『壹』 跟装修公司谈判是谈总价还是单价
当然应找出你认为高估了的单价具体商谈,从合价较大的项目入手,或工程量较大版的项目,这是重点,影响的权比重大.
如果乙方报的合理,就需考虑调整用材,以降低造价.
重点项目搞清楚以后再总算一次,是否与你心目中的预算接近,还不行就要求乙方总价让利,这就是谈判艺术.
讨价还价是交易常情,要有耐心.
『贰』 如何和装修公司洽谈
初步接洽家装公司,确认设计讨价还价,杜绝装修合同漏洞,考察施工队.大概是这几个步骤
『叁』 装修费怎么谈判
一、跟装修公司谈判前需要准备好什么?
1、自己在网上了解房屋装修的流程，避免装修公司以此来做陷阱;
2、找找自己喜欢的装修风格，不然在很装修公司沟通的时候人家说一个关于风格的专有名词你都是半懂半不懂得。避免无良的业务员或者是设计师在心理上影响你让你选择了价格比较高的装修风格;
3、了解装修房子的市场价格，包括水电改造价格、泥工、木工等施工的价格，做到心里有个数，只有心里有底你才能知道装修公司的报价是否远高于市场了。根据市场报价自己心里预估一个能接受的心里低价。
4、了解一些关于装修中所用的材料、材质避免到时候装修公司给你的材料报价是低质高价的。(最好记一下)
5、了解装修市场施工的付款流程，避免交了钱而没有完美的结尾，一些乱七八糟的工作还要你收尾，不仅要多花钱还费事。
另外你需要知道的几个事：
1、免费量房是噱头：因为量房都是做方案之前必须要走的一个环节，不然都没法给你做方案。
2、免费设计噱头：其实所谓的免费设计就是给你做方案是免费的，按照正常流程这一项本来就是免费的。
3、免费验房也是噱头：有很多装修公司帮你免费验房是因为，你接下来肯定会有装修需求，在营销成本高昂的今天免费验房获得的信息可谓是一个低成本营销的方法了。另外如果是你精装修交付的话估计很多装修公司就不乐意了，想要再叫他们验房那就要收费了。
小结：不要认为你占了便宜而不好意思砍价，或者要求更多你想要的信息，因为免费量房、设计、验房在小编看来都是套路。
二、谈判阶段
当掌握了上面的信息的时候就可以进入谈判阶段了，而谈判都有什么办法呢?提前是你已经选择好了装修公司或者是两家或者三家装修公司之间争取都可以用以下方法，不然都是浪费时间。
1、自己的底线价格与给装修公司之间的报价差异
如果做了准备的业主你就会知道，你所选择的装修公司对应自己想要的装修档次大概的一个价格会在什么价格区间，这个价格你就可以当做是自己的低价。而当装修公司的业务员问你自己心里的预算的时候你就可以包一个低于自己低价的价格，其实这个时候也是业务员在探你的底线，不要直接把你的价格底线交出去了。
2、比价
对于装修的材料、家具、设计费等进行与自己的所准备的价格相比，或者是与其它公司的价格拿来比。让装修公司的业务员知道你有在做对比，而比价就是比较犀利的，对于装修公司来讲他很不喜欢比价，而你比价的话他们会在一定程度上给你慢慢让利。(当然是你不要被业务员的其它话题带偏或者是所谓的一份价格一分货的话迷糊)还有一些性格比较含蓄的人可能就说不出口，这个时候你就要带会砍价的朋友来帮助你了。
3、不要被业务员或者是设计师牵着鼻子走，一定要掌握主动权
很多不善于谈判的业主可能就会出现被设计师或者是业务员带节奏走的情况，明明还能再谈谈结果稀里糊涂就签了协议，交了定金这样是不行的。一定要在两三家装修公司之间认证权衡在做决定。最好的办法是直接回绝，到家里脱离装修公司营造的氛围你就会清醒很多，自然会保险一些。
4、借助主场优势
在看完展厅之后你心里要有个底，哪家装修公司的风格特色什么样的。这样接下来的谈判环节你就可以邀请装修公司的业务员设计师到你家里谈判。这样就是会有主场优势，从心里角度来讲你会有主动权。
5、拖时间，态度不偏不倚
时间可以说是最好的利器，可以把时间周期拉长一点，这样你也可以看出哪个杭州装修公司给你的服务是耐心的。另外不要给某个装修公司明确要签订他们家的态度，你说透出的信息就是你还在做选择。在时间的冲击下也会让对方慢慢在作出一些底线。
