1. 宁波国际会展中心的主要设施
宁波国际会展中心是一座现代化5A智能大厦。展位配套设施按照国际惯例设计。采用PDS综合布线，强电、弱电（包括通信、计算机网络、有线电视）、给排水、压缩空气等经地下管道直达每个展位。宁波国际会展中心建筑智能化系统主要由楼宇自控系统、办公自动化系统和通信智能化系统及消防和安防自动化系统组成，具体包括：
1、综合布线。在整个工程内设立了6935个信息点以满足通信、数据、图文、图像、多媒体等需要。
2、防盗报警与闭路监控系统。共装有181个摄像头，117个探测器。
3、LED显示系统。在主展厅装有大型全彩显示屏1块，东、西展厅装有双色屏各1块、单色屏各4块。
4、楼宇自控系统。对冷热源、空调机、新风机、风机盘管、送排风、给排风、变配电等系统进行控制。
5、广播系统。主要用于服务、业务、火灾及背景音乐。
6、主展厅（多功能展览厅）配有电子大屏幕，音频扩声系统、智能灯光塔制系统，可以满足展览、大型洽谈会、多媒体演播、大型联谊、庆典活动、时装表演等需要。
7、计算机网络系统主干采用千兆以太宽带。
8、智能卡系统分为智能一卡通内部管理。（包括参展商和观众票务管理系统）
9、程控电话（600门外线、60门中继线）及磁卡电话（展厅内）系统。
10、移动呼叫和无线覆盖系统。对会展中心的四个展厅、会议楼和商务楼进行全范围的GSM移动通信无线覆盖。
11、智能照明系统能自动控制各场景和切换，灯光设计师为会展中心设定的各灯光场景能在无人操作的情况下按时间自动弹出。 该规章制度内所使用的专用名词定义如下：
（1）术语“中心”、“展览会”、“租馆协议”、“场租费”和“租用日期”各自具有在“条款”
中所赋予的含义。
（2）“摊位”指设立于租用区域内临时隔开的部位或房间。
（3）“进馆期”指租用期内展览会开始前非展览日期间；“撤馆期”指租用期内展览会举办后的非展览日期间。
（4）“承办单位”指租馆协议定义的乙方 1、承办单位不得对展览大厅造成任何损坏，或改变或影响展览馆的建筑结构。否则损坏的修理费用应由中心估算并由主办单位全额支付。
2、摊位搭建、安装和拆除的费用均由承办单位承担，且上述行为不得对中心其他租用者的展览会造成不必要的扰乱或破坏。
3、不得改变展馆地面、墙、门窗、会议室或建筑物其他部分的结构。展馆任何部位不得打入钉子、螺丝或钻洞。
4、中心仅允许使用可擦洗的粉笔或经批准使用的胶带在展览馆地面上标识摊位位置，其他地面划线方法不可使用。去除未经批准的地面划线，费用由承办单位承担。
5、中心仅允许使用布底胶带将地毯和其他地面覆盖物固定于水泥地面。
不允许在石质地面或墙面上使用粘胶物。
承办单位应负责去除所有在租用区域内的胶带和残留标记，因使用未经批准的胶带所造成的对建筑物任何的损害补救工作由中心进行，其费用由主办单位承担。
不允许在中心使用背面有粘性的（可粘贴）图案或宣传品粘于建筑物的任何部位，中心因去除此类物品并修复任何损坏所产生的费用应由主办单位承担。
6、不允许承办单位在妨碍消防设施、监控设施、空调排风口和厅/室内空气流动的地方搭建隔离物或展板以及堆放任何物品。
7、搭建摊位所使用的材料应为非易燃物且燃烧扩散率不低于是2级。
8、不允许设置永久性的吊顶。
9、不得在通向出入口的过道放置障碍物。在展览期间观众进入租用区域的时候，所有出口不得锁住。
10、厅顶空调通风管、屋顶、防火喷淋设施和灯具上严禁系挂物体。
11、超过展馆规定限高的搭建应事先报中心审核同意后方可施工。
12、任何临时搭建物与墙面必须保持0.6米的检修通道。
13、所有过道至少宽3米，如过道中有柱子，则应保持至少3.5米宽的过道。
14、承办单位的工作人员应熟悉火警警铃触点、监控设施、消防栓、灭火器和安全门的位置。无论何种情况，火警警铃触点、监控设施、消防水管绕盘、灭火器和安全门不得因展台、隔离物、展品或其它物品而阻塞（以黄线为界）。通向此类地点的通道亦不得被封住。
15、中心将协助承办单位对展览会的运输、施工单位的管理，承办单位应通知所有运输、施工单位在进馆前二周将运输、施工人员名单、身份证复印件交中心，并由中心统一制作展览会的施工人员证件，无证人员不得进行任何与展览会有关的现场施工。
16、展览施工单位都必须依据公安管理部门批准的平面图施工，未经许可，不得任意修改。
17、展馆内严禁吸烟。 1、中心对所有摊位的电源箱提供接驳服务（电源箱至展样品、灯具等接线工作由企业自行负责）。需24小时供电的电器必须事先向中心申请。
2、需要延时断电、断水、断气、断电话必须事先向中心提出申请。
1、电器线路，电器设备的安装，应由持有效电工操作证的人员施工。
2、敷设的电线，应采用护套线，其接头必须采用专用接头连接，除灯头线外不得使用花线，不允许电器线路横跨通道。
3、碘钨灯等高温灯具、霓虹灯具不得擅自安装，霓虹灯具的安装高度应不低于2.5米，经有关部门检查合格后，方可使用。
4、室外的电器照明设备都应采用防潮型，承办单位负责落实防潮等安全措施。 1、最终的场地平面图应在一个月前提交中心审核并报公安部门批准。摊位搭建和拆除应遵守现行的消防安全规定和中心摊位搭建和拆除的所有有关规定。
