1. 定制家具行业有前途吗,自己开的家具厂
1、定制家具的消费理念将日益普及,其市场地位将大幅提升
随着我国中产阶级的数量急剧增加,中高端消费群体逐渐涌现。国内越来越多的消费群体开始关注居家的整体生活艺术,旧式的成品家具已不能满足消费者对个性化生活的追求,人们更喜欢在居家生活中加入更多自主的创意与特色,这使得人们对全屋定制家具的需求呈现上升趋势。近年来,定制家具行业开始步入快速成长的发展阶段。
随着国内居民生活水平和文化水平的提升,80、90后适婚人群逐渐成为消费主力,对家居环境的自主设计意识将日益增强,同时随着包括保障性住房在内的小户型住宅增多,定制家具因兼顾了实用性与空间利用率,又能充分展现出消费者对个性、时尚、舒适的追求,从而走俏家具消费市场,市场份额及市场地位将不断提升。
2、全屋定制是定制家具行业的发展方向
定制家具的兴起,最初主要集中在定制橱柜、定制衣柜等领域,主要由于国外流行的整体厨房、壁柜移门的传入,以及厨房、衣柜对房屋空间利用的要求相对严格等原因形成的,随着家具企业生产技术的提高和我国居民对家具消费理念的成熟,定制家具逐步拓展到卧室、书房、客厅、餐厅以及厨房等全屋家具领域。
定制模式是一种多方共赢的经营模式,对消费者来说,其具有可个性化设计、空间利用率高、充分考虑了对家居环境的诉求等优势,具有强大的吸引力;对企业来说,减轻了企业库存,提高了企业的盈利能力和抗风险能力;同时,定制模式有利于全行业实现按需生产,有效避免行业产能过剩的问题,减少木材浪费、有利于环境保护,具有良好的社会效益。
因此,实现全屋家具的定制是定制家具行业的发展方向,但全屋家具定制对企业的信息技术实力、工艺技术实力、柔性化生产能力等也具有较高的要求。
2. 现在做全屋定制家具有前途吗
谢邀!
你问的意思应该是加盟一个全屋定制品牌开了专卖店有没有前途吧!
我的回答内是肯定的,容全屋定制家具在未来很长一段时间内都属于上升期。原因如下:
1、目前80、90后成为家居消费主力,未来就是00后,这群人追求有个性实用的家具,定制家具正好满足了这些要求;
2、随着买房压力的增大,很多年轻小夫妻会购买小户型,这就需要在家装定家具的时候,做到空间合理最大化的利用,定制家具正好可以实现量身定制;
3、未来时间是最宝贵的东西,年轻人不想在装修上花大把的时间,目前像易高定制家居已经开始像全屋整装发展,也就是说不仅仅是家具,想灯饰、挂画、窗帘等都是交给定制家居专卖店去做,真正的实现拎包入住。
3. 全屋定制家具专卖店盈利模式有哪些
定制企业的先收款后生产模式
近年,随着定制行业大热,各大企业已纷纷布局并抢占内全屋容定制市场。“全屋定制”成为业界的“新宠”已是不争的事实,那么其盈利模式又有着怎样的吸引点呢?目前,整个定制行业普遍都是先收款后生产模式,由于整个流程是企业先接单,后生产。所以资金占用少,不存在存货、滞销等问题,盈利质量也会因此有所提高。
这种盈利模式主要有以下优点:
1、零库存:定制企业接单后生产,基本无成品库存;而成品家具企业为保证快速供货需要保证一些成品库存,库存占总收入30%-40%。
2、高周转:定制家具企业直接面对个人用户,订单由终端需求产生,资金回收快,应收账款周转天数约为10-12天;而成品家具企业差异较大。
3、另辟蹊径地结合了电商模式,通过在线定制家具,根据客户要求快速下单,设计出符合客户要求的家居,不仅解满足了客户个性化的需求还解决了大规模生产的难题。
4. 定制衣柜(全屋定制)的利润有多大
在介绍定制衣柜行业利润之前,我们要先了解一下开一家衣柜专卖店的成本有多少。在这里以80平米的罗兰衣柜专卖店作为案例,前期的投资资本大约在10万左右,这个数据仅供参考,实际的费用依据当地消费水平而定。在了解前期投入后,我们再来分析一下店面的运营成本。
衣柜专卖店
5. 全屋定制的利润有多少
自定制浪潮流行开始,成品衣柜已逐渐被定制衣柜(全屋定制)所替代。作为希望从事定制衣柜(全屋定制)行业的人,最关注的,莫过于定制衣柜(全屋定制)的利润有多大。
而这类定制衣柜(全屋定制)从业者,又会分为两类,即:即:品牌商or加盟商or小店儿.他们的利润会怎样?