6、探底线
就是在谈判的过程中一定要争取，经过了上面一些环节你要把装修公司给你的优惠底线探出来，例如工程款最低能优惠多少、家具能有什么赠送、设计有几个版本、装修材料的价格是不是最低价。等这些低都探的差不多的时候你就可以选择你中意的装修公司签了。
『肆』 怎么和装修公司谈合同
首先让他们量房来 几天内出源方案 预算 （放心，都是免费的） 感觉不错 交定金 出效果图 然后签合同 其实签合同就那样 你要说出你的要求 材料，质量，等 不过一般差不多的公司都会注意这些的，哦 让设计师给你推荐工头 不然有些工头麻烦的很
一开始去，先看方案，这个慢慢来，多找几家公司，多对比，找到一个比较满意的设计师，把其他公司比较好的方案告诉他 融合进去
方案好了之后，交定金，出效果图，
最后签合同吧 （我说出来这么简单，md，自己平时签单麻烦的不行）
有什么问题留言，（我就是装修公司的一设计师，囧）
『伍』 装修时如何和装修公司讲价
选择装修是到底是什么更重要，是价格更重要呢？还是性价比更重要，当然肯定是价格低，性价比高最重要对吧？要知道便宜的装修肯定非常实惠，但是实惠的价格一定就便宜吗？便宜的价格也不一定是实惠的家装。
负担得起的装饰是在满足人们基本生活条件后，对房子的质量设计有更好的定位。所有的装饰费用都会让你觉得物超所值。经济实惠的装饰包括设计师对你想要的装饰效果的风格定位，装饰材料的选择和装饰施工中的详细处理，以及一系列深化的装饰要点和安全保障。大概每个人都知道装饰材料产生的有害气体对人体的影响，以及装饰细节对家庭生活的影响，不在此详述。
当你遇到便宜的装饰时，我建议你尽量避免，在你上前咨询时，你可能会进入无数的装饰程序。例如，我们的价格仅指劳动力，其余材料不包括在内，你需要自己购买；这是我们价格包中唯一的材料。对不起，这个价格只包括水泥河沙，其余的材料我们不包括在内...等等一系列的补充。所谓的低价只指一个过程的价格，而不是全部。当你装修的时候，你会发现所谓的廉价装修价格已经让你支付了很多额外的费用，实际装修成本已经远远超出了你的预期，装修质量也达不到你的预期。事实上，在我们的生活中，任何行业都有投机商人。他们利用人们觊觎低价的心理，悄悄地挖陷阱，等待盲人跳跃。
装饰是一件非常严肃的事情。选择负担得起的是对的，但决不是便宜的。我们都知道每一分钱都很重要的原则，我们绝不能贪图便宜，落入他人的圈套和常规。
『陆』 怎样跟装修公司谈判
1 你懂，那就什么都好谈
2你不懂，就对比多家公司 ，了解每家公司每个品类细分的报价，在这个基础上打折扣
『柒』 找装修公司时谈判要注意什么
建议从以下几个方面入手：
一、选择装修公司的类型
选择装修公司一定要根据自己的住宅面积和经济情况来定，考虑在装修过程中所需的一些基本硬件，对这些必需品作初步估算，然后根据自己的投资预算来选择装修公司的档次。
1）设计优良，施工精细的一些装修工作室。
2）国内知名度较大，规模也很大的超大型装修公司。
3）公司整体规模大，但在当地不一定很出名的全国连锁型公司。
4）当地的二、三流装修公司。
各种类型，各有优劣，怎么选择，就要看自己家的具体情况而定了。
二、查验装修公司资质
1）营业执照、资质证书，一定要看，并且需要看一下原件。
2）如果是大公司下属一些部门，一定要看一下法人委托书原件。
3）千万不要相信复印件，因为投诉当中相当一部分是冒用、假造别人营业执照和 资质证书或使用私刻的公章。
4）看营业场所规模如何。首先就是查看这个装修公司内的环境如何，一般较好的装修公司对于自己办公场所的设计也经常是独具匠心。
5）根据装修公司提供的报价单了解装修公司的报价方式及价格的高低是否符合自 己的初步预算，同时了解其售后服务和施工所用材料的品牌及所处的档次。
三、考察设计师水平
装修的灵魂即是设计，因此根据自己的装修风格选择设计师也是非常重要。
