㈠ 产品竞品分析怎么做
竞品分析的步骤
明确竞品分析的目标
选择竞品（说出依据）
选择分析方法和分析维度（商业层面、内容和功能、体验和设计）
通过桌面研究了解竞品的概况
进行竞品的试用、走读并记录要点
竞品的横向对比，并给出有价值的结论
㈡ 如何做好竞品分析
竞品分析最早来源于经济学领域。市场营销和战略管理方面的竞品分析是指对现有的或潜在的竞争产品的优势和劣势进行评价。这个分析提供了制定产品战略的依据，将竞品分析获得的相关竞品特征整合到有效的产品战略制定、实施、监控和调整的框架当中来。
竞品分析最早来源于经济学领域。市场营销和战略管理方面的竞品分析是指对现有的或潜在的竞争产品的优势和劣势进行评价。这个分析提供了制定产品战略的依据，将竞品分析获得的相关竞品特征整合到有效的产品战略制定、实施、监控和调整的框架当中来。
通过分析后再把和对方的差异点标出来，比如：产品有哪些地方没有做好，哪些地方有什么特点和创新等。之后再进行可行性建议给出解决方案。
㈢ 如何做竞品分析
做好分析前的准备工作，市场的调查还有文案的准备，沟通工作等！
㈣ 竞品对标主要优，劣势分析什么意思
对标分析
中文名
对标分析
外文名
benchmarking
别称
标杆管理
用于
企业管理
对标分析又叫标杆管理(benchmarking)，也称基准管理。是指一个组织瞄准一个比其绩效更高的组织进行比较，以便取得更好的绩效，不断超越自己，超越标杆，追求卓越，组织创新和流程再造的过程。
对标因素的确立，主要考虑三个方面的因素：目标企业所处行业特性；目标企业的主要特点（即文化中存在的主要问题）；文化普遍性质。
文化对标，主要包括以下四个基本步骤：对标因素的确立；对标企业的选择；对标因素比较研究；对标因素结果分析。
通过与企业的对标分析后，量化获得与其绩效更高组织进行的比较值，称之为“对标值”。
㈤ 如何进行竞品分析
一、为什么要做竞品分析
在做竞品分析之前，一定要明确竞品分析的目的，这个目的是一些很具体的值和方向，竞品从字体上看 拆分成两部分竞争和品味。
竞争：一个产品的生存周期内，大多数时刻，并不是同业竞争，而是和生存竞争。
品味：品味是众多百姓的味道，俗称接地气。
做产品是一件如履薄冰的事情，更是一件摸着石头过河的事情
不确定性，所以有时做产品经理，不能像偶像，必须像演员 体验生活成为好的演员，摸着石头过河，减少自己死亡的概率，通过摸着石头找到找到这些石头更好的去过河，这是我们要做的，不只是为了分析为了竞争是让我们自己活的更好。
竞品分析的意义：
确定的需求，成为河水中的石头
验证失败的，会成为河水中的枯骨
确定性足够了，石头多了，就成了桥
水流的增大 桥也是在变的，没有什么是亘古不变的，不变的只有变化
二、做竞品分析的目的
做事要有针对性，有的放矢的进行竞品分析，主要是以下两种策略
品鉴策略--他山之石可以攻玉
从微观上讲：要学习并找到更优质的体验，宏观上讲：了解用户需求和市场需求
竞争策略--知己知彼百战不殆
从宏观上讲：看市场和PMF别人把PMF做成了，形成了用户与市场匹配的标准，就把它当作石头摸着过河，不要趟水。
今天的优质体验，成为明天的基线体验，不跟踪竞品，就会成为体验洼地，创新者的优势在于获得体验红利期
三、如何确定和寻找竞品
从服务和用户两个角度去找竞品（不要四面树敌、警惕替代产品）
案例：比如阅读产品网易蜗牛读书
其实对于产品，我们要思考其本质是阿里收购优酷做大文娱，永远在进行两件事 打发时间 和 节省时间
寻找竞品关键点：（1）直接竞品容易找到，但只分析直接竞品容易阻碍思路
（2）相同服务不同用户，最容易找到业务灵感
（3）相同用户不同服务，进行深层分析，把握用户核心需求，垂直领域之外横向拓展 有跨界机会
（4）不同用户不同服务就不要浪费时间了
寻找竞品的渠道：
网络、APPSTore、知乎、虎嗅、IT橘子、用户群、境外产品
案例：比如IT橘子 直接会有推荐的竞品
提供的服务和用户对象决定了是否是竞争关系，找到对的竞品才是正确进行竞品分析的前提。
四、竞品分析的方法论
如何分析 ：用五层九纬法
五层：
自下而上分析：
战略层：企业使命/愿景、产品定位、需求把控、用户习惯、商业模式
