於浴缸來說有很好的裝飾性、方便性。○2淋浴房的材質均是安全鋼化玻璃，厚度為4-6MM其成本高抗沖擊力強，安全性高。但是市場上有些低價位的淋浴房採用強化玻璃，其成本低，抗沖擊力弱，安全性低，極易對人體造成傷害。玻璃表面處理分為光片（透明）、噴砂、圖案、條紋等幾種，消費者根據自已的喜好來選擇。淋浴盆大多採用玻璃鋼、亞克力板材，經過加熱吸塑而成，再在其低部噴塗玻璃鋼增強纖維，以加強浴盆的承重能力。此外，目前尚有陶瓷人造石淋浴盆。淋浴房的邊框基本採用鋁合金型材厚度一般為0.8—1.2MM，表面處理通常有烤漆、電鍍，顏色多種多樣，供選擇的范圍廣。目前有少數廠家採用不銹鋼邊框，直接在表面拋光。○3淋浴房的形狀分為長方形、圓弧形、鑽石形、方形及坐泡式，標准規格為800*800mm、900*900mm、1000*1000mm、800*1000mm、800*1200mm等幾種。開門的方式有推拉門、單開門、雙開門。推拉門、圓弧形的淋浴房適用於空間較小的衛生間使用。單開門、鑽石形的淋浴房檔次較高，占空間較大，只能在面積較大的衛生間使用。○4一字形淋浴屏風是根據衛生間尺寸而訂做的產品，一般不含淋浴底盆。其作用與淋浴房相同。另外，還有一種安裝在浴缸上面的屏風，相對於浴簾而言，防止淋浴時貼身、濺水、裝飾效果好，其弱點是價格比浴簾高得多，目前尚未被消費者普遍接受。
2．電腦蒸汽房○1電腦蒸汽房是通過電腦控制板來控制蒸汽、淋浴及針刺按摩頭等各項功能，達到蒸汽、淋浴合為一體的衛生間設備。屬於高檔奢侈性消費品。主要功能分為蒸汽浴、淋浴、針刺按摩、葯浴、足底按摩等五項。○2材質 電腦蒸汽房房體的板材均是亞克力，同時配以安全鋼化玻璃，框架分別使用鑄鐵架表面烤漆，不銹鋼框架，鋁合金框架。○3蒸汽發生器 蒸汽房的蒸汽是自來水通過冷水管進入蒸汽發生器通過電熱棒產生出來的，發生器的功率通常為2000W-3000W之間，功率越大的產生時間越短。目前市場上的知名品牌蒸汽房最高溫度可達到80攝氏度左右，可以用電腦板來隨意設定。一般情況下，自起動發生器打開後3-5分鍾後便能產生蒸汽，10-15分鍾房內就能達到最高溫度。○4形狀 蒸汽房的形狀有：圓弧形、方形、坐泡缸式、扇形，開門方式大致有推拉門、平開門等。另外，目前已有按摩浴缸同電腦蒸汽房合二為一的衛生設備。
☆1.洗面盆配套的產品
面盆龍頭 下水口 下水線（管） 編織管 角閥
2.潔身器配套的產品
婦洗器龍頭 編織管 角閥
3.浴缸配套的產品
浴缸龍頭 花灑 編織管 角閥 浴缸下水
4.蒸汽淋浴房配套的產品
淋浴龍頭或淋浴柱 編織管 角閥
『陸』 我本人是做衛浴潔具的，要怎麼樣才能找到客戶
有自己的品牌，先把自己的品牌打響，找目標性強的客戶，重點推銷自己的優勢點，為什麼貴呢，貴在哪裡，具有說服力的證明，有些客戶質量方面還是很重要的，一起加油，我也是做銷售的。
『柒』 賣衛浴的銷售技巧
首先你要對你所銷售的廠品,了其所市場定位,是中高還是中下,如果是中高知名品牌，第一，二年，一定要把服務放在第一，介格還是其次。
『捌』 我是做浴場的 怎麼才能讓客人接受我們的推銷
其實這和其他廣告沒什麼兩樣。按照你自己的思路來決定。你這個廣告怎樣做才會招攬顧客？特別是用一些實際的優惠政策。來打響自己的廣告。這樣會招攬很多顧客，因為你的優惠剛開始可能利很薄，但是隨著顧客對你的認可以及對你的沐浴場所。了解。慢慢的就會顧客會越來越多。也會越來月經的顧客的認可這樣你的招牌就打出去了。而且會應該效益。
『玖』 衛浴業務員銷售技巧
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我每天把它當做頂尖銷售秘笈來學習...每次翻閱，均有收獲!
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千萬別當小說來讀，否則，是你主動放棄年薪超過30萬的機會。【立刻掃描學習】
『拾』 賣衛浴銷售技巧和話術
一、客戶：我隨便看看
【錯誤說法】
1，好，沒關系，您隨便看看回吧。
2，好的，那您答隨便，看吧。
3，那好，您先看看，需要幫助的話叫我。
【建議做法】
1，導購：是的，裝房子可是件大事，一定要多了解、多比較。沒關系，您先多看看，可以先了解一下我們的品牌和產品。您的房子在哪個位置，說不定您的小區也有用我們產品的呢？
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