1）按想要的风格选择相适应的设计师：选择擅长自身品位风格的设计师，如您沉稳内敛又热忠于本土文化，则要选择擅长中式风格的设计师。
2）看设计师过往的装修案例：在决定设计师的选择之前，应先观摩其之前的设计样板再做决定。
3）听听设计师现场对于自己房子的看法：交流沟通的过程很重要，设计师要了解佳人的居住情况和对设计的要求，设计师要有清晰的设计思路，对风格的把握是否到位。
4）看设计师的价格决定：设计师就如同装修公司一般，各有优劣，而决定该设计师身价的是其能力有资历。
四、考察施工队情况
1）看该公司已装修完工的住宅，从中了解其设计水平和工艺水平。
2）在进行实地考察的时候，可以向住户了解该装修公司的施工质量与服务服务，可以吸收到很多经验。
3）考察正在施工的工地，从施工现场了解装修公司的现场管理水平、施工队伍的技工操作工艺水平等。
4）看施工现场的施工工具是否齐全，卫生状况和材料质量是否达到要求。
五、考察前人经验
1)可以去网上去亲朋好友处了解已有装修经验人士，他们选择装潢公司的时候是如何考量的。
2)询问已装修人士，或从网络社区了解网友们选择所用装修公司的原因，并了解该公司的优劣。
3)设计水平直接影响到家装最后得出的效果，所以在询问装修公司的同时，对于设计师的水平也需进一步了解，甚至点名选择自己中意的设计师。
4)施工队是否专业是选择装修公司之前必须做好的功课，设计师的设计影响装修效果，而施工队的工作质量和则影响到装修的质量，以及日后居住时候会出现不必要的遗憾。
5)在吸收了朋友以及网友的经验之后也许会决定某一装修公司，但仍应征求装潢界业内人士的意见，少走弯路。
6)另外不要人言我言，不要盲目听信他人的推荐，慎重考虑之后做出决定。
『捌』 如何与装修公司谈判求解答
悠哉:你好！ 一、如何和装修公司谈判初步接洽家装公司目前装饰公司的报价方式有两种：一是业主报出想投入多少钱，由装饰公司结合业主的要求，开始设计和报价；二是业主提出居室装修的具体要求，由装饰公司报出实现业主的要求要花多少钱。许多消费者愿意采用第二种洽谈方式，其目的是为了避免装饰公司把“底”探走。消费者都想让装饰公司先报价，自己也有个比较和还价的余地。其实，这种做法是没有必要的。所有正规的装饰公司的利润率都相差无几，所不同的是设计力量和售后服务有好有坏。业主这样做只会耽误自己的时间，从而拖延施工进度。所以在与装饰公司开始接触时，最好直接将自己准备花多少钱，想达到什么样的效果，全都交代给装饰公司，看他们是否接受。如果装饰公司同意承接业主的家庭装修工程，才能进入具体的设计、报价和协商阶段。确认设计讨价还价在业主与装饰公司达成初步意向之后，装饰公司就要了解业主的具体要求，并进行实地测量。随后，公司会将设计图，以及一张详尽的报价单交给业主，上面列有非常具体的用料和施工量。业主拿到这份材料之后，首先要看设计是否符合自己的要求。业主当然可以请设计师来解释这份设计方案，比如说一些空间的处理，材料的应用等。在确认了设计方案之后，还要仔细考察报价单中每一单项的价格和用量是否合理。二、装修的程序: 1.前期图纸设计 2.房内主体拆改,拆墙，砌墙。 3.凿线槽,水电管辖线改造 4.木工,吊天花，石膏角线等 5.贴面砖,卫生间，厨房贴墙面磁片 6.刷墙面漆,补钉眼，油漆 7.厨房卫生吊顶 8.橱柜,门安装 9.房间等木门安装 10.地板铺设安装 11.铺贴壁纸(可选) 12.散热器安装 13.开关插座安装 14.灯具安装 15.五金洁具安装 16.窗帘和杆安装 17.保洁打扫 18.家具进场 19.家电摆放安装 20.家居配饰 以上各项中间，在相互不影响的情况下，施工员会进行调整安排的。并不绝对有个先后，有时也会几个工种同时施工。 三、装修施工应该牢记的三个原则 有这样三条经验是值得借鉴的。 1：家庭装修最好采用“清包”的方式，即包工不包料，这里头讲究不小。尽管采用这种方式，主人会累些，但材料质量和价格易于把握。