第一类:品牌商(开厂)
据不完全统计,成品衣柜因其属于标准化商品,附加值(隐性利润)较低,其利润率(非净利润)一般在20—30%左右,抛开管理、人工及材料成本,其净利润基本不超过6%。而对定制衣柜(全屋定制)而言,测量、设计、配件、饰品等附加商品及服务较多,利润空间自然较大,相对成熟的品牌商(规模企业)来说,其毛利率基本不低于50%,净利润基本也会维持在10%左右,管理成熟、利用率高的定制衣柜(全屋定制)企业,可以达到15%甚至更多。
但是,请注意:自2017年3月开始,家具定制板块上市的企业多达6家,总数近10家;而与定制相关的家具品牌,更是以燎原之势涉足定制衣柜(全屋定制)领域;未来三年,包括资本市场及传统大咖在内,进入定制衣柜(全屋定制)领域的资金,将不低于300亿。
因此,此时涉足,值得商榷。
第二类:专卖店(加盟)
以前文所述,定制衣柜(全屋定制)因其附加商品及服务较多,可操作性大,利润率相较于传统家具专卖店而言,至少有50%以上的提升空间,而饰品及软装的植入,更加拓宽了定制衣柜(全屋定制)品牌加盟商的利润渠道。
而巨额的资金进入,则会加速定制衣柜(全屋定制)在消费者层面的普及率。接受即市场,此时进入,正当时。
另类:而选择用小厂提供OEM代加工的衣柜店,因行业洗牌加速,存活空间将越来越小。也就意味着,不上规模的衣柜厂,也会被市场加速淘汰。
6. 全屋定制销售没有业绩怎么办
夏季之所以被认为是家居行业的淡季,是因为夏季天气多变,温度高,湿度大,传统板式家具非常容易受潮变形,大多数消费者都会避开夏季,选择等到秋冬季节采购家具。然而随着科技的进步,新式板材早已解决了夏季板材变形等不良影响,因此,夏季其实并不能算作全屋定制的淡季。要想提高订单量,首先不能在思想上给自己暗示,因为淡季来了,所以生意冷清没有客户是正常的。全屋定制商家要端正态度,积极乐观地分析市场,做好促销活动。
在有了正确的营销态度后,全屋定制商家可以根据季节对消费人群做具体分析,做一些相应季节人群的促销活动。例如暑假到来的时候,一些家长可能会考虑到孩子年龄增加而改变下原有的儿童房或书房家具,这时商家则可以针对这一消费人群做定制儿童房、定制书房或定制榻榻米多功能房等相应促销套餐;在七夕情人节时,也可以针对情侣做一些婚房家居定制套餐活动。
此外,促销活动还需要强大的宣传推广来支撑。全屋定制商家不能再以传统的只在店面摆放宣传海报的方式来做活动宣传。在互联网高速发展的时代,要会利用新媒体平台将促销活动推广出去,微信公众号、朋友圈转发集赞、微博等等平台都是非常不错的选择。在消费群体较为集中的小区,也可以派发相应的促销活动传单,让更多消费者知道这个活动。
7. 有人说全屋定制家具到处都是坑,那到底有哪些坑
全屋定制行业分两种模式,而这两种模式产生的效果差不多是一样的,但是最终的性价比不一样。
第一种是贴牌的品牌,这品牌靠营销上面的优势,用当地的加工厂做代加工,然后贴上自己的牌子,利用广告轰炸进行大肆宣传,这样的性价比是没有的。而且是超级贵,超级贵的。
第二种是工厂自营,目前工厂自己做广告的不多,一般来开工厂的,他都有自己沉淀的老客户,完全可以满足他工厂生产,但是价格相对来说非常优惠比较低,前提是同等材质的情况下。
综合以上我认为这个行业有人干的好有人干不好,你没有可靠的货源,或者说没有可把控的安全性我建议你不要做。
我几个朋友做全屋定制做的非常好,从来不打广告,但是他们的业务从来都做不完,靠的就是有一批相信他们的老顾客,一步一个脚印,走出来的。
不是有的就不行,拼命的在广告,广告费永时很大的一笔开支,又要开支这么大,那么产品上肯定要做文章,一中就是年年缺客户,你连考宣传。恶性循环。出来混迟早是要还的。既然我们做一个人,就要做人事。没把握的事,不要做。
8. 对定制家具行业的几个看法
定制家具行业的生意模式;
通常从财务的角度讲,一般都是应付款越少越好。应付款少,意味着公司的财务结构健康。这种基本的思路是对的,但仅仅是最初级的财务视角,也是单一的财务视角,并不能帮你识别好生意。
好的生意模式,从财务的角度判断,一种比较简单明了的办法,就是看应收款是否比较少,同时应付款是否远远大于应收款;不仅仅是一年,而是过去历史数据看,如果仅仅是一年的数据好,那么就有很大的欺骗性;好的生意模式的公司,不仅可以避免被占用资金,而且可以占用供应商一定的资金,来进行生产建设。这样的公司资金的利用效率就比较高,而且现金流情况也会非常好,手上现金也比较多,负债相对也比较低,带来的就是健康的可持续发展的财务状况。