范围层：主要功能、核心功能、次级功能、功能架构、业务流程
结构层：信息架构、常规功能、特色功能、实现情况、用户流程分析
框架层：操作情况、刷新、页面跳转、查询、交互设计、导航设计、标签设计
表现层：视觉表现、布局、配色、排版、字体
很多时候不变的初心是战略，积累的资源是范围，更改的业务是结构，不断调整的是框架和表现层 （始于颜值、陷于才华、忠于人品所以只是表层页面是不够的）
案例：以长视频行业为例
战略层
会员：会员单用户价值比广告大很多、黏性会更好续费高
用户需求：更优质的观看体验、更快的更新
范围层：核心内容+功能
上游：版权 和存量：片源 版权剧：电视剧
功能：会员无广告、会员跳广告、高清1080P视频、会员成长体系（任务成长激励）
结构层：特色功能
爱奇艺：推荐有礼，返现金 腾讯视频：开通会员，送红包等
框架层：用户的操作流程
爱奇艺：用户开通会员流程
优酷：用户开通会员流程
腾讯：用户开通会员流程
表现层——UI
案例：各视频平台logo标志
九大纬度
1、市场趋势、业界现状
2、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展战略
3、目标用户
4、市场数据
5、核心功能
6、交互设计
7、产品优缺点
8、运营及推广策略
9、总结和行动点
一、市场趋势、业界现状
1、看市场总量
2、看市场趋势：
3、看市场细分领域 占比和趋势，以及此消彼长的情况
二、企业愿景和产品定位
ToC的竞争产品战略，都写在对方的PR中
To B的竞争产品战略，都写在对方的网站上
pr （公关稿）例如：以下TO C端
TO B端：
三、目标用户
比如电商类产品 寺库APP是一个奢侈品1-2线城市用户居多， 拼多多则是一个下沉市场的用户针对的更多是3-6线城市用户。
四、市场数据
规模和趋势外要看到具体数据，比如短视频类月活用户数据，可以直接用当前市场上已有的谷歌或者网络指数，各类的APP工具、搜索软件都是免费的，我们只需要合理地运用它们。通过这些工具我们能够获得很多用户实验数据来帮我们做一些合理的分析。
五、核心功能
范围层 产品和服务
六：交互设计：更多的是框架层
七、产品优缺点：运用SWOT分析法
SWOT分析产品优势、劣势、机会、威胁
优势：
潜在的劣势：
潜在的机会：
外部潜在的风险：
八、运营推广策略
产品+运营+推广才是完整的服务于消费者的链路
产品优势：为什么APP这么值钱，app值钱的关键点在于 你和消费者建立了一套用户下载APP之后后续长效的沟通管道，这就是APP值钱的最关键的一个要素
运营细分：内容运营、用户运营、社群运营、活动运营、私域流量
推广策略：品牌、市场营销、渠道、新媒体
九、行动和总结
综合总结、付诸行动
总结： 竞品分析最终目的是通过分析得出结论，大家不要舍本逐末。任何一个功能点都可以思考出一个结论，竞品为什么这么做，那我可以模仿或超越吗？或是我觉得不好，那么我改怎么避免，在任何分析中带着主观性的结论是最不好的，有时候会误导大家，所以得出的结论的因果条件要是合理的，分清楚充分条件和必要条件，写明这个结论的必然原因以及分析过程和可能的原因等，切记要带着目的性的去做分析。
作者：雪亮 专注互联网思考、创作、分享、实践。
㈥ 请问怎样做灯饰行业的swot分析
一 市场调研与分析 任何一项产品，如果不能满足消费者的需求，如果没有有别于其它对手的特性，如果没有自己的实力支撑，如果没有叫得响的卖点、诉求点和利益点，很难在市场上一炮打响！因此，一项产品需要具有以上的特性，就必须进行前期的市场调研和分析。只有调研，才能够准确地把握消费者的需求，避开竞争对手的壁垒和建立自己的竞争优势，以强有力的卖点、利益点来满足消费者。也就是说：只有在市场调研的基础上，我们才可能以合适的方式把合适的产品以合适的价格卖给合适的人群。一） 消费者调研 通过消费者调研，我们一定要搞清楚，对照产品：哪些好是用户最关心的？哪些好是用户无所谓的？哪些不好是用户可以容忍的？哪些不好用户无法忍受的？ 