2、承办单位应在一个月前向公安机关提出申请，填写“举办大型活动申请表”，申报时应具备的主要文件：
a）承办单位申办活动的报告、文件、上级有关部门的批件。
b）承办单位的营业执照复印件。
c）总体平面图、特殊装修平面图（包括施工图）
d）展览会实施方案。
e）展览会场馆安保方案。（由我中心提供）
f）需要向公安部门说明的有关材料（如有必须参展危险物品以及动用明火等）。
g）各类证件样张。
3、凡需特殊装修的展台，主办单位应通知施工公司在进馆前二周，将展台设计、施工图纸交中
心审核，审核通过后方能施工。
4、进馆前二天，将展览会用电统计表及最终确定的摊位图交项目经理。 1、承办单位应遵守并确保其所有代理商、雇员、承包商和展商都遵守国家现行的消防法规及中心的有关规章制度。
2、中心内部及其四周的消防通道应通畅并无障碍物。
3、下列各项必须获宁波市消防部门的书面批准：
（1）作为展品展出或使用任何加热器、铁烤架、发热器或明火装置、蜡烛、灯笼、火炬、焊接装置或其他发烟物质。
（2）展出或使用任何可能被认为危险的电气、机械或化学装置。对有疑问的装置或该装置可能被视为危险物，应提交有关监管机构批准。
（3）所有有毒或危险物，包括易燃液体，压缩气体或危险化学品。
4、特别注意一切消防设备系统，空调通气口、电梯火警拉线处，室内照明装置和监控装置不能受阻碍或视野受阻。 1、危险物
（1）除非另经中心和有关政府部门的书面允许
a、不得在中心内使用明火和临时气体。
b、爆炸物、石油和易燃、有毒、腐蚀性物质不允许在展馆内使用。
（2）放射性物质不允许带入中心，（有关法律、规章的规定，并至少于租用期前一个月获得中心和有关政府机构的批准。）
（3）在任何时间，放于租用区域或摊位内的固体或液体的库存不得超过其1天的使用量。剩余物应置于适当容器内且封存于政府部门、中心和主办单位同意的地点。
（4）有毒废物应置于封闭并作标志的适当的容器内，应与有关政府部门联系其处理方式。
2、压力容器
（1）承办单位应负责对存放氦、压缩气、氩、二氧化碳或任何其他压力媒质的压力容器的合理输贮存运。
（2）一旦中心通知承办单位，承办单位应立即将受压容器移至中心指定位置。
（3）所有带入中心的压力容器和设备应遵守有关安全标准和规章。
3、演示、操作展品
（1）机器运作时所有运行的机器均应安装安全装置。只有当机器被切断动力源时，这些安全装置才能拆除。
（2）运行的机器必须与参观者保持相对安全的距离，并建议使用安全防护装置。
（3）仅能在所租用区域的展位上演示机器、器具，并由合格的人员操作，运作时不允许无上述人员监管。
（4）若乙方没有采取充分的防火措施，不得使用发动机、引擎或动力驱动机器。
4、展品和私人物品的保管
未委托中心保管的物品被盗，中心不负责任。 1、展品和展示材料的主要油漆工作不允许在中心内进行。但在进馆期内，允许在展厅内对展示材料进行修补润色性的油漆工作，且上述工作采取了必要的安全预防和保护措施。
这些措施包括：
（1）油漆工作于通风处进行。
（2）使用无毒油漆。
（3）水泥地面覆盖衬以干纸的塑料膜。
（4）油漆工作不得在中心垂直结构处（即墙）进行。
（5）不得在中心内或中心周围冲洗油漆物。
2、承办单位应对由于油漆工作而导致对中心的任何损害负责，并承担损坏部分的修复费用。 爬虫、鱼类、鸟类或其他禽兽动物不得进入中心，除非系经批准的展品、或其使用与展览活动或表演有关。同时主办单位须向中心证明对这些动物的照管与控制已采取了令中心认可的适当的预防措施，并事先获得中心的书面批准。
十二、食品及饮料样品
1、在租用区域内分发的食品及饮料样品，承办单位应获得有关机构书面批准。
2、所有食品及饮料的样品应符合现行的健康、安全、卫生标准和其他一切中国食品卫生管理部门规定。 1、中心指定专门区域以供展示促销的标记。收费与细节，请与中心联系。
2、中心保留拆除租用区内所有其发现不合要求的标记的权利。 1、承办单位及其人员应遵守所制订的紧急和疏散措施。
2、在紧急疏散时，主办单位应服从中心工作人员的指挥。
3、承办单位必须对其组织的观众人数严格限制，一般以展厅租用面积每天一平方米一人计算。
4、观众参观时间应尽量避开举行开幕式和闭馆当天下午的时间，并控制当天观众人数的总量。
5、中心负责制订展览会期间的火灾应急方案，承办单位负责报中心和公安等有关部门备案。 1、承办单位的所有钥匙应于场地租用期满时归还中心。
2、在任何情况下，承办单位不允许配制钥匙，不允许在中心内安装或拆除永久性门锁。 1、失物招领应向中心保安大队查询。
2、所有的失物招领物品将分类保存30天。30天期满，中心将自行决定物品的处理方式，其他人无权对这些物品进一步追查。中心不对在规定期限内未捡到的物品负责。 2010年办展计划 展览会名称 日期 租用面积（㎡） 承办单位 八省市服装服饰交易会 4月22-5月4日 6560 辽宁锦州亚泰展览策划服务有限公司 宁波国际门窗幕墙及相关设备博览会 5月18-22日 4000 宁波江东华懋展览服务有限公司 宁波国际广告印刷材料包装机械设备展览会 5月18-22日 3400 宁波江东华懋展览服务有限公司 2010宁波纺织品面辅料、纱线及制衣工业博览会 5月19-22日 4400 宁波江东华懋展览服务有限公司 第十二届浙江投资贸易洽谈会 6月3-13日 10000 宁波市外经贸委 第九届中国国际日用消费品博览会 6月3-13日 46250 宁波市外经贸委 2010中国（宁波）节能产品（技术）博览会