贵州茅台也好,格力电器也好,定制家具也好,都是这样一种典型的好生意模式;虽然是不同的行业,经营方式也不同,但是最终体现在应收款,应付款和现金流上健康的可持续的财务状况是一样的。定制家具产品高度的标准化,更家适合经销商的模式,而不是直营模式。但是这里也必须提醒,从更大的局来看,知道了好生意的模式并不是万能的,关键还是对一家公司的整体的把握
定制家具未来的发展方向;
全屋定制,事实上,即使是龙头欧派目前也做不到真正的全屋定制。但是,这不仅仅是一个口号,而是这个行业未来的发展方向。但是从目前来看,真正的全屋定制任到重远,如果哪家公司能够先占据橱柜,衣柜,木门这三大行业的领先身位,那么未来定制家具真正的霸主是可期的。
从整个上市公司来看,目前通过募集到的资金,巩固自己原有的业务优势,才是目前各家公司的重点。布局是必要的,但是不是一朝一夕能够开花结果。索菲亚的司米橱柜就是个典型的例子,很多人担心司米橱柜做不起来。个人认为,完全没有必要担心。格局上,略小于欧派之外,索菲亚的经营水平绝对是行业内最好的,看看过去 10 年公司极强的业绩稳定性就清楚了。但是定制渗透率最高的橱柜业务,也是竞争最激烈的细分行业,而且索菲亚的司米橱柜是中外合资,任到重远。而好莱客的全屋定制方向的首选是木门,这个避开了竞争比较激烈的橱柜,也是明智的选择。木门这块话,欧派 2016 年收入 2 个亿,索菲亚也刚开始布局还没有收入,老大老二收入也不多,未来大有可为;
全屋定制未来的方向,就是以橱柜,衣柜,木门为三大业务为主,其他业务为辅的全屋定制的经营方式。目前来看任何以其中两项为主的公司。那么这里就很清楚了,布局最好的就是欧派,三大业务均有建树,收入最少的木门也有 2 亿的收入。所以行业龙头,事实上就是欧派,欧派老板前瞻性非常好格局也大,这也是欧派能够成为龙头最核心的原因。其次就是索菲亚了。除了前两位的优势比较明显外,其他都是单一的橱柜,衣柜为主的,未来也会慢慢加入到三大业务的竞争中。一条腿走路,毕竟有极限。两条腿,或者自行车才能走更远。
9. 全屋定制行业如何
全屋定制具备哪些优势?
1.能满足不同个性需求
在传统营销模式中,家具企业往往根据简单的市场调查,跟随家具潮流进行家具研发生产。但这种模式生产出来的家具不是尽寸不符合要求,就是款式不能满足个人偏好。而全屋定制将市场细分到个人,根据个人要求设计家具,消费者就是家具的设计者之一。可根据个人爱好提出一些特定要求,如颜色搭配,个性化规格等等。
2.减少库存积压
在传统营销模式下家具企业为了追求利润最大化,通过大规模生产来降低产品成本,一旦市场遭遇稍微不测,这种大规模生产的家具由于雷同必然导致滞销或积压,造成资源浪费。而全屋定制是根据消费者定单生产,几乎没有库存,加速了资金周转。
3.降低营销成本
在传统营销模式中,家具企业为了占领市场,往往通过广告宣传、建专卖店营业推广等方式来拉动销售,因而成本较高。而全屋定制只要家具质量可靠、价格合理,家具就可以顺利销售出去。在全屋定制中厂家直接面对消费者减少了销售环节,也减少了各种开支。
4.有利于加速产品开发
在传统营销模式下很多家具企业的设计师闭门造车,只是根据简单的市场调查进行产品开发,设计出来的家具局限性很大,很难满足大众需求。而在全屋定制中,设计师有很多机会与消费者面对面沟通,很容易知道消费者的要求,进而能开发接近消费者需求的产品。
定制家居行业拐点将现 企业跨界需慎重
近年来,定制行业的火爆是可见可感的。在整个家居市场大环境不甚理想的情况下,还持续保持着高速增长、一路高歌的就是定制行业,这使得定制行业俨然已成家居行业的朝阳产业,成为各方争抢的“香饽饽”。近两年来,不少传统家具、建材乃至家电企业都开始转型跨界做定制。
但定制尤其是全屋定制,真的是这么好做吗?答案是未必。事实上,从做标准化产品转到定制化产品,两个行业是完全不同的概念,特别是终端的设计、安装服务乃至营销模式等各个方面,都跟标准化产品模式存在较大差异。就目前而言,衣柜行业也好,橱柜行业也好,我们所能见到跨界成功的案例其实并不多。
跨界发展对产品的研发以及产品的工艺等方面的要求都会有所改变,企业还是应该慎重选择,不要看到这个行业似乎比较大,前景比较好,就盲目进军。其实定制家具行业这几年的发展已经走向拐点,企业跨界之前要做好市场调查及企业自身调整准备。
定制家居虽然面临众多机遇,但竞争与挑战也不可避免。在越来越激烈的市场竞争中,未来定制行业该何去何从?在整体大家居概念兴起时,企业该坚守定制专业,还是不断拓展产品线,实现整体家居梦?对于这些定制行业发展道路上不可回避的问题,业内人士普遍认为,全屋定制、整体家居是大势所趋,设计才是定制行业的灵魂所在,而合作将是未来定制行业的发展方向。