如果我们能做到这样，消费者的需求基本就一览无余，一方面，我们就会开发设计出消费者喜欢的东西，另一方面我们也就不会设计开发消费者不喜欢的附加价值，从而提高产品的成本减弱其在市场上的竞争力；而且更重要的是：我们不会把某样产品做到尽善尽美精致之极去贴消费者的冷屁股。 二） 竞品调研 市场有了，那有没有人已经抢占或正准备抢占？又有没有边缘产品？如果没人抢占，那就是我们的机会；如果正有人准备抢占，那我们就要抢先下手；如果都没有，但市面上有边缘产品，那我们就要对照对手的产品，搞清楚：用户对此产品最满意的是哪三点？用户对此产品不满意又是哪三点。这样，在对竞争对手的了解和调研过程中，我们又会发现新的市场机会和市场空白点，从而对我们原先的市场进一步完善和修正，从而不仅领先于消费者也领先于竞争对手。三） 组织自身SWOT分析 对消费者的需求进行了把握，也对竞争对手的空白点进行了圈定，下一步就是对组织自身的资源的界定：针对这个细分市场，竞争对手没有抢占，我们可否抢占？我们能否抢占？我们的研发力量、我们的人力资源、我们的资本实力等是否具备？抢占之后，我们是否有足够的资源来支撑组织可持续性发展？我们还是否有足够的能力和资源来应对后来者的追击和抢滩？并建立起行业领导者所应该设置的行业壁垒和担当起行业领导者的领导责任等等？？否则，盲目进入只会削弱企业组织的赢利能力甚至加速企业组织自身的衰退和灭亡。这种情况在目前中国企业里简直是太普遍了，所以目前据统计中国企业的新品存活率才会如此低的5%！ 四） 新品概念分析（卖点、诉求点和利益点分析） 在了解了消费者的需求和竞争对手的情况后，也对自身的优劣势有了一个比较清醒的认识，接下来就是具体的对产品的认识和分析了。什么样的产品才是好产品？这是我们必须界定清楚的！否则，只会是劳民伤财顾影自怜而无人喝彩！把一个产品弄得成本很低售价也很低，消费者就会大量购买吗？或者把一个产品做得尽善尽美精致至极，消费者就会奇货可居吗？ 而实际上，消费者购买的不是真正意义上的好产品，而是可感知的好产品。这就要求我们怎么样为产品提取有利于消费者的利益点，提炼独特的诉求点，和塑造形成自身品牌形象的卖点。二 制定新产品推广策略 一) 新产品的市场培育在智能家居新产品上市操作中发现，国内企业十分强调推出新产品的速度，并且一直信奉速度致胜论。但实际上，速度必须与新产品的质量、性能稳定性等因素紧密关联，盲目地强调速度对于企业推动新产品成功上市未必一定有利。相反，我们认为，新产品上市前根据消费者形态进行必要的消费者培育积聚对快速推动新产品成长，减少新产品推广失败具有更大的现实意义。消费者培育是一项非常精致的策划，精致在消费者势能度的把握。大多的消费者市场是企业精心策划的结果，也可能是由于重大社会事件自然形成的，企业需要养成一双敏锐的双眼。如果消费者培育火候不到有可能煮成夹生饭，火候超过一定界限又可能成为糊饭，因此对操作者的素质要求比较高。新产品上市消费者培育必须掌握以下关键步骤： 一方面要对消费环境与消费形态充分认识与娴熟操作技巧。由于国内智能家居市场刚刚起步，消费需求是客观存在的，但市场环境并不是十分成熟。国内的有研发能力的生产厂家也只有七八家，对职业经理人的市场运作能力的要求比较高，而且对于智能家居产品现在以及未来都有清醒的认识，这样才能为智能家居产品的消费者市场培育作好工作。另一方面企业要有新产品研发技术能力和对消费者心理的充分研究。实际上，消费者市场培育更像是一场与竞争对手打的心理战，谁的心理素质过硬谁就可以赢得这场斗争的胜利。同时对消费者心理的洞察也反映了职业经理人的经验积累。手段永远是第一的，如果缺乏高超的市场运作手段，可能我们的效果会适得其反。 二） 引导消费者需求消费者消费需求是永远存在的，关键是在最短的时间里使消费者需求被无限放大。引导消费者的需求要注意以下几个方面。第一，消费走向的准确判断。市场上往往见到一些过渡特征非常明显的新产品，该产品总是稍纵即逝，原因主要是企业在事件商机判断上出现了错误，导致新产品直接下马；第二， 社会思潮巧妙转化。消费者的需求的到业决大多数的是企业推动的，往往和政府的政策是相连的，把握这样的消费机会需要企业对政府的最新政策要有深刻的把握，对社会焦点有清醒的认识。 