暨宁波节能产品（技术）成果展览会 6月16-21日 34810 宁波市经济委员会 中国模具之都（宁波）博览会 6月22-27日 16410 宁波模协、江东宏远展览 第八届中国家博会家具展览会夏季展 7月6日-12日 34810 中国轻工业展览中心
宁波华博会议展览有限公司 2013年第11届中国国际家居博览会
2010年迎面年货展
2010年春运铁路售票
宁波市第二十一届大中专毕业生洽谈会
宁波国际时尚用品展
宁波国际紧固件、零部件及制造装备展览会
2010中国（宁波）精品家具展览会
第十一届中国国际机械工业展览会
2010宁波春季汽车博览会
第七届中国国际文具礼品博览会
2010世纪文具网（宁波）国际采购会
2010藏獒展
第八届中国国际家居博览会
第五届中国宁波国际茶文化节
2010第三届中国（宁波）国际安防产品及设备博览会
2009宁波国际塑胶展
第六届中国家博会家具展览会
2008中国宁波国际工业设计博览会
2008中国（宁波）国际警用装备及反恐技术装备展览会
宁波国际服装服饰博览会
第41届巴西国际鞋类、皮革及配件、机械设备展（FRANCAL2009）
2009宁波（国际）焊接及切割展览会
第二届中国（宁波）国际钓鱼及户外用品博览会
2008宁波第4届中国模具之都机械工业展
第四届中国国际电子产品暨家用电器展览会
2008第七届中国国际日用消费品博览会
2008第六届宁波国际纺织面料、辅料、纱线展览会
2008第六届（宁波）国际家用纺织品贸易展览会
2008第九届宁波国际汽车博览会
第九届中国国际机械工业展览会
2008第九届中国国际机械工业展览会
2007宁波中小型外贸工厂展览会
中国宁波国际住宅产品博览会
第九届中国国际服装服饰交易会中国国际男装展
中国（绍兴）国际纺织品博览会
第四届中国国际机电工业博览会
2007宁波国际石油化工加工及技术展览会
第五届中国家博览会家具展览会
第五届浙江（宁波）科技成果交易会
2007宁波国际起重机械及配件博览会
2007第五届宁波国际纺织面料、辅料、纱线展览会
宁波国际城市景观及园林建设博览会
第四届宁波国际照明灯饰交易会
2007宁波缝制设备展览会
2007宁波国际纺织品面料辅料及制衣绣花设备展览会
第九十九届中国文化用品商品交易会暨中国国际制笔文具博览会
第五届中国国际家居博览会
中国宁波建筑装饰材料博览会
中国宁波家具展览会
中国宁波家纺布艺展览会
中国宁波房地产展示会
中国宁波二手房交易会
第五届中国国际家居博览会
第七届宁波汽车博览会
2007中国（宁波）纸浆造纸、纸制品工业展览会
第四届宁波印刷大会暨2007宁波印刷技术设备及材料展览会
浙江（宁波）汽车用品交易会
浙江（宁波）国际汽车博览会
2007中国（宁波）工业优势产业博览会
2007宁波电子、自动化及电力电工展览会
2007年中国国际文具礼品博览会
第三届中国模具之都（宁波）博览会
2007中国宁波工业优势产业博览会
2007中国国际文具礼品博览会
2007宁波第四届国际紧固件、弹簧、轴承及设备
2007年中国国际文具礼品博览会
2007年宁波电子、自动化及电力电工展览会
宁波国际塑胶工业展览会塑胶原料及助剂展览会
第八届中国国际机械工业展览会（宁波）
2007宁波国际轴承工业展览会
2007宁波国际压铸、铸造机械及设备展览会
2007宁波国际五金工具展览会
2007宁波国际紧固件、弹簧及加工设备展览会
2007宁波国际焊接及切割设备展览会
2007宁波国际广告设备及材料展览会
2007宁波国际电机工业展览会
2007宁波国际包装与印刷展览会
2007年第八届中国国际机械工业展览会
2007宁波国际工控自动化、仪器仪表及传动设备展会
第五届（2007）宁波国际塑胶工业展览会
第八届中国国际机械工业展览会
2007宁波国际工控自动化、仪器仪表及传动设备展览会
2007宁波国际电机工业展览会
2007宁波国际包装与印刷装备展览会
第十届（温州）国际印刷技术、瓦楞设备及纸张、器材展览会
2006宁波国际石化加工技术及装备展览会
2006中国宁波国际服装节
中国（宁波）国际电子产品暨家用电器展览会
第三届中国国际机电工业博览会
2006宁波国际起重机械及配件博览会
第三届宁波国际照明灯饰交易会
2006第四届宁波国际纺织面料、辅料、纱线展览会
第四届中国国际家居用品博览会
2. 大学室友结婚送什么结婚礼物好
1、送礼物最好的捷径就是送朋友喜欢的礼物喽。投其所好总是不会错的，还要根据婚礼这种场合去选择礼物
2、送传统的礼物，像是大红的四件套这样的礼物也很受新人的喜好。送出去也比较合适体面，是一款很热销的结婚礼物