现在建材市场比比皆是，这家价格谈不拢，可到另一家，甚至还可直接到厂家。采用这种方式，价格绝对要比“全包”的优惠。但有很重要的一条，就是事先一定要对市场进行一番调查，做到心中基本有数。一旦需要，即可准确无误到那里购买。 2：装修期间要有人不断督查。采用“清包”，一定要有自己的人在现场监看。一是临时需要什么小材料，立即就可去买，不耽误工人施工；二是帮助装修队当个助手，协助清理垃圾，帮助打扫卫生；三是假如装修中有什么问题和建议，可及时提出并加以改进（当然，前提是主人要合理调节工作和家庭的关系）。若自己难以抽出身来，也要花钱雇人监理。 3：装修前尽管签订了施工合同，讲好了工钱，但主人应该和现场施工人员多协商多研究。施工前，一定要拿出完整的图纸，平面、立面、有具体尺寸均可。
『玖』 请问各位高手达人，如何与装修公司谈判
悠哉:你好！一、如何和装修公司谈判初步接洽家装公司目前装饰公司的报价方式有两种：一是业主报出想投入多少钱，由装饰公司结合业主的要求，开始设计和报价；二是业主提出居室装修的具体要求，由装饰公司报出实现业主的要求要花多少钱。许多消费者愿意采用第二种洽谈方式，其目的是为了避免装饰公司把底探走。消费者都想让装饰公司先报价，自己也有个比较和还价的余地。其实，这种做法是没有必要的。所有正规的装饰公司的利润率都相差无几，所不同的是设计力量和售后服务有好有坏。业主这样做只会耽误自己的时间，从而拖延施工进度。所以在与装饰公司开始接触时，最好直接将自己准备花多少钱，想达到什么样的效果，全都交代给装饰公司，看他们是否接受。如果装饰公司同意承接业主的家庭装修工程，才能进入具体的设计、报价和协商阶段。确认设计讨价还价在业主与装饰公司达成初步意向之后，装饰公司就要了解业主的具体要求，并进行实地测量。随后，公司会将设计图，以及一张详尽的报价单交给业主，上面列有非常具体的用料和施工量。业主拿到这份材料之后，首先要看设计是否符合自己的要求。业主当然可以请设计师来解释这份设计方案，比如说一些空间的处理，材料的应用等。在确认了设计方案之后，还要仔细考察报价单中每一单项的价格和用量是否合理。二、装修的程序:1.前期图纸设计2.房内主体拆改,拆墙，砌墙。3.凿线槽,水电管辖线改造4.木工,吊天花，石膏角线等5.贴面砖,卫生间，厨房贴墙面磁片6.刷墙面漆,补钉眼，油漆7.厨房卫生吊顶8.橱柜,门安装9.房间等木门安装10.地板铺设安装11.铺贴壁纸(可选)12.
散热器安装13.开关插座安装14.灯具安装15.五金洁具安装16.窗帘和杆安装17.保洁打扫18.家具进场19.家电摆放安装20.家居配饰以上各项中间，在相互不影响的情况下，施工员会进行调整安排的。并不绝对有个先后，有时也会几个工种同时施工。三、装修施工应该牢记的三个原则有这样三条经验是值得借鉴的。1：家庭装修最好采用清包的方式，即包工不包料，这里头讲究不小。尽管采用这种方式，主人会累些，但材料质量和价格易于把握。现在建材市场比比皆是，这家价格谈不拢，可到另一家，甚至还可直接到厂家。采用这种方式，价格绝对要比全包的优惠。但有很重要的一条，就是事先一定要对市场进行一番调查，做到心中基本有数。一旦需要，即可准确无误到那里购买。2：装修期间要有人不断督查。采用清包，一定要有自己的人在现场监看。一是临时需要什么小材料，立即就可去买，不耽误工人施工；二是帮助装修队当个助手，协助清理垃圾，帮助打扫卫生；三是假如装修中有什么问题和建议，可及时提出并加以改进（当然，前提是主人要合理调节工作和家庭的关系）。若自己难以抽出身来，也要花钱雇人监理。3：装修前尽管签订了施工合同，讲好了工钱，但主人应该和现场施工人员多协商多研究。施工前，一定要拿出完整的图纸，平面、立面、有具体尺寸均可。
『拾』 怎么和装修公司谈判以规范性说内行话
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