三） 对市场进行细分市场细分(segmenting)是依据购买者的不同特征或市场需求的差异性，对总体市场进行深入的分析和归类，为企业营销活动提供选择和比较的空间。以使用产品的潜在客户为出发点，智能家居行业的客户可以分成两大类：组织者市场和消费者市场两大类。智能家居产品客户主要是组织者市场包括系统集成商、弱电总包商以及房地产发展商成批购买等。设计院和房地产开发商在其中担当发起者和影响者的角色，组织者的采购部门则担当着决策者和购买者的角色。消费者市场即：居民住宅。智能照明系统概念并不为一般消费者所认识，一方面在整个产品的采购链上，装修公司起着影响消费者购买决策的重要作用，灯饰公司则负有参与市场培育的作用。另一方面各大生产厂家走入社区也是对市场培育有着重要作用。四） 目标市场决策目标市场(targeting)决策，要求企业依据一定的条件和方法，对各个细分市场进行评估，并确定其进入的范围和重点，也就是找到企业未来的“用武之地”。在对市场进行了细分后，公司对各个细分市场进行了评估，以确定进入的范围和重点，也就是找到企业未来的“用武之地”。对于智能家居产品而言，客户主要分为商业客户和家庭用户两大类，以市场发展潜力估算，商业客户与家庭用户之比约为8∶2。基于市场潜力和商业客户的购买决策周期(6～18个月)较长等原因，智能家居企业销售重点应先放在商业用户上，而后放在家庭用户上。在选择目标市场时，一般新产品进入市场的第一年，营销资源有限，企业只能选择全国最有机会的城市和临近的城市进入市场。 五） 市场定位策略市场定位(positioning)，就是企业为自己及其产品在市场上树立一定的特色，塑造预定的形象。1、专业性的功能效益从整个智能家居行业市场来看，市场上没有一个同类和性价比较高的产品。智能家居产品的诞生填补了这一市场空白。其智能化、人性化、方便性等优势恰好满足了消费者对生活质量的不断追求。因此，应强化该品牌的专业性、多功能。2、档次的定位智能家居产品独特的功能与特性适合于智能社区的配制及中高档次的装潢、装饰，其中高档定位也正好与智能家居的高档品牌形象所配合。因此，企业应为产品在市场上塑造高端的品牌形象。六） 新产品的营销策略通过以上分析，我们对智能家居新产品营销目标已有了明确的认识。由于该产品是一种新发明, 现正处于市场导入期，应采取与之相配的营销策略。1、公司应该让潜在顾客了解新产品的特征、用途和优点。2、公司有必要花费大量资金，去开发产品、促销和建设渠道(这时候，大多数公司都不会有盈利。七） 新产品的市场定价策略新产品上市销售时需
㈦ 拼多多怎么做竞品对比
对于拼多多竞品分析，我们要知道竞品分析是关乎到商品以后能不能大卖的。如果只是销售普遍存在的商品，这样的情况就需要去做竞品分析了.
一.为什么要分析竞品
1、竞品排名+日常销量
了解竞品的排名，以竞品为目标争取抢下他的排名坑位，超过他的日常平均销量
2、营销点+SKU布局
了解竞品的营销和策划点和消费者需求购买的SKU布局，从而制定属于自己的营销方式和增强消费者购买欲望SKU
3、竞品日常UV和活动UV
了解竞品日常和活动所能带来的访客数值，从而推算自己需要冲刺多少UV，推广产品转化率
正确选择竞品：类似：相似商品、同类产品、同类功能产品等
排名：选择竞品要根据我们目前自己的产品的排名，来定下落地的竞品目标
竞品：选择3-5个竞品进行持续性分析和观察，竞品数据需要每日分析，不能说创建产品之后就分析一次，以后就不分析了。
二.分析竞品的步骤
1.销量：分析竞品的总销量，分析竞品的日常销量
总销量用拼多多app搜索就可以看到，当然如果竞品的销量超过了10万家，我们可以去多多进宝搜索竞品的全标题，但前提是竞品必须开了多多进宝，我们才可以看到他的总销量。
如果竞品有多个sku，需要按照产品单个sku销量来换算竞品多sku销量。
2.竞品的价格：
了解SKU区间价格，正常售价，活动售价，分析竞品的优、劣，制定方案。竞品的sku区间价，每个sku的定价是多少，自己和他一样的话有没有利润，以及竞品的正常价格，没有做活动的价格，也没有打折时的价格以及竞品参加活动时候的价格，以及销量
3.竞品的款式：