3、还可以送一些摆件、挂饰类的礼物。像是炭雕、金箔制品等。这些礼物可以为做室内装饰用的礼物
4、个性定制类的礼物。这样的礼物很有个性也会是结婚礼物里面的亮点、根据新人的照片定做的个性公仔，新人一定会很珍惜这件礼物的
5、床头灯、香薰灯等也是结婚送礼里面比较不错的礼物哦。根据家居的风格还有朋友的喜好去选择不同样式的礼物
送上自己的祝福就好了，同学一定会很开心的。希望以上建议对你有所帮助哦：）
3. 物资短缺，车企“兼职”产口罩、消毒液，最快2月中旬出货
最近疫情形势开始往好的方向发展，但面对春运返程、复工等日子的到来，口罩、消毒液等防护物资成为当下最抢手的商品。
也有人说，东西本来都不缺，人们都去抢，不缺都变缺。看似说得在理，但无奈当下需要大量防护物资支援疫区，加上中国数亿人口出行都需要用口罩，巨大的消耗量早已超越厂商日均产量，供不应求确实存在。
而广汽集团也作为国企，在转型生产口罩方面的速度自然比不上民营企业，不过目前集团领导团已经赶赴东莞口罩生产设备制造商进行调研，研究新建口罩生产线的技术可行性，并派出多名员工参加为期15天的学习，相信落实生产线也是不久之后的事情了。
写在最后
一场疫情的爆发，不仅可以看出一个国家的力量，也可体现社会各界的团结。我们在收获感动之余，也将见证中华民族战胜这场没有硝烟的战争。
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。
4. 过年想带一些四件套回老家，春运火车和汽车那个可以带的多一点
建议走汽车，因为火车的行李架小啊，汽车长途的话，一般都会有很大的行李空间，像你买
宝缦家纺
的
四件套
，10套也不过一个小箱子的体积，很好拿的，或者你提前订好了，让宝缦家纺给你直接发快递或者物流到你家不就行了。
5. 我要举办全市的校园网购节，但是策划书怎么写
一、 背景简介……………………………………………………………………………………3
二、 凡客诚品的校园市场分析…………………………………………………………………3
（一）社会环境分析………………………………………………………………………………3
（二）目标市场分析……………………………………………………………………………4
（三）市场调查分析………………………………………………………………………………4
三、 凡客诚品校园推广的SWOT分析…………………………………………………………4
（一） 优势分析…………………………………………………………………………………4
（二） 劣势分析…………………………………………………………………………………5
（三） 机会分析…………………………………………………………………………………5
（四） 威胁分析…………………………………………………………………………………7
四、 凡客诚品校园营销策略……………………………………………………………………8
（一）线下营销……………………………………………………………………………………8
（二）网络营销……………………………………………………………………………………10
五、凡客诚品校园推广的保障……………………………………………………………………14
（一）信誉保障……………………………………………………………………………………14
（二）物流保障……………………………………………………………………………………15
一、 背景简介：
由于电子商务的发展，传统企业纷纷深入电子商务领域，成为市场规模大幅度增长的核心动力。VANCL凡客诚品选择自有服装品牌网上销售的商业模式，目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国互联网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。2009年5月被认定为国家高新技术企业。凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。
针对大学生市场，凡客诚品在2010年9月推出了校园推广计划，经营帆布鞋、卫衣、T恤、运动装等多款大学生青睐的服饰品类，并且专门推出了校园优惠团购活动。凡客诚品此次校园推广活动的主题为“时尚VANCL 梦想零距离”，据介绍，该公司有意在大学生群体中倡导“90后的时尚观”，即崇尚真实的自我表达。
二、 凡客诚品的校园市场分析：
（一）社会环境分析
PPG创建初期，国内的衬衫行业可以说是百花齐放，除却雄踞行业领袖地位十年的雅戈尔，仍然有七匹狼、杉杉、邦威等诸多知名品牌以及无以计数的中小品牌百家争鸣。然而仅仅一年多时间，PPG这个名不见经传的“轻公司”便以日销售男士衬衫1万多件的惊人业绩直追行业老大雅戈尔。而做到在中国实现日衬衫销售1万件，雅戈尔集团却靠着遍布中国的线下分销渠道整整花了10多年时间。
员工总数不到500人，没有厂房、没有生产线、没有商店和专卖店，只有3个存放用于临时补给原料的小仓库，一个大约200席的电话呼叫中心，这样的规模，在服装行业的制造商中百分之百属于小公司。但是，就是这样一个小公司、新公司，利用全新的直销模式迅速的扩张市场，击败了众多知名的传统服装品牌，PPG的例子让陈年发现了蕴藏的巨大商机。
VANCL所定位的消费群体，他们熟悉互联网、热衷于网上购物。他们就是中国网民中人数最庞大的一个群体，也就是所谓的25-35岁左右的中层经济状况的70、80后青年。这样一个群体的精准统一，让VANCL在把握他们的兴趣、爱好、追求、信仰、消费心理、消费行为等各方面都更加得心应手。
无论是陈年的个性还是整个团队的共同意见，VANCL最终选择了网络作为区别PPG、提升竞争力的最主要渠道。而网络所具备的同一消费群体的密集性，以及广告定向、精准投放的优势，费用相对低廉等特点，都证明网络是改进PPG电话直销模式的最佳选择。
任何产品，只有适合目标消费群的需求、好恶的产品才可能达到好的销售效果。而VANCL既然将消费群体定位于25-35阶段的用户群，那么产品无论是从质量还是设计风格上来说同样都应该适应他们的消费习惯。
（二）目标市场分析
在校园市场中，部分学生由于刚入校、校园网络不便利或者对网络购物心存芥蒂等，不接受电子商务给大家生活带来的便利，导致无法享受来自于互联网上的时尚快捷服务，于是凡客诚品在2010年下半年推出了凡客校园代理业务，校园代理可以深入学生之中进行更贴近学生心理的调查和实践，使更多的学生可以了解到凡客诚品，使更多的学生都能够享受到现代互联网的优越性喜欢上网络购物，同时促进电子商务的发展。中国高校是一个广阔的市场，大学生拥有巨大的数量，大学生是一个纯消费群体，大学生比较容易接受新的消费模式和消费观念，这给凡客诚品的校园推广带来了契机。
（三） 大学生市场调查分析
1、问卷调查。我们设计好了一个调查问卷，这样可以更准确的了解学生市场的需求与不足。我们把问卷发布到“态度8”,“第一调查网”这样的调查网站上，回收了不少的问卷。又利用人人网、微博、大学生qq群、爱网购大学生qq群等发布链接，以便更有效地了解大学生对待网购的观点和对VANCL凡客诚品的了解和意见。
2、凡客的校园代理能更深入学生之中，从学生的利益出发，了解学生的需求，校园代理可以征集一些学生的意见，把这些意见反馈给凡客，并且校园代理的宣传可以使学生很好的了解凡客，利用校园这个开阔的平台，进行很强大的口碑宣传。
三、凡客诚品校园推广的SWOT分析
（一）优势
1.凡客诚品进行校园推广可以扩大经营范围，不仅仅限于资产阶级，这样能够充分的开发市场，大学生是一个很大的消费群体，尤其是现在90后，有很先进的消费观念和很强的消费能力。
2.VANCL凡客诚品从开始创立，给自己的定位就是打造互联网快销品牌，而非快销平台，打造品牌才能独立于平台横行的B2C电子商务领域，做到新颖独特，这就使得凡客诚品这个品牌能够深入人心，提高了客户的忠诚度，这样代理在宣传的时候主打凡客的品牌，比淘宝的c2c平台更具凝聚力。
3. 真正做到薄利多销。传统服装产业利润一般高达60%，但VANCL凡客诚品价格仅为传统实体店里面同类衣服的一半，有的甚至一半还不到，利润达到30%，VANCL凡客诚品日销售量达到2万多件，做到这一点VANCL凡客诚品仅仅用了2年不到的时间，而传统服装品牌需要至少5~7年。价格便宜并且实惠是最吸引学生的方面，所以对凡客的宣传推广是很有利的。
4. 重视体验而非服务，客户最最需要的是体验，VANCL凡客诚品在这点做到极致，首先仅从VANCL凡客诚品的官网设计就可以看出，给客户一种宾至如归的感觉，VANCL凡客诚品的物流配送也很快，同时VANCL凡客诚品高薪聘请了来自韩国的设计团队，此外，VANCL凡客诚品甚至支持衣服洗过一次不满意可以退货，这些都是凡客诚品给以客户一流体验的表现，凡客诚品重视客户体验，使VANCL凡客诚品有很好的额回头率，并且客户的评价也很高。凡客的这种模式为消费者提供了适合的购物环境，当然大学生也很注重购物环境，这样就满足了大学生追求自我追求时尚的心理需求。
5. 植根互联网，只做互联网营销。VANCL凡客诚品植根于互联网，仅仅做互联网营销，并且互联网营销是无孔不入，不仅仅是博客营销，邮件营销做到极致，更值得借鉴的是，仅仅在网络关键次搜索营销之中，VANCL凡客诚品的关键词就是一般关键词搜索的3-4倍，VANCL凡客诚品真正做到了互联网的无孔不入，这样做大大缩减了开支。在对大学生推广方面利用的是大学生用网络的频繁度高，对新兴事物接受的速度快这方面的优势加大对学生的推广力度。
（二）劣势：
1校园代理的推广方法比较单一，学生精力有限，推广力度低，很难达到深入人心使每个学生都能了解到凡客诚品，难以达到预想的效果。
2.由于网络安全技术的不完善，有很多学生不愿意接受网络购物这一新生事物，不能彻底的做到使学生信任凡客诚品的真实度。
3.物流是制约电子商务发展的瓶颈，在很多地方物流设施很不健全，物流追踪很难，商品难以得到保障，这也是制约凡客诚品在大学生中推广的一个因素。
（三）机会：
1. 大学生网上购物日益流行
有调查显示，有网上购物经历的大学生达到86.7%；而没有网上购物经历的大学生，只占所调查人群的13.3%。不难看出大学生在网上购物的行为已经日益流行！说明大学生对网上购物这一行为能够接受，并且接受的比较迅速。