分析竞品哪款是引流款，自己能不能做到同样的价格，分析哪款是利润款。然后分析下自己的优势在哪，分析竞品的sku布局，多sku要怎么合理的去布局以及sku的排序方式，有没有看上去很明了，一目了然，因为sku布局也会影响到我们的转化率，还有这里说一下，删除sku会降权，所以在我们上产品的时候，要提前规划好我们的sku
4.活动：分析竞品以前参加过什么活动，看我们能不能上。以及竞品现在正在参加什么活动，可以在拼多多APP上直接搜索竞品的关键词就可以看到他现在在参加的活动，进行日常记录分析
5.推广：搜索推广、场景推广以及多多进宝（多多进宝操作方法：可以参考之前发过的文章）
6.竞品的供货渠道
分析竞品的供货渠道对比自己是否能做到竞品的价格以及分析对比自己产品的优势和劣势
拼多多流量优化可以关注我们~
㈧ 怎么对竞品研究呢
竞品分析主要有几个步骤：
一、做竞品分析之前，首先想清楚要从那几个维度展开分析
做竞品分析，主要是从这几个维度展开的：竞品对手的市场份额是多少？核心竞争力是什么？推广、营销、运营手段有什么不同？竞品对手是如何切入市场的？产品的迭代过程或者是怎么演化到今天的？
二、找竞品对像，找出所有竞品，包括直接竞品和间接竞品
对竞品进行过滤筛选，对其中有价值的竞品展开分析。应用市场应用多如牛毛，怎么样去找到你的竞品呢？这里提高一些参考方法。网络、应用市场、知乎、微博、行业动态网站、google……。去这些地方采用关键词关联搜索，例如FM行业，去到网络关键词：喜马拉雅FM＋荔枝FM＋企鹅FM，进行关键词定位搜索，得出大关键词内容。
三、竞品分析文档的输出形式
竞品分析文档的输出形式不一，格式呢，不拘一格。重点是清晰表达出自己的思路和观点、得出相应的分析结论。
竞品分析文档格式举例：
1、全局包含概述或背景目标、竞品对像、竞品产品模式、竞品市场份额、竞品切入市场的切入点
概述或则背景目标，主要说明这个文档的，目的以及一些份文档的背景，便于看这份文档的人，能快速读懂写文档的人的意图。竞品对像，则要说明这次分析的竞品对像，有哪些。竞品的各自产品模式是什么（B2B、B2C，还是其他）？竞品目前的份额在各大应用市场的份额有多少？竞品是如何切入这个市场的？
2、竞品的迭代过程、竞品的结构布局、竞品流程、竞品的推广、运营、营销手段
了解竞品迭代过程所完善的功能，都完善了哪些功能？现如今竞品的结构布局是怎么样的？竞品的各个功能点的操作流程是怎么样的？以及不同阶段的推广、运营、营销手段又是怎么样的？逐一把竞品列出来，最后做个综合对比。
3、得出相应的结论，做个swot分析，明白现在市场竞品的优、劣势，以及现在市场上的风险和机会
4、最后摆出自己的观点。
㈨ 请问竞品分析报告怎么写
在做任何一份竞品报告之前，都应当问明白自己三个问题：
这份报告为什么做？
这份报告为什么做即这份报告的目的，如果是竞品分析的话，那么分析竞品的目的是什么？是有一个问题点需要改善却想不到对策打算看看竞争对手怎么做的？还是为产品迭代过程中的定期优化寻找方法？亦或是了解自己与竞争对手在功能设置上的不同之处？还是为了验证某一想法或了解对手动态？
这份报告给谁看？
给谁看是第二个需要想清楚的问题。报告是面试的时候给考官看？是自己作为产品经理方便自己整理思路？是内部沟通和跨部门沟通的需要？是给领导或决策群请求支持的素材？还是给产品团队成员？亦或是研发和测试人员？针对不同的受众应当有不同的侧重。
这份报告应该输出什么？
这份报告输出的是什么？应当结合前两点来决定。即这份报告所作的背景和目的是什么？给谁看？他想从报告中知道什么？你想让他通过报告了解什么？想清楚前两个问题，第三个问题就迎刃而解。需要注意的是报告一定要有相应的结论，没有结论的报告只叫展示。
以上三点不仅适用于竞品分析报告，通用于各类报告的基本前期准备。
二、竞品分析报告结构（结构并不固定，供参考）：
体验环境
市场状况（市场容量、竞争格局、市场占有率分布）
行业分析（历史变化、发展趋势）
需求分析（扮演用户、选择研究对象）
确定竞品（产品咨询收集、选择服务/目标用户相同或类似的产品）
竞品对比（多种分析方法）
商业模式异同
业务/产品模式异同
运营及推广策略
归纳和结论