2.大学生选择网购的原因。在调查中显示，大学生选择网购的原因主要为：网上商品种类多样、商品价格实惠以及网上购物节约时间、方便快捷。而且，也有一部分人认为网上购物方式时尚、新颖，对网购比较青睐。
3. 大学生网购行为的特征
购买的商品或服务类型
从调查结果来看，大学生在网上购买的商品和服务的排名依次是：服装类（78.3%）、图书音像（53.3%）、小饰品（38.3%）、生活用品（26.7%）、数码产品(20.0%)和其他类(5.0%)。可以看出服装类、书籍音像类所占比例较大；其次小饰品、生活用品、数码产品也占一定比例（如图表六所示）。这体现了大学生在网购类型中以生活必需品为主，而且在学习用途（如图书）中所占比例也较大。
由调研我们可以看出，大学生上网已经普及，并且大学生对网络有一定的依赖性，同时，在曾经有过网上购物经验的人群里有相当一部分大学生对其进行的网上购物是基本满意的，至少说明他们对网上购物是能够接受。以上调查结果告诉我们,网上购物市场的扩大，正等待商家去进一步开发。因此，凡客诚品在校园的推广将会有很大的机会，大学生群体是一个有待开发的群体。根据大学生的网上购买行为分析可知，大学生在网上购买的商品多为服装类商品，这更有利于凡客诚品在校园的推广。
（四）威胁：
1、品牌缺乏知名度和吸引力
凡客以前专门销售男式衬衫，由于男士对基本款的需求相对较大，而且流行趋势的变化相对较小，所以，这些品牌基本都将精力集中在了男装领域，而且聚焦在标准化程度相对较高的衬衫。这样对于许多追求品牌度的大学生客户来说就有不利影响。
2、技术水平和安全性不高
许多学生已经习惯了淘宝、当当这样的购物平台，因为他们的知名度、可信度和技术问题都有相当的提高和进步。
3、产品线单一影响成交率
尽管Vancl已经拓宽了产品线，甚至已近开始涉足家纺领域，但相对于时尚起义、麦网等综合性的购物平台来说，产品线还是很窄的，单款单色不过就那么百十种。这就会导致一种很尴尬的现象：好不容易把顾客吸引到了Vancl的网站，很大一部分顾客可能根本挑选不到自己喜欢的衣服。简单的说，网络广告只能提高进店率，但却没法绝对提高成交率。这种问题似乎还无法解决，因为继续扩充产品线，无疑会加大经营风险。
4. 有关网络购物的法律方面了解较少
有调查显示，大学生在对网购方面的法律了解程度上严重欠缺：比较了解的仅有3.3%，了解一点的也不过一半(46.7%)，不了解的（43.3%）和有困难求助他人的（6.7%）占到了所调查人的一半。这说明网上购物的相关法律知识还需要大力宣传和普及。一方面，商家应着手向消费者宣传网购的流程和法律；另一方面，大学生自己在购物之前也应对网购的法律做一主动的了解，以便于遇到问题时维护自身的合法权益。这样才能促进网上购物的健康持续发展。
四.凡客诚品校园营销策略:
（一） 线下推广：
1. 从最传统的营销策略出发，即4P策略，从价格、产品、渠道、促销方面来进行针对大学生的推广。
价格策略：主要是指产品的定价，针对大学生这个独特的市场，凡客应该根据地域性的不同推出不同的商品不同的价格。根据所在地域的消费水平制定合理的价格。
产品策略：主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，大学生尤其是90后很注重时尚和个性，凡客诚品推出的服装款式应该紧跟时代潮流，不仅要有质量也要有风格。宣传到位，产品更要有自己独特的地方，彰显凡客魅力。产品的关键是打造品牌，形成自己产品的一种品牌，只有形成了自己的品牌，我们的产品才会更有竞争力。
渠道策略：凡客的销售渠道主要通过网络，大学生是一个庞大的利用网络的群体，这对凡客的营销是很有利的，凡客主打网络广告，我们可以在互联网上很容易的发现凡客的广告，可谓是无孔不入，不占用大量的空间，却做得很完美，很有影响力。
促销策略：主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，凡客诚品招募校园代理进行网店的宣传，校园代理针对凡客诚品和大学生做一些调查问卷，发现大学生的需求，凡客诚品根据这些需求制定合理的面对大学生营销计划，凡客诚品推出了校园团购计划，这是根据大学生的额购物特点指定的面向学生的购物计划。
2．可以利用校园公共关系进行推广，赞助校园公益性活动，拉近与学生的距离，努力在学生心目中树立良好的企业形象。通过校园的一些活动如:
a我是时尚生校园主题行活动:
我们在校园里推出这个活动，活动是在网上举行的，可以和学生会等各社团组织联系好，让学校的组织帮忙宣传推广，然后在网上上传本人照片，写下梦想宣言，制定一定的评选标准，选出最最具有时尚生的校园十佳选手，均可获1000元VANCL礼品卡1张及时尚杂志的全年杂志赠阅等奖品。
b“大话凡客”活动：
这就需要我们时刻发现可以发现的地方，任何一个地方都可能蕴含着巨大的商机，比如站牌的牌子上所写的内容，站牌是客流量最大的也是特别适合宣传的地方，例如利用下图既可以表达的很吸引人，起到调侃作用，更道出了凡客的产品。
还可以在KTV等适合年轻人和大学生常去的地方贴上关于凡客的图片，即吸引眼球，又引领时尚。
c联合国际时尚大刊COSMOPOLITAN，启动校园推广活动:
《COSMOPOLITAN》是全球著名、主要针对女性读者的时尚类杂志.Trends is trend,时尚无需刻意定义它的启始,更无需徒劳探究未来的结论,时尚就是时尚!这是该杂志吸引人的一点，更是90后追求时尚的最爱，联合该杂志在校园推广凡客将会满足追求时尚的大学生的心理要求，以便达到推广的效果。
d推出支持大学生自主创业活动：
将大学生的生活与凡客紧密联系起来，一些赞助活动会对宣传凡客诚品有很大帮助的，因为这些活动是面向校园的，通过学生会，社团等学校媒体的帮助，对宣传作用起到事半功倍的效果。
3. 采取企业联盟的模式：凡客诚品与商场等购物企业联合起来，可以采取在商场购物满一定金额后就能获得一张由凡客诚品公司提供的价值30元的兑换礼品卡，凭借此券，您就可以收到其免费为您配送的的憨虎零钱包或者在购物时直接抵扣30元的产品金额。这样的合作，使得双方共置于一个公共的平台上，各种资源汇集、交互，将有利于各自产品的发展，为双方合作带来双赢的结果。从商场的角度来讲，可以成功拉动销售，提升消费者的互联网敏感度，而我们也能以最低廉的成本跨越到互联网之外的其他线下渠道。以保定来讲，凡客诚品可以和四通，天元等这样的服装类购物商场合作，因为学生主要在这写商场购物较多，购物的人群年龄主要在20-25岁，这样既有利于商场的发展也有利于凡客诚品的推广。
4.飞信推广
记录同学的手机加作飞信好友，把最新的产品和最新的消息传达给学生。在每一个重要的节日，我们都将送上最温馨、最及时的祝福，树立一个良好的企业形象，让每一个知道凡客的人从心底爱上凡客。
5．网络店铺＋商场实体店铺相结合的推广
许多人不相信网络的虚拟东西，怕上当的心理一直是阻碍他们网络购物的要素，开设实体店铺可以满足消费者"眼见为实"的消费心理，服装类商品有其特殊性，信奉"眼见为实"的消费者在中国应该还占大多数。看看颜色、摸摸手感，顾客需要实际体验，这样就可以解决网购无法见到实物的难题。如果在大中城市或重点城市的主流商场开设专柜，无疑可以吸引那些在网上了解和熟悉了Vancl，但对品质还放心不下的顾客，看了实物，会大大增加购买的机率。
6．打造专属凡客的情人节：
在情人节这样的适合年轻人尤其是大学生过的节日上，重点打造一场专属凡客的情人节，用广告等方式大量宣传，在校园打出“VANCL凡客陪你过最时尚情人节”玫瑰和巧克力已经不再新鲜，不再那么时尚，让凡客作为情人们送礼物的首选，打造最时尚，最亮丽的情人节。
7．进行科学理性的网络消费的讲座活动：
大学校园里的讲座并不新鲜，我们可以举办以凡客为代表的科学的理性的网络消费观念，给大学生注入新鲜的消费理念并且讲解一些网上购物常见的问题并对这些问题进行解答，我们请专业人员以凡客为例子来讲解购物的过程和一些法律知识，就可以增加大学生对网购的兴趣，同时消除一些大学生对网购的不信任，告诉他们有充分的法律作保障，讲解怎么维护我们的合法权益，如果这些自我保护的观念能够深入人心，那么网购将不会又很大的阻碍。
（二）网络营销
1.利用新浪腾讯等微博
微博现在作为一个主流的社交平台，利用微博，实时公布最新的动态和消息。跟微博打通接口，实现即时公布，即时回复，赢得信誉，扩大宣传。
2.利用网络广告
在主要门户和专业网站，都可以看到凡客大量的广告投放和链接。引导消费者到凡客的网上销售平台去。为打造VANCL的品牌、宣传VANCL的文化也起到举足轻重的作用。网络渠道：迅雷、新浪、雅虎、腾讯、凤凰网、搜狐、网易…平面媒体：DM杂志、报纸、读者。学生经常会浏览一些门户网站，这对于学生市场的发展也是很有利的。
我们来看VANCL的这个展示广告：看到广告，我们首先就会被其折叠整齐、拍摄精美的图片所吸引。质感的外观、领带的搭配、多彩的选择，都表现出这套系商务衬衫的品味与品质。99元的醒目价格则不仅清晰的展示了用户最关心的内容，而且带有明显的鼓动性。这对一些想要走成熟路线的男生来说也是很有吸引力的。
3.QQ营销，人人营销。
凡客诚品可以与腾讯谈合作，利用qq这个平台宣传凡客诚品，可以做几个凡客的QQ头像，也可以让凡客提供QQ的皮肤界面，利用qq空间，QQ农场等进行宣传。也可以在腾讯页面新闻中发布凡客最新的产品及促销信息。学生使用QQ率是很高的，这种宣传可以使每一个用QQ的学生了解到凡客诚品。人人的主要适用人群为大学生，所以可以起到很好的宣传效果。
4.电子邮件营销
校园代理可以在学校收集到学生的邮箱和电话号码，以便给用户发一些促销的信息，也可以对老顾客进行回访。电子邮件的内容尽量少用一些文字类的东西，应该多用图片和视频展示，这样会吸引用户观看。
5.博客话题营销
凡客以产品为话题，提供免费礼品（如凡客68元衬衫），征集博客用户写用户体验文章，以用户角度对产品进行体验式营销。进行博客营销现在少不了的就是微波营销，利用微博这个每天海量信息的媒介大力宣传凡客，喜欢微博，博客的学生就可以看到这些信息。把一些可以瞬间吸引眼球的图片、视频上传到博客中。
6.校园媒体网站推广
校园代理针对本学校的情况利用学校比较有知名度的媒体网站进行宣传，也可以利用学校的报纸、杂志等进行宣传。
7.搜索引擎营销：
这是凡客的首页相关代码。对网站内容关键词的设置，直接关系到消费者是否能通过搜索引擎找到凡客。凡客的关键词设置得有点多。这样就更容易在搜索引擎中搜到。
8.论坛营销
是VANCL采用的一种比较重要的相对比较成功的方式，其显著特点就是效果明显，费用低廉。论坛营销主要是借助在论坛发布一些营销公司、职业撰稿、或者自己撰写的一些产品购销相关的文章，通过积极有效地控制和引导，吸引广大的用户参与讨论，以VANCL服装所折射出来的精神以及事件点的娱乐炒作来推动VANCL的知名度，扩大影响力。这样的用户群就是喜欢上网并对新闻娱乐有关注的网友群体，爱在网上冲浪的年轻时尚群，当然，论坛的选择也是暗合VANCL的消费群定位。因此，这种方式也很适合在校园的推广，大学生正是这部分消费群体中占主要地位的。
9.校园团购
学生之间比较好联系和沟通，通过团购让学生以低价买到想要商品，这样会形成一种好的营销方式，一方面有利于宣传，一方面也有利于凡客的盈利。
10.进行SEO代码优化
根据搜索引擎的搜索规则，实时进行代码优化，争取靠前的排名，有利于我们网站的推广。
11．利用链接营销方式：可以和淘宝商城、阿里巴巴等企业网站达成协议，在这些著名网站上设置凡客的链接，在凡客上也设有其他网站的链接，双方各自可以获得利益，增加网站被访问的机会。
五、凡客诚品校园推广的保障：
（一）信誉保障
凡客诚品企业文化：诚信、务实、创新。
VANCL品牌理念的核心价值。坚守真诚待客之道，以提供高性价比产品为己任。 任何时候，VANCL都不掩饰自己的问题，坦诚面对、勇敢担当这是凡客的诚信之道。
2008-12 赢在未来商界领军人物陈年
由《东方人物周刊》、《参考消息北京参考》、北京电视台财经频道、新浪网联合主办的“谁将影响下一个30年——赢在未来商界领军人物”高峰论坛上，VANCL凡客诚品CEO陈年被推选为“赢在未来商界领军人物”。
2008-12-08 2008中国年度创业人物陈年
由创业邦传媒主办的“2008创业邦年会”于2008年12月8日在北京万达索菲特大饭店举办。在成功举办“DEMO CHINA 2008创新中国”活动的基础上，创业邦传媒于9月正式启动了“2008年度创业人物”相关调查。2008中国年度创业人物，获奖者是凡客诚品总裁陈年。
2008-11 最具潜力企业50强
在“2008（第二届）中国创业投资价值榜”上，VANCL凭借其领先的商业模式和高速的成长，得到了多方机构的一致认可，荣膺“2008年度中国创业投资价值最具潜力企业50强” 在票选排名中更是高居榜首。
2008中国诚信广告主长城奖金奖
中国诚信广告主（诚信品牌）长城奖，是中国国际广告节最重要的专业评比活动之一。本届广告节，通过众多媒体及中广协的严格筛选，全国共有50家广告主入围。VANCL（凡客诚品）作为成立仅一年的企业获得广告主评比的最高奖项——长城奖金奖，在国内尚属首次。
凡客诚品有很强的信誉保障，这足以使每一个喜欢凡客在凡客上购买商品的顾客感到安心，要每一个消费者买的放心。这样的企业文化位在文化知识氛围很强的校园中推广提供了一个平台，让每一个学生对凡客诚品的信任有所提高。
(二)物流保障：
21世纪，顾客买的不仅仅是服装，更是服务。VANCL属于自建物流，VANCL非常在意用户的真实感受，不断完善各种设施和手段以提升用户购物体验。作为网购“终端”，快递员是直接和顾客打交道的人，他们在一定程度上，直接代表了VANCL的服务水准。
早前，VANCL开始推行整顿自身快递配送流程及人员规范，提炼出38条禁语。在VANCL列出的38条禁语中，“不能送！”、“能不能快点！”、“你留的电话是错误的，还怪谁！”等快递中经常碰见用语被列入VANCL快递人员禁语。而快速更是VANCL快递的使命。
业界知名博客毕朝晖这样评价VANCL的快递：“赞一下VANCL。早上9:21下的订单，14:30收到。一看包装盒的质地就有感觉，至少给你信任。装衬衫的袋子很特别。VANCL在不断整顿自身物快递流程和人员规范的效果上，收效非常显著，VANCL的快递员，也是有口皆碑，甚至有人专门写来毛笔字的感谢信。春节期间，各大网上商城的促销大战此起彼伏，网上购物大潮催生出的交易数据也格外炫目，为此第三方物流配送公司压力大增。2010年下半年以来，快递公司频频出现“爆仓” (指快递公司突然间收到太多快件，来不及分拣，大量快件滞留在始发站或中转站)现象，快递变成慢递，服务质量屡被消费者抱怨。面对网购“春运”，据悉，凡客诚品目前在北京、上海、广州、西安、成都、武汉等地建立分仓，以便全国范围的配送、调度需要，目前仓库总面积超过20万平米。
凡客的物流保障大家是有目共睹，随着学生在网上购物的增多，学校的物流也很发达，所以学生不必担心物流方面不能有保障，凡客也有很周到的服务，在线客服等随时可以解决遇到的问题。
这个是凡客的校园推广策划书，希望你自己看看你自己的，在对比下。然后采纳一下吧，希望